SlideShare una empresa de Scribd logo
EQUIPO DE COORDINACIÓN DEL PLAN:
Illescas Roberto
Paccha Joselyn
Pavón Aarón
Sánchez Jazmín
Roberto Illescas
Joselyn Paccha
Aarón Pavón
Jazmín Sánchez
I-logotipo es un proyecto que se creará con el objetivo de
realizar un producto innovador que consiste en la
elaboración de diseños de logotipos de empresas los
cuales ayudarán a realzar la imagen de la misma y
también ayudaremos que su marca sea reconocida en la
mente de los consumidores, además se realizará diseños
personalizados estampados en camisetas polo.
Nuestra empresa será nueva en el mercado y para
cumplir con este objetivo se contará con la tecnología y
maquinaria suficiente para realizar los diseños y
estampados en nuestro producto y prestaremos un
servicio adicional a nuestros consumidores entregando los
productos a domicilio.
Debido a la necesidad del mercado, I-logotipos es una
empresa que se creará para satisfacer las necesidades del
consumidor brindándole calidad y comodidad en la
adquisición de sus productos, para lo cual se ha desarrollado
el presente «PLAN DE MARKETING PARA LA CREACIÓN DE
UNA EMPRESA DE DISEÑOS DE LOGOTIPOS PARA
ENTIDADES Y DISEÑOS PERSONALIZADOS ESTAMPADOS EN
CAMISETAS POLO EN EL CANTÓN PASAJE», mediante el cual
se pretende llegar a posicionarnos en el mercado.
Además será un aporte para las microempresas en el
Ecuador, contribuyendo con el desarrollo del mismo,
estableciendo estrategias adecuadas y viables; que ayuden
a I-logotipos a comercializar de una manera eficiente su
marca, constituyéndose en una guía que permitirá a otros
empresarios poner en práctica estrategias que los lleve a
mejorar su microempresa.
Empezó su desarrollo especialmente desde California a Gran
Bretaña a partir de primeros del siglo XX. Algunos dicen que la
idea de “camiseta” llegó a Estados Unidos durante la Primera
Guerra Mundial, cuando los soldados americanos observaron
como los europeos utilizaban prendas ligeras fabricadas en
algodón, frente a sus calurosas prendas fabricadas con lana.
En 1932 (Howard Jones) se desarrolló la “camiseta moderna”.
Durante la Segunda Guerra Mundial la camiseta era ropa
habitual en el ejército americano y la marina.
En los años 60 la camiseta pasó a ser la ropa de la juventud, y
se empezó a teñir de multitud de colores y a realizar
impresiones sobre ellas.
Actualmente gracias a los avances tecnológicos surgen
empresas que personalizan las camisetas
El presente "Plan de Marketing«, establece lo que se debe hacer
para el correcto funcionamiento de la organización, además
establece la misión, visión, objetivos, estrategias y las acciones
de marketing respectivas.
I-logotipos será una pequeña empresa con una idea innovadora,
la misma que cuenta con un excelente equipo de trabajo cuya
misión es: fabricar productos de alta calidad con una variedad de
los mismos para que haya una mayor posibilidad de elección,
influir al intercambio y difusión de ideas y canalizar iniciativas y
recursos hacia proyectos de preservación para ser más eficaces.
Para lograrlo, el documento que describe el plan de marketing,
genera la información necesaria acerca de las estrategias a
aplicar en cuanto al producto, precio, plaza y promoción, además
nos muestra el análisis interno y externo de la empresa, sus
fortalezas y debilidades, también se detalla las estrategias para
solucionar o disminuir las posibles amenazas.
Diseñar y crear logotipos para empresas y
crear diseños personalizados: estilo casual,
deportivo, diseños modernos, cómodos,
exclusivos para todos los segmentos de la
población garantizando así: servicios y
productos de calidad con precios
competitivos y asequibles al consumidor.
Además ofrecer una alta calidad en los
diseños, eficiencia y eficacia en la realización
de sus pedidos.
Crear en la mente de los consumidores
una identidad clara de la empresa e
identificada; lograr ser líder en el mercado,
aumentando la rentabilidad, las ventas, y
ser una marca reconocida por su diseño,
innovación, creatividad y calidad a corto
plazo, siendo conocida en la provincia de
El Oro principalmente en la ciudad de
Pasaje debido a la comercialización de sus
productos de calidad, los mismos que
ayudan a las demás entidades en el realce
de su imagen y posicionamiento en el
mercado.
Lograr ser líder en el mercado, aumentar
la rentabilidad, y ser una marca
reconocida por su diseño y calidad;
estando a la vanguardia en continua
interacción con las tendencias de la moda
y con la tecnología necesaria.
Consolidar nuestra posición en el
mercado expansivo, principalmente en las
empresas, brindando calidad y servicio a
los consumidores.
 Planificar el proceso de la elaboración de los diseños
para cada tipo de camisetas.
 Automatizar el proceso de ventas a domicilio, para
brindar la facilidad al cliente teniendo su pedido en casa
en unos días, evitándole la molestia de hacer una
compra normal.
 Aumentar el nivel de diseños de logotipos para
empresas y ventas de las camisetas personalizadas en
tres años.
 Ser una empresa eficiente y al momento de recibir el
pedido elaborar de la manera más rápida y entregar el
pedido en el menor tiempo posible, para tener una
buena aceptación del cliente.
 Aumentar el nivel de recordación de marca en tres
años.
