Este documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para estimar la demanda futura, incluyendo el método Delphi, encuestas de mercado, grupos de consenso, analogía de productos similares, promedio simple, promedio ponderado, suavización exponencial y regresión lineal. El objetivo es obtener puntos de referencia que permitan tener una idea de la demanda futura con diferentes niveles de exactitud.