El documento presenta un plan de negocios para establecer una empresa de calzado en Bahía Solano, Colombia. El proyecto incluye un estudio de mercado, análisis técnico y financiero para producir y comercializar calzado de buena calidad a precios competitivos, aprovechando la experiencia de la región en la industria del calzado. El objetivo es posicionar la marca a nivel regional y nacional ofreciendo diseños innovadores que satisfagan las necesidades del mercado.

1. PROYECTO DE LA EMPRESA DE CALZADO ELII SHOES
CARMEN ELISA ASPRILLA LOZANO
MAYO 2016
CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR
BOGOTA, CUNDINAMARCA
CONVERGENCIA TECNOLOGICA

2. RESUMEN
El presente proyecto presenta un plan de negocio para la implementación de una pequeña
empresa dedicada a la producción y comercialización de calzado en el municipio de Bahía
Solano, en el que se describen los aspectos técnicos y administrativos de la empresa, así como
los ingresos y los gastos en que se incurrirá para alcanzar la rentabilidad aceptable. En un mundo
de globalización e innovación de productos o servicios, es necesario estar alerta a las exigencias
y expectativas del mercado, para ellos es importante asegurar el éxito de las empresas, hacer uso
de técnicas y herramientas.
Palabras clave: innovación, calzado, producción, empresa
ABSTRAT
This project presents a business plan for the implementation of a small company dedicated to the
production and marketing of footwear in the municipality of Solano Bay , which describes the
technical and administrative aspects of the company as well as income and costs to be incurred to
achieve acceptable profitability. In a world of globalization and innovation of products or
services , you need to be alert to the demands and expectations of the market for them is
important to ensure the success of companies make use of techniques and tools .

3. TABLA DE CONTENIDOS
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA FORMULACION DEL PROBLEMA
2. FORMULACION DEL PROBLEMA
3. JUSTIFICACION
4. OBJETIVO GENERAL.
5. OBJETIVOS ESPECIFICOS
6. MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONTEXTUAL
7. MARCO DE REFERENCIA – REFERENTES CONCEPTUALES
8. IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
9. DESCRIPCION DE LOS CONSUMIDORES
10. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA
11. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA OFERTA
12. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ANÁLISIS DE PRECIO
13. RESULTADOS DEL ESTUDIO TECNICO COMO SE LLEVARA A CABO EL
PROCESO DE PRODUCCION
14. RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO LOCALIZACION DEL PROYECTO
15. RESULTADOS DEL ESTUDIO TECNICO NECESIDADES DEL RECURSO
HUMANO RECURSO HUMANO CANTIDAD CARGO
16. RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO NECESIDADES DE MAQUINARIA Y
EQUIPO MAQUINARIA Y EQUIPO CANTIDAD MAQUINARIA - EQUIPO
FUNCION
RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO NECESIDADES DE ADECUACIONES
Y OBRAS FISICAS OBRAS FISICAS CONCEPTO DETALLE
CONCLUSIONES