Mercado es el conjunto de personas o empresas
dispuestas a gastar su dinero en satisfacer sus
necesidades, requerimientos y deseos. Por lo tanto
mercado es el conjunto de compradores actuales y
potenciales de un producto o servicio. Estos
compradores comparten una necesidad o deseo
particular que se puede satisfacer mediante relaciones
de intercambio
PASADO
• No existían empresas que se dediquen a esta
actividad por lo que existía una gran oportunidad para
crear una empresa que se dirija a ese segmento de
mercado.
PRESENTE
• El Cantón Pasaje se encuentra en vías de desarrollo, y hay
una gran oportunidad para la creación de una empresa que
se dedique a diseñar logotipos para empresas y diseños
personalizados estampados en camisetas.
FUTURO
• Estamos encaminados a apoderarnos del mercado,
ofreciendo productos de calidad y gracias a la creatividad y
gestión de la empresa, creemos que nuestro producto será
aceptado por los jóvenes y las empresas que desean
mejorar su imagen, que son el segmento de mercado hacia
el cual nos dirigimos.
Un peligro asociado a la relación directa con los clientes es
la amenaza de su total integración y conocimiento del
tema, es decir, que se comiencen a realizar ellos mismos
sus diseños de logotipos de empresas y diseños para
camisetas.
En este sentido grandes empresas podrían llegar a
introducirse en el mercado con equipos sofisticados con el
objetivo de abarcar el ciclo completo de la producción y
posesionarse en el mercado.
Entraríamos a competir con calidad y con precios, y si a
esto le añadimos que tenemos en cuenta el factor clima
entendiendo el contraste climático para realizar el diseño y
el estampado en distintos materiales de las prendas,
resulta muy tentador para nuestros clientes
POLÍTICO: El gobierno ha creado leyes en cuanto a la reducción
de importaciones, en consecuencia de esto, las empresas
deberán tener la capacidad para crear su propia materia prima y
de esta manera contribuir para el desarrollo de la nación.
ECONÓMICO: El Ecuador se encuentra en vías de desarrollo,
actualmente el BCE ha proyectado un crecimiento económico
del 4,05%.
Dentro de la Industria Textil se prevé que haya un incremento de
la producción, para aportar al cambio de matriz productiva,
sustituyendo las importaciones, y la generación de plazas de
empleo o producción eco eficiente.
TECNOLÓGICO: Estamos presenciando como la contaminación
afecta al desempeño de las empresas (cambios climáticos,
desastres naturales entre otros) por esta razón debemos estar
preparados para cualquier problema que se presente a futuro y
nos responsabilizamos para ayudar a cuidar el medio ambiente
aprovechando los recursos al máximo sin que haya desperdicio
de los mismos.
CULTURAL:La sociedad está involucrada en sus negocios,
buscando independencia, pendiente de la moda y a la
vanguardia de la tecnología, por tal razón cada vez la necesidad
por parte de los consumidores es mayor, debido al deseo de
adquirir un producto exclusivo de acuerdo sus necesidades.
DEMOGRÁFICO: La población en el Ecuador está sobre los
16.059.460 millones de habitantes aproximadamente, lo cual
favorece a la empresa ya que hay más demanda de
productos y a través de esto se obtiene un mayor beneficio
para que la empresa pueda continuar realizando sus
actividades.
Actualmente el cantón de Pasaje es el segundo cantón más
poblado de la provincia de El Oro con un número de
habitantes aproximadamente de 80.674 personas, estos
datos estadísticos fueron obtenidos del Instituto Ecuatoriano
de Estadísticas y Censos (INEC).
Para la elaboración del producto, I-
logotipos comprará la materia prima
en el comercial GATO SPORT,
ubicado en la ciudad de Machala, en
la dirección S/N y canal internacional
además tiene una sucursal en la
ciudad de Huaquillas, se ha escogido
este proveedor porque se han
comparado los precios y la calidad del
producto con otras empresas y son
más económicos en relación a la
competencia.
• Los diseños de logotipos que se bordarán en las
camisetas polos reflejarán lo qué es su empresa y en lo
que se esfuerza por llegar a ser.
• Los diseños de camisetas personalizadas estarán
disponibles en modelo de hombre y mujer y se realizarán
de acuerdo a las preferencias del cliente
• Los diseños del logo de su empresa, organización o
evento ayudarán a que sus empleados usen una prenda
exclusiva y elegante la misma que realzará la imagen de la
empresa y sus diseños serán muy llamativos que no será
una molestia usarla.
• Con el bordado conseguirá un elegante acabado que
reforzará su imagen de empresa.
“Tu imaginación es nuestra
Inspiración”
Nuestro producto actualmente se encuentra en la etapa de
INTRODUCCIÓN ya que es un producto nuevo en el mercado, por esta
razón los costos para poner en marcha la empresa son altos ya que se
hará publicidades y promociones para dar a conocer nuestro producto a
los target, además el volumen de ventas será bajo y en consecuencia de
esto la producción será escasa.
Nuestro producto será colocado al momento de la venta en una funda
plástica con agarradera que llevara el logotipo de la empresa, para de
esta manera promocionar el producto a nuestros clientes y brindarles
más comodidad al momento de adquirir el producto.
En la etiqueta que utilizaremos para nuestro producto será, la etiqueta
de marca solo llevará el nombre dela empresa I-logotipos, por esta
razón estas etiqueta son ideales para ser adheridas en el producto.
• Los aspectos que nos diferencian de la competencia es que nuestra
microempresa cuenta con la capacidad de realizar diseños exclusivos
para cada cliente.
• El tiempo que se requiere para diseñar una camiseta es muy eficaz y
realizamos nuestro trabajo con mucha eficiencia.
• Otro aspecto que nos diferencia de la competencia es que no solamente
realizamos diseños para camisetas sino que también nos dedicamos
diseñar logotipos para empresas, instituciones, asociaciones, etc.
La capacidad de producción que tendrá la microempresa es de 10 pedidos
diarios los mismos que tendrán un precio entre 18 a 20 para las camisetas
personalizadas y 13.65 para las camisetas con logotipos de empresas,
estos serán entregados a partir de dos días de haberse receptado la orden
dependiendo del diseño, cabe recalcar que producir una unidad tiene
costo fijo, el cual se mantiene constante ya sea con la producción de una
unidad o la producción de 15 unidades diarias.
Unos de los problemas que genera la idea del negocio es la inseguridad
de los futuros clientes al momento de realizar sus pagos, ya que por el
hecho de ser nuevos en el mercado no tendrán la suficiente confianza
en nosotros y se podría generar la incertidumbre al momento de
realizar la compra.
Uno de los problemas es que este negocio, es que no tenemos mucha
campaña publicitaria, por lo cual se pretende aumentar esta variable
para tener más acogida en el mercado.
Unas de las oportunidades es que en el cantón Pasaje no existe una
empresa que nos afecte de forma directa ya que solo se dedican a la
distribución de productos similares y no para que los clientes diseñen
sus gustos y preferencias en una camiseta y en el logotipo de su
empresa.
El precio de nuestro producto asignado es mediante el método del coste,
de acuerdo los costos de producción más el 45% de utilidad para las
camisetas estampadas, y con un 30% para las camisetas bordadas con
logotipo de empresas, además tomaremos en cuenta que nuestros
productos sean asequibles a los ingresos de los consumidores y que los
mismos estén seguros de que están invirtiendo en un producto de calidad
que les generará muchos beneficios.
Siendo un producto con múltiples ventajas competitivas, nos sentimos
seguros en el nivel del precio. Es por esto que la estrategia de precio a
utilizar se le conoce como “Estrategia de precio de introducción”.
COSTO DE LAS CAMISETAS PERSONALIZADAS
PRODUCTO
MATERIA
PRIMA
MANO DE
OBRA
COSTOS
INDIRECTOS
UTILIDAD
45%
TOTAL
Camisetas con diseños
simples $ 7,00 $ 1,13 $ 4,41 5,59 $ 18,00
Camisetas con diseños
complejos $ 7,00 $ 1.53 $ 4,41 4,18 $ 19,99
COSTO DE DISEÑOS DE LOGOTIPOS PARA EMPRESAS
PRODUCTO
MATERIA
PRIMA
MANO DE
OBRA
COSTOS
INDIRECTOS
UTILIDAD
30%
TOTAL
Camisetas con logo
bordado $ 7,00 $ 2,50 $ 1,00 3,15 $ 13.65
COSTO DE LA CREACIÓN DE UN
LOGOTIPO
VALOR
(Si la empresa realiza la orden de
producción de camisetas)
50,00
(Si la orden de producción es realizada
en otra entidad)
100,00
COSTO ADICIONAL POR ENVIO A DOMICILIO
2,50
Características del producto
 DISEÑO
 Talla
 Color
 Estilo
 Tamaño
 Forma de estampado (transfer,
impresión)
No contamos con una competencia directa ya que las empresas son
comercializadoras de productos sustitutos, o semejantes, estas no
prestan los servicios que ofrecemos y tampoco se dedican a diseñar
logotipos para empresas.
Entre estas empresas se destacan las siguientes:
MEGATUNING (Estampados)
DUKE (Grafitis)
Actualmente en el Cantón Pasaje no existen empresas que se dedican a
la misma actividad, brindaremos una excelente atención, servicio y
promociones mediante las cuales lograremos posicionarnos en el
mercado.
Teniendo en cuenta que en el momento contamos con las herramientas
necesarias para comenzar nuestra empresa, pero para realizar nuestros
productos de una forma más eficaz y en menor tiempo, debemos adquirir
más maquinaria y los recursos suficientes para proveernos de ella, las
utilidades se destinaran para la consecución de los equipos requeridos.
Ante la falta de experiencia en el mercado, buscaremos aliados como las
empresas donde vendemos las camisetas, usaremos estrategias tales
como la comunicación directa con los clientes, correos, y números
telefónicos para tener una mejor comunicación con nuestros posibles
clientes.
Estaremos en continua capacitación para fortalecer el conocimiento en
este campo.
La distribución del producto ser por un canal directo e indirecto. Se utilizará
un canal de distribución, productor al consumidor y productor, minorista y
consumidor, además brindaremos un servicio adicional de entrega a
domicilio por la adquisición de nuestros productos. Para su distribución
contamos con personal y con un medio de transporte, que harán la
repartición en forma eficiente y eficaz.
El producto va dirigido al cantón Pasaje, la empresa está ubicada en la
dirección Kilómetro ½ vía Pasaje y Machala, como y sabemos el Cantón
cuenta con una población aproximada para este año de 80.674
habitantes, siendo así el segundo cantón más poblado de la provincia,
estos datos estadísticos han sido extraídos del Instituto Nacional de
Estadísticas y Censos (INEC).