4. PROYECTO DE LA EMPRESA DE CALZADO ELII SHOES
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA FORMULACION DEL PROBLEMA
La invasión indiscriminada de calzado chino en todo el territorio nacional a causa del gran auge
de contrabando procedente de este país y el ineficaz control de las autoridades Colombianas al
respecto, permite un deterioro cada vez más notable en la industria del calzado Colombiana ya
que en la actualidad muchas microempresas del gremio se han afectadas hasta el punto de cierre
de alguna de ellas. ¿Qué calzado debemos producir para competirle a esta invasión de otros
paises?
FORMULACION DEL PROBLEMA
La situación de la industria chocoana en general al igual que la colombiana, presenta grandes
fallas en gestión administrativa como son sistemas de gestión de calidad y servicio al cliente
deficiente, por citar algunas debilidades en tecnología de punta que ha traído como resultado
sensibilidades muy altas ante variaciones de precio en el mercado, entrada de nuevos
competidores, como es el caso de los productos chinos y fragilidad en la conformación de
asociaciones que los representen. Un análisis realizado por el subsector del calzado, muestra que
la gestión gerencial de las empresas del sector en Bahía Solano, se dedica al día a día y no
piensan con visión o prospectiva.
JUSTIFICACION
Se ha venido observando que pese a que la industria del calzado presenta un desarrollo
permanente y sostenido en municipio de Bahía Solano y en general en el país, se evidencia y se
observan oportunidades frente a los malos manejos administrativos, a los retos que impone el
futuro y principalmente ante la falta de visión y proyección en todos los ámbitos. Son muchas las
empresas que a diario abren sus puertas en busca de nuevas oportunidades en este campo de la
industria del calzado pero al mismo tiempo también son muchas que al poco tiempo tienen que
iniciar con procesos de liquidación de empleados, recortar las nóminas, desmejorar los salarios y
peor aún a desmejorar la calidad de los productos por compra de materia prima de dudosa
procedencia siendo esto lo que finalmente las entierra, siendo determinante y terminando por
cerrar sus puertas, brindando oportunidades a nuevas empresas.

5. OBJETIVO GENERAL
Establecer una nueva Microempresa de calzado para dama y caballero en la ciudad de
Bucaramanga, que brinde un producto de alta calidad, diseños innovadores y exclusivos, con la
implementación de alta tecnología de producción y gestión administrativa.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Conocer los aspectos legales para asignarle vida jurídica a la empresa mediante actividades
cognitivas pertinentes.
 Diseñar un calzado confortable para dama elaborado básicamente en cuero sintético.
 Realizar un estudio técnico teniendo en cuenta su tamaño, localización, aspectos
organizacionales, diseño en planta y sus respectivos costos.
 Analizar el mercado, para conocer la demanda y la oferta del calzado.
 Hacer alianzas estratégicas con empresas del sector para reducir costos, mejorar la eficiencia y
diversificar productos.
 Posicionar la marca en el mercado regional y nacional a corto plazo.  Generar sentido de
pertenencia en el consumidor por lo nuestro.
 Generar empleo formal de buena calidad.
MARCO DE REFERENCIA – MARCO CONTEXTUAL
• Colombia es un país reconocido a nivel mundial por ser una zona de moda, diseño E insumos
de calidad en materia de calzado. Hoy se cuenta con regiones muy Productivas y competitivas
como Bahía Solano, el cual ha sido señalado por el Consejo Nacional de Competitividad como la
zona de mayor avance en éste tema. • El calzado y los artículos de cuero representan el 1,93% de
las ventas totales realizadas por los grandes formatos comerciales e hipermercados. La segunda
agrupación más vendida después de alimentos y bebidas. • Los principales compradores de
calzado colombiano fueron: Venezuela 31,2%, Alemania 20.2%, Panamá 8% y Estados Unidos
7%. • El principal vendedor de calzado a Colombia es China con una participación del 58%. • La
región más exportadora es el Valle del Cauca (29,85%), seguida por Santander con el 27,96% y
Cundinamarca con el 20,30%. • La mayor producción y comercialización de calzado colombiano
se concentra en el segmento del calzado popular, caracterizado por una calidad media, en moda y
bajos precios. • Las damas compran más que los hombres. • El contrabando y la usurpación de