La distribución de nuestro producto será de forma directa, es decir
directamente con el cliente, pero también se distribuirá en forma
indirecta mediante intermediarios que darán a conocer nuestros
productos a los posibles clientes
CONSUMIDOR
En este gráfico podemos ver que nuestra empresa también utilizará el
canal de distribución indirecto, ya que ofreceremos nuestros productos
a empresas comercializadoras de ropa
Productor
•
Detallista Consumidor
ACCIONISTAS
Jefe
Administrativo
Jefe de
Marketing y
Ventas
Jefe de
Producción y
Calidad
Gerente
General
Gerente General: (Joselyn Paccha) Es aquel que se encarga de que la
organización de la empresa I-logotipos funcione por completo
Jefe Administrativo: (Jazmín Sánchez), en primer lugar se ocupa de la
optimización del proceso administrativo, el manejo de las bodegas y el
inventario
Jefe de Marketing y Ventas: (Aarón Pavón) es el encargado de establecer
las estrategias de marketing de la empresa
Jefe de Producción y Calidad: (Roberto Illescas) está encargado de
coordinar y supervisar operaciones dentro de una empresa para que esta
opere de la mejor manera
I-logotipos utilizará los diferentes medios de comunicación
que estén a su alcance, aprovechando al máximo los
recursos disponibles, para dar a conocer nuestra imagen al
mercado meta y así posicionarnos del mercado.
Prensa Escrita
Propagandas por redes
sociales
Volantes Informativos
Carteleras
COMUNICACIÓN
DIRECTA
Correo electrónico
Llamadas telefónicas
Entre otros.
I-logotipos informará al público en general sobre las diferentes
actividades que emprenda, así como promociones, descuentos,
cambio de dirección, apertura de nuevas sucursales, y eventos
que se realicen por parte de la empresa para dar a conocer un
producto nuevo y de esta manera ayudar a que la empresa
adquiera prestigio en la sociedad.
PRODUCTO
• Los diseños de logotipos para empresas serán únicos y
llamativos de acuerdo al tipo de empresa.
• Las camisetas estarán disponibles en una variedad de colores
para todos los gustos y preferencias de los clientes.
• Para comodidad del cliente el producto se entregará en fundas
con agarradera que llevarán el logotipo de la empresa.
• Se elaborará diseños originales y en su mayoría exclusivos,
de acuerdo a la petición del cliente.
PRECIO
• El precio de nuestros productos es menor en comparación con
las empresas que venden productos similares.
• Una estrategia es que precios serán variables de acuerdo al
diseño, por lo cual el cliente estará dispuesto a pagar el valor
del producto de acuerdo a sus gustos y preferencias.
• Se dará aplazamiento de pago y descuentos por pronto pago,
en la adquisición de productos.
PLAZA
• I-logotipos estará ubicada en un lugar donde los clientes
pueden acceder sin dificultad.
• Nuestra empresa establecerá convenios con diferentes
empresas que comercialicen ropa, a las cuales se les
entregará la mercadería al por mayor bajo pedidos con un
descuento detallado mas adelante.
• Se distribuirá la mercadería a domicilio del cliente para su
comodidad, brindándole así un servicio y producto de calidad.
PROMOCIÓN
• Por cada venta directa o pedidos se hará un descuento de
5% por la adquisición de una docena de camisetas.
• Si un cliente adquiere dos docenas de camisetas
personalizadas se dará una camisa personalizada de
obsequio.
• Para la creación de logotipos se cobrará un 50% por
adelantado, si el cliente lo cancela enseguida se le dará una
promoción; de un abono del 50% del precio original para la
adquisición de una camiseta personalizada.
Se dará a conocer la situación financiera de la
empresa, los activos que posee, las inversiones, los
créditos y el capital disponible.
La empresa en la actualidad está proyectada a adquirir los
recursos necesarios para la adquisición de la materia prima
necesaria y la maquinaria necesaria, el aumento de precios es
una amenaza que puede estar en contra de nuestra empresa,
en este momento la empresa estará sostenida por los ingresos
que se recibirá de los aportes de cada accionista.
A continuación se describirá el total de los Activos, Pasivos y el
Patrimonio que serán necesarios para la creación de la
empresa:
Activos $5.742,00
Pasivos $3.000,0
Patrimonio $2.742,00
Conociendo que los aportes que realizaran los accionistas no
cubrirán para todos los gastos necesarios si la demanda
aumenta, es menester solicitar un crédito de $3.000,00
bancario para adquirir los equipamientos y comprar la materia
prima necesaria para la producción.
Las inversiones serán de un aporte de $20,00 por cada
accionista, el número de accionistas es 4, por lo tanto la
empresa dispondrá de $80,00, para iniciar sus actividades
económicas.
MOBILIARIOS Y
EQUIPOS DE
OFICINA UNIDADES
COSTO
UNITARIO TOTAL
Escritorio 1 125 125
Sillas 4 13 52
TOTAL $ 177,00
MAQUINARIA CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL
Maquina Plancha (136
lb.) (32kg)
2 1100 2200
Impresora HP 1 280 280
Hojas Transfer 100 0.86 86
SUMAN $ 2566,00
La empresa contará con las instalaciones adecuadas en
donde están las maquinarias que permiten realizar con
plenitud el proceso productivo de acuerdo a la demanda que
existe en la actualidad.
Pero si aumenta la demanda de los productos, la empresa
deberá adquirir nuevas maquinarias para realizar con más
rapidez la elaboración de los productos demandados.
La empresa contará con 1 vendedor (Aarón Pavón) el mismo
que está debidamente capacitado para desempeñar sus
funciones, este vendedor gozará de todos los beneficios
legales que le pertenece, además recibirá una comisión del
5% por cada venta que realice.
Creatividad e innovación administrativa.
Flexibilidad en los procesos de producción.
Innovación de diseños y métodos de
estampados y bordados.
Diferenciación del resto de las marcas con
productos nuevos y originales.
Calidad asegurada en el estampado del
producto
Personal con alta capacidad de innovación y
creatividad.
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES No cuenta con una infraestructura
necesaria para una adecuada tecnología.
Falta de recursos para invertir en la
maquinaria necesaria.
Al ser una empresa nueva, habrá que
enfrentar dificultades para conseguir el
financiamiento.
Falta de experiencia en el mercado.
OPORTUNUDADES
ANALISIS EXTERNO
Aumento del número de clientes.
Se puede encontrar más personal con
capacidad de alcanzar mayores rendimientos.
Se puede alcanzar una mayor innovación en
el mercado.
Acogida de los productos por la sociedad.
En la actualidad existe una baja
competitividad en el mercado.
Promoción de los mismos productos mediante
una buena publicidad en el mercado
Permitir que nuestros productos sean
conocidos a nivel provincial y nacional.
Implementar más publicidad.
AMENAZAS
Inversión inicial elevada
Avance de la tecnología, con herramientas de
mejor tecnología que las que poseemos
Aparición de empresas mas pequeñas o
grades que ofrezcan mejores precios
(Aumento de la competitividad).
Bajo presupuesto para realizar campañas
publicitarias.
Peligro de copia de diseños o imitaciones por
otras marcas
Bajo acogimiento del producto por parte de los
consumidores
En este sentido, la estrategia de cartera debe
contemplar todas las alternativas producto-
mercado que sean imputables a la actividad.
Para lo cual vamos a realizar la matriz de Ansoff.
Al producto I-logotipos lo hemos definido como un
producto no conocido, que se distribuirá en un mercado
conocido, por lo tanto aplicaremos la estrategia de
“Desarrollo de productos”.
La empresa I-logotipos, trata de potenciar las
características intrínsecas del producto, entre las que
están la calidad y el grado de innovación del producto.
Diversificación de productos
La calidad de nuestro producto es muy buena, ya que está
elaborado con la mejor materia prima y mano de obra calificada; en
cuanto a las características intrínsecas del producto como el
envase, marca y amplitud de la gama detallaremos a continuación:
CALIDAD
Marca: La marca de
nuestro es
denominativa ya que
está formada
solamente por letras y
signos, utilizamos esta
marca para reflejar al
consumidor una
imagen más seria y de
credibilidad, además
ayudará a que los
clientes puedan
recordarla fácilmente.
Envase: El producto
será colocado en una
funda con agarradera,
en la cual estará
colocado el logotipo de
la empresa con el
objetivo de brindar
mayor comodidad y
confiabilidad al
consumidor.
Amplitud de la gama:
Nuestros productos
estarán disponibles en
varias tallas, colores y
diseños exclusivos, de
acuerdo a los gustos
de cada cliente, en
cuanto a los diseños
de logotipos se
realizarán para
empresas, y otras
organizaciones
informales.
Nuestro producto es innovador en
cuanto al diseño de logotipos de
empresas, ya que este lo utilizamos
como un enganche para la venta de
camisetas; los diseños personalizados
de camisetas también son
innovadores ya que actualmente se
distribuyen en el cantón productos
similares pero con diferentes
características.
INNOVACIÓN
Segmentar es dividir el mercado en grupos más pequeños,
y para nuestro producto se han utilizado dos bases de
segmentación, la demográfica y la psicográfica.
Se han escogido múltiples variables, como lo son la edad,
género, clase social, estilo de vida y personalidad.
Pretendemos enfocarnos en estas variables para así poder
vender nuestro producto, ya que según los resultados de
nuestras encuestas este es el rumbo que se debe tomar.
Decidimos enfocarnos en las personas entre las edades de
16 a 30 años, hombres y mujeres de la clase media,
personas luchadoras y con distintas personalidades y
gustos, además nos dirigimos a las pequeñas empresas
que quieren mejorar la imagen de su empresa.
Cabe destacar que nuestra estrategia de marketing es
diferenciada, no nos dirigiremos a los hombres igual que a
las mujeres, ni a los jóvenes como a los adultos.
Según (Kotler & Armstrong, 2008) el marketing diferenciado
es una estrategia de cobertura de mercado en la que una
compañía debe dirigirse a varios segmentos del mercado y
diseña ofertas individuales para cada uno.
Al tratarse nuestro producto de elaboración de logotipos para
empresas y camisetas personalizadas, deseamos otorgarles
a los consumidores un producto único, elaborado para
adaptarse a sus gustos y necesidades.
De acuerdo a los resultados mediante nuestro método de
investigación, se ha encontrado que esta es la mejor manera
de posicionarnos en el mercado, porque será aceptado y
consumido, posicionándose en la mente de los clientes como
el producto que hace que te destaques como empresa y
persona y no seas como los demás.