6. marca han afectado tanto a los microempresarios del sector del cuero y el calzado en
Bucaramanga que ya 500 pequeñas empresas del sector han tenido que cerrar.
MARCO DE REFERENCIA – REFERENTES CONCEPTUALES
• Para comprender el direccionamiento estratégico de la idea de negocio planteada es
fundamental hacer claridad sobre aquellos conceptos claves en el sector del calzado.
Comercialización: Considera el manejo efectivo de los canales logísticos y de venta debiendo
lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones
adecuadas. Hormas: Molde empleado para el diseño y armado del calzado, donde se refleja la
anatomía del pie. Innovación: Capacidad continuada que todos tienen para generar novedad
eficiente con miras a incrementar la rentabilidad y generar sostenibilidad de la organización en el
tiempo. Marketing mix: Estrategias de mercadeo basadas en producto, precio, plaza, distribución
y promoción. Plan de negocio: Bosquejo integral de una idea de negocio, donde se especifica de
forma clara el plan de emprendimiento a seguir.
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO O SERVICIO
• Nuestro Calzado es un tangible, económico, complementario, final y privado. bien • Es
apropiado, cómodo, confortable y duradero, se adapta al pie fácilmente por la calidad de los
materiales. • Respeta la anatomía del pie, su longitud y anchura en todos los niveles (tobillo,
empeine, dedos...). Atributos: • Diferentes materiales, diseños, colores, tallas. • Flexibles,
Estables. • Durables y económicos.
DESCRIPCION DE LOS CONSUMIDORES
Existen dos tipos de clientes: • El producto está dirigido a damas y caballeros de clase media,
con edades desde los 14 años en adelante, residentes en el municipio de Bahía Solano, la región
Chocoana, y el país de Colombia de estratos 2 y 3, con ingresos mensuales que están entre 1 y 3
salarios mínimos. Con nivel de educación media, que buscan adquirir calzado de buena calidad a
bajos costos. • Los otros clientes directos se caracterizan por ser Distribuidores Minoristas y
Mayoristas de calzado con almacenes en la ciudad de Bucaramanga, el departamento de
Santander y el país de Colombia así como emprendedores, entusiastas, que buscan satisfacer
necesidades de consumidores finales con los productos que ofrecen.

7. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA DEMANDA
Para estimar la demanda aproximada para nuestro producto nos basamos en el último censo
realizado por el DANE (2005) del municipio de Bahía Solano y su área metropolitana que es de
600.000 habitantes aproximadamente • El valle, con el 2,6 por ciento, y Mecana, con 2,15 por
ciento, fueron las ciudades que más pares de zapatos consumieron, fueron los corregimientos que
más pares de zapatos consumieron. • Los huineños, según el estudio, fueron los que más plata
destinaron a zapatos, superando casi cuatros veces al promedio nacional del mes. Cada uno de
ellos destinó a este bien 20.921 pesos mensuales. • Las personas que más adquieren calzado son
por lo general de sexo femenino y sus edades fluctúan entre los 15 a 60 años
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ANALISIS DE LA OFERTA
La creación de empresas productoras de calzado en Bahía Solano comenzó a disminuir desde el
2014 y con mayor fuerza a partir del 2015, pasando de 20 empresas creadas en el 2014 a 10
empresas creadas en el 2015, mientras que la cancelación anual de empresas fue 3 empresas en
promedio durante los últimos tres años, lo que evidencia una disminución de esta actividad
económica en el municipio, generando oportunidad de negocios a empresas innovadoras que
puedan competir con calidad y precios.
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ANÁLISIS DE PRECIO
El análisis de precios tiene como objetivo la maximización de las ganancias totales al proveer al
mercado un producto que éste requiere a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar
Precio Base: Es el precio de costo, lo que representa la producción del producto sin incluir
ganancias ni gastos Precio de Lista: Es el precio de venta al público, el que generalmente aparece
en las listas de precios y que no incluye descuentos ni ningún tipo de deducción Precio Esperado:
Es el precio que el comprador o consumidor espera, según su propia valoración, determinado por
su relación costo-valor Precio Altos: Es una estrategia de mercado que consiste en incluir un
nuevo producto a una línea ya existente, pero con un precio mayor Precios Bajos: menor precio y
prestigio, de modo que se pueda llegar a niveles socioeconómicos más bajos • Para determinar
los precios se tuvo en cuenta los factores anteriores y se analizaron los precios de la
competencia, dando como resultado: Tipo de Cliente Precio Costo Incremento Precio Final
Distribuidor (Al por mayor) $ 9.492 30 % $ 12.340 Consumidor Final (Al por menor) $ 9.492 50
% $ 14.250
RESULTADOS DEL ESTUDIO TECNICO COMO SE LLEVARA A CABO EL PROCESO
DE PRODUCCION Diagrama Proceso de fabricación del calzado: ALMACEN DE MATERIAS