Para brindar un mejor servicio a nuestros clientes, la
posición que deseamos que nuestro producto alcance en
la mente de los consumidores es a base de sus atributos,
los beneficios que este ofrece y la clase de usuario.
Mediante la estrategia general de posicionamiento de
“Introducción” ofreceremos las mejores camisetas
personalizadas y diseños de logotipos para empresas con
un precio bajo. Nuestro producto es único, de acuerdo a la
imaginación del cliente, nadie podrá tener una camiseta
con el mismo diseño y los diseños de logotipos son únicos
para cada empresa.
Ofreceremos calidad y originalidad, algo que no todos
pueden obtener, una camiseta al gusto del cliente, de
textura suave y colores brillantes.
La estrategia que utilizará nuestra empresa es “Lanzar
al mercado un nuevo producto con un precio bajo”,
para que, de ese modo, podamos lograr una rápida
penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo
rápidamente conocido.
Las razones por las que utilizamos esta estrategia son:
 Posicionar la marca de buena manera, el portar una
camiseta personalizada de I-logotipos será algo
especial.
 Obtención de una alta cuota de mercado a corto
plazo.
 Inducir a la prueba del producto.
 Arma de defensa ante la competencia.
 A medida que la empresa crezca podrá cubrir más
segmentos de mercado.
I-logotipos utilizará los diferentes medios de comunicación
que estén a su alcance, aprovechando al máximo los
recursos disponibles, para dar a conocer nuestra imagen al
mercado meta y así posicionarnos del mercado.
Como principal objetivo de promoción esta informar y
persuadir. Dar a conocer al mercado meta los beneficios
del producto, como funciona y donde puede obtenerlo.
Por ser un producto nuevo en el mercado muy poca gente
sabe de su existencia. Es por esto que el fin de las
promociones actuales es presentar el producto para
comprobar su aceptación.
Será la que se practique con mas
frecuencia porque las ventas serán
realizadas en forma directa y también
se realizarán por internet.
Sin embargo el cliente puede optar
por visitar el centro de diseños para
obtener mejores resultados en los
diseños de logotipos de empresas y la
camiseta personalizada.
Como mezcla promocional para los logotipos y las camisetas
personalizadas tenemos:
VENTA PERSONAL
Se hará publicidad virtual y también se
entregará volantes, trípticos, se
ubicará carteleras en lugares
estratégicos, los cuales darán a
conocer las promociones y descuentos
utilizando las redes sociales como
Facebook, twiter, correos, etc. Se
pretende enfocar en la satisfacción del
consumidor puesto que con esto viene
adjunto la mejor publicidad que puede
existir.
PUBLICIDAD
I-logotipos con una doble intención
tiene una promoción que consiste en
dar una camiseta personalizada por la
compra de 2 docenas de camisetas
polo; por el diseño de un logotipo para
una empresa se dará un descuento
del 6% por la compra de 1 docena de
camisetas.
Con esto estimula la venta y obtiene la
información de sus clientes para
mejorar sus servicios. Además
promociona las ventas con cupones
para cumpleañeros, de regalos, etc.
LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Se define como aparecer en medios
de comunicación haciendo noticia, sin
pagar por ello, para esto nuestra
empresa realizará un evento para dar
a conocer nuestro producto, nos
enfocaremos principalmente en el
logotipo que se ha creado para la
Carrera de Contabilidad y Auditoria de
la Universidad Técnica de Machala y
luego se presentará los demás
productos que la empresa posee.
PUBLICITY
 Ofreceremos nuestros productos vía Internet,
llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a
domicilio.
 Haremos uso de intermediarios y, de ese modo,
lograr una mayor cobertura de nuestros productos
y también aumentar nuestros puntos de venta.
 Ubicar nuestros productos solamente en los
puntos de venta que sean convenientes para el
tipo de producto que vendemos (estrategia de
distribución selectiva).
Algunas estrategias que vamos a
aplicar son:
 Procesamiento de pedidos, el cliente realiza su
pedido en nuestra empresa.
 El control de inventarios se realiza semanal y se
basara en el stock de camisetas que tengan los
proveedores.
 Ubicación y almacenamiento de inventarios será en
el local de diseño.
 El manejo de materiales se realiza por los
encargados de producción y será controlado por un
supervisor.
 La transportación es por medio de vehículos
terrestres para la compra de los productos y para la
entrega a domicilio.
La logística de distribución es la
siguiente:
 Anunciaremos nuestra publicidad en los
diarios: El Correo, cuya dimensión será
¼ de página con un costo de $30,00 por
cada diario.
 Impresión de tarjetas de presentación de
I-logotipos, por un costo de $10,00.
 Impresión de trípticos que contengan
información de las características y
beneficios de nuestro granizado de
frutas naturales, por un valor de $10,00.
 Impresión de carteleras para dar a
conocer nuestro producto, por un valor
de $ 7,00.
 Impresión de etiquetas, por un valor de
$8,00.
DENOMINACION VALOR
Periódico: Correo. $30,00
Tarjetas de presentación $10,00
Trípticos $10,00
Impresión de Carteleras $7,00
Impresión de Etiquetas $8,00
TOTAL DE GASTOS DE PUBLICIDAD $65.00
I-LOGOTIPOS
PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
MENSUAL
RUBRO VALOR
Sueldos y salarios $340,00
Energía eléctrica $20,00
Arriendos $350,00
Teléfono $6,00
Útiles de oficina $5,00
Hojas Transfer $86,00
Escritorio 125,00
Sillas $52,00
TOTAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS $984,00
I-LOGOTIPOS
PRESUPUESTO DE GASTOS
ADMINISTRATIVOS
VENTAS $7.650,00
(-)COSTO DE VENTA DE PRODUCTOS TERMINADOS
Y VENDIDOS
$2743,00
(=)GANANCIA OPERATIVA $4.907.00
(-)GASTOS ADMINISTRATIVOS $984,00
(-)GASTOS DE VENTA $65,00
(=)UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONA
TRABAJADORES
$3.858,00
(-)15% PARTICIPACION A TRABAJADORES $578,70
(=)UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO A LA RENTA $3.279,30
(-)25% IMPUESTO A LA RENTA $819,83
(=)UTILIDAD DEL MES DE I-LOGOTIPOS $2.459,48
I-LOGOTIPOS
ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL
PRESUPUESTADO
MENSUAL
TAREAS RESPONSABLES
SEMANAS
28/07/20
14 al
03/08/14
04/08/14
al
10/08/14
11/08/20
14 al
17/08/14
18/08/
14 al
24/08/
14
25/08/
14 al
31/08/
14
01/09/
14 al
07/09/
14
08/09/
14 al
14/09/
14
15/09/
14 al
21/09/
14
22/09/
14 al
29/09/
14
Junta de trabajo para
definir
la idea de negocio
Illescas Roberto
Paccha Joselyn
Pavón Aarón
Sánchez Jazmín
Diseño de la marca,
empaque y etiquetado
Realización de
encuestas en Pasaje
Análisis del mercado
Definir misión y visión y
objetivos
Realización de
proformas de
maquinaria
Definir estrategias
Gestión de publicidad
Gestión de
financiamiento
Adquisición de materia
prima
Inicio de operación
Lanzamiento del
producto
Asimismo, hay que destacar que los contenidos expuestos en
clase nos facilitó el desarrollo y enfoque de este estudio,
identificando la materialización del producto, la segmentación
en base a las características demográficas, nuestro mercado
meta, estrategias de posicionamiento según los atributos del
producto, desarrollo de la mezcla de marketing, canales de
distribución etc.
A lo largo de este estudio podemos demostrar que” I-logotipos,
es un producto satisfactorio para el consumidor ya que está
enfocado en la calidad y originalidad para satisfacer la
necesidades de cada consumidor y demostrando altas
expectativas para entrar al mercado meta de manera exitosa.
Se debe seguir una promoción constante de los productos que
tiene la microempresa, para obtener mejores resultados con
respecto a la participación en el mercado.
Se recomienda estar siempre renovando su gama de
productos, teniendo en cuenta las tendencias de moda que se
presente en el mercado.
La reestructuración de las políticas en la distribución de los
productos de la microempresa permitirá que exista una
distribución adecuada tanto a los intermediarios como al
consumidor final.
Entregar un producto de calidad, diseño y precio que cubra las
necesidades del mismo.
Se recomienda para el futuro incrementar puntos de ventas
propios para poder llegar a tener una mejor distribución del
producto.
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA: Nombre de la
Carrera escrito en forma completa.
C&A: Significa Contabilidad y Auditoria en abreviatura.
BIRRETE: Es un símbolo de la Educación que demuestra la
culminación de un período educativo o el cumplimiento de una
meta alcanzada por los estudiantes en su vida profesional.
SIMBOLO DE ESCRIBIR: Es una representa el arduo trabajo que
realiza un contador en su vida profesional.
MAPA DEL MUNDO: Representa el alcance que la Universidad
pretende lograr, al formar profesionales con exelencia y calidad,
capaces de adaptarse y desarrollar sus actividades laborales
dentro o fuera del país.
COLOR NARANJA: Simboliza la sabiduria y creatividad aplicada
por los profesionales en las diferentes actividades laborales,
además se adapta muy bien al perfil académico de la juventud..
1969: Año de creación de la Carrera de Contabilidad y Auditoria.
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Plan de mk de i logotipos

  • 1.
  • 2. EQUIPO DE COORDINACIÓN DEL PLAN: Illescas Roberto Paccha Joselyn Pavón Aarón Sánchez Jazmín
  • 3. Roberto Illescas Joselyn Paccha Aarón Pavón Jazmín Sánchez
  • 4. I-logotipo es un proyecto que se creará con el objetivo de realizar un producto innovador que consiste en la elaboración de diseños de logotipos de empresas los cuales ayudarán a realzar la imagen de la misma y también ayudaremos que su marca sea reconocida en la mente de los consumidores, además se realizará diseños personalizados estampados en camisetas polo. Nuestra empresa será nueva en el mercado y para cumplir con este objetivo se contará con la tecnología y maquinaria suficiente para realizar los diseños y estampados en nuestro producto y prestaremos un servicio adicional a nuestros consumidores entregando los productos a domicilio.
  • 5. Debido a la necesidad del mercado, I-logotipos es una empresa que se creará para satisfacer las necesidades del consumidor brindándole calidad y comodidad en la adquisición de sus productos, para lo cual se ha desarrollado el presente «PLAN DE MARKETING PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑOS DE LOGOTIPOS PARA ENTIDADES Y DISEÑOS PERSONALIZADOS ESTAMPADOS EN CAMISETAS POLO EN EL CANTÓN PASAJE», mediante el cual se pretende llegar a posicionarnos en el mercado. Además será un aporte para las microempresas en el Ecuador, contribuyendo con el desarrollo del mismo, estableciendo estrategias adecuadas y viables; que ayuden a I-logotipos a comercializar de una manera eficiente su marca, constituyéndose en una guía que permitirá a otros empresarios poner en práctica estrategias que los lleve a mejorar su microempresa.