8. PRIMAS SELECCIÓN DE MATERIAS PRIMAS HORMA CORTE HILO MAQUINADO
PEGADO PLANTILLA EMPACADO ALMACENAMIEN TO DEL PRODUCTO
TERMINADO DISTRIBUCCION ENSUELADO “INYECCION”
RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO LOCALIZACION DEL PROYECTO • La ubicación
del proyecto es en el municipio de Bahía Solano (Zona Industrial) Colombia, reconocida por su
calidad en la elaboración de calzado, cuenta con una gran cantidad y variedad de almacenes
relacionados con los insumos para la producción de calzado. • La mano de obra disponible en el
municipio es alta y de muy buena calidad, se cuenta con una asociación del gremio del calzado
(Asoinducals) asociación de industriales del calzado en Bahía Solano, entidad sin ánimo de lucro
encargada del apoyo y coordinación de eventos de sus asociados, el gremio del calzado cuenta
con un gran apoyo del gobierno regional y la cámara de comercio ya que genera
aproximadamente un 9% de las plazas de empleo en el municipio.
RESULTADOS DEL ESTUDIO TECNICO NECESIDADES DEL RECURSO HUMANO
RECURSO HUMANO CANTIDAD CARGO FUNCION 1 Administrador Gestión
Administrativa 1 Secretaria Maneja todo lo relacionado con oficina y recepción. 1 Mensajero
Todo lo relacionado con mensajería y funciones varias. 1 Jefe de Taller 10 Operarios Realizan el
trabajo de la fabricación del calzado. 1 Jefe de Control Control y seguimiento del trabajo de los
operarios. 1 Vendedor Organiza, dirige y crea estrategias de ventas. 1 Contador Prepara y
organiza la parte contable. Supervisión de Producción
RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPO
MAQUINARIA Y EQUIPO CANTIDAD MAQUINARIA - EQUIPO FUNCION 2 Máquinas
de Costura Cosido y Terminado 1 Máquina Cortar Diseño y Cortado de material 1 Máquinas
para Sellar Armado - Sellado y Terminado 1 Máquinas de Clavado Armado – Remache -
Terminado 1 Máquinas de Limar Limpieza - Embalado Juego de Hormas Horma 1 Maquina
Desbastadora Limpieza – Embalado - Terminado 7 Mesas madera Diferentes áreas de
producción 6 Estantes metálicos Organización del Material y Herramientas. 1 Equipo y Enseres
de Oficina Gestión - Administración 200
RESULTADO DEL ESTUDIO TECNICO NECESIDADES DE ADECUACIONES Y OBRAS
FISICAS OBRAS FISICAS CONCEPTO DETALLE Pintura Presentación del inmueble
Divisiones Modulares División del inmueble en áreas de trabajo Adecuaciones Eléctricas Para la
instalación de los diferentes equipos, maquinas e iluminación requerida.

9. CONCLUSIONES
• La importancia del sector del calzado en Colombia y en el municipio de Bahía Solano en
particular justifica cualquier investigación encaminada a cuantificar un costo del par de zapatos
lógico y coherente, que pueda competir con el calzado chino. • El negocio de fabricación de
calzados es sumamente atractivo hacia el mercado local ya que las posibilidades de comodidad
por tener dentro de la localidad un lugar donde pueden adquirir calzados a su medida, el cual
cuenta con diversos modelos, colores, etc. • Es satisfactorio implementar ideas que vayan en
beneficio de la creación o recuperación de plazas de empleo de una región, especialmente en el
sector del calzado que en la última década ha visto disminuir sustancialmente su participación en
el mercado debido a la comercialización desleal de calzado chino o otro.