  • 6. Empezó su desarrollo especialmente desde California a Gran Bretaña a partir de primeros del siglo XX. Algunos dicen que la idea de “camiseta” llegó a Estados Unidos durante la Primera Guerra Mundial, cuando los soldados americanos observaron como los europeos utilizaban prendas ligeras fabricadas en algodón, frente a sus calurosas prendas fabricadas con lana. En 1932 (Howard Jones) se desarrolló la “camiseta moderna”. Durante la Segunda Guerra Mundial la camiseta era ropa habitual en el ejército americano y la marina. En los años 60 la camiseta pasó a ser la ropa de la juventud, y se empezó a teñir de multitud de colores y a realizar impresiones sobre ellas. Actualmente gracias a los avances tecnológicos surgen empresas que personalizan las camisetas
  • 7.
  • 8. El presente "Plan de Marketing«, establece lo que se debe hacer para el correcto funcionamiento de la organización, además establece la misión, visión, objetivos, estrategias y las acciones de marketing respectivas. I-logotipos será una pequeña empresa con una idea innovadora, la misma que cuenta con un excelente equipo de trabajo cuya misión es: fabricar productos de alta calidad con una variedad de los mismos para que haya una mayor posibilidad de elección, influir al intercambio y difusión de ideas y canalizar iniciativas y recursos hacia proyectos de preservación para ser más eficaces. Para lograrlo, el documento que describe el plan de marketing, genera la información necesaria acerca de las estrategias a aplicar en cuanto al producto, precio, plaza y promoción, además nos muestra el análisis interno y externo de la empresa, sus fortalezas y debilidades, también se detalla las estrategias para solucionar o disminuir las posibles amenazas.
  • 9. Diseñar y crear logotipos para empresas y crear diseños personalizados: estilo casual, deportivo, diseños modernos, cómodos, exclusivos para todos los segmentos de la población garantizando así: servicios y productos de calidad con precios competitivos y asequibles al consumidor. Además ofrecer una alta calidad en los diseños, eficiencia y eficacia en la realización de sus pedidos.
  • 10. Crear en la mente de los consumidores una identidad clara de la empresa e identificada; lograr ser líder en el mercado, aumentando la rentabilidad, las ventas, y ser una marca reconocida por su diseño, innovación, creatividad y calidad a corto plazo, siendo conocida en la provincia de El Oro principalmente en la ciudad de Pasaje debido a la comercialización de sus productos de calidad, los mismos que ayudan a las demás entidades en el realce de su imagen y posicionamiento en el mercado.
  • 11. Lograr ser líder en el mercado, aumentar la rentabilidad, y ser una marca reconocida por su diseño y calidad; estando a la vanguardia en continua interacción con las tendencias de la moda y con la tecnología necesaria. Consolidar nuestra posición en el mercado expansivo, principalmente en las empresas, brindando calidad y servicio a los consumidores.
  • 12.  Planificar el proceso de la elaboración de los diseños para cada tipo de camisetas.  Automatizar el proceso de ventas a domicilio, para brindar la facilidad al cliente teniendo su pedido en casa en unos días, evitándole la molestia de hacer una compra normal.  Aumentar el nivel de diseños de logotipos para empresas y ventas de las camisetas personalizadas en tres años.  Ser una empresa eficiente y al momento de recibir el pedido elaborar de la manera más rápida y entregar el pedido en el menor tiempo posible, para tener una buena aceptación del cliente.  Aumentar el nivel de recordación de marca en tres años.
  • 13.
  • 14. Mercado es el conjunto de personas o empresas dispuestas a gastar su dinero en satisfacer sus necesidades, requerimientos y deseos. Por lo tanto mercado es el conjunto de compradores actuales y potenciales de un producto o servicio. Estos compradores comparten una necesidad o deseo particular que se puede satisfacer mediante relaciones de intercambio
  • 15. PASADO • No existían empresas que se dediquen a esta actividad por lo que existía una gran oportunidad para crear una empresa que se dirija a ese segmento de mercado. PRESENTE • El Cantón Pasaje se encuentra en vías de desarrollo, y hay una gran oportunidad para la creación de una empresa que se dedique a diseñar logotipos para empresas y diseños personalizados estampados en camisetas. FUTURO • Estamos encaminados a apoderarnos del mercado, ofreciendo productos de calidad y gracias a la creatividad y gestión de la empresa, creemos que nuestro producto será aceptado por los jóvenes y las empresas que desean mejorar su imagen, que son el segmento de mercado hacia el cual nos dirigimos.
  • 16. Un peligro asociado a la relación directa con los clientes es la amenaza de su total integración y conocimiento del tema, es decir, que se comiencen a realizar ellos mismos sus diseños de logotipos de empresas y diseños para camisetas. En este sentido grandes empresas podrían llegar a introducirse en el mercado con equipos sofisticados con el objetivo de abarcar el ciclo completo de la producción y posesionarse en el mercado. Entraríamos a competir con calidad y con precios, y si a esto le añadimos que tenemos en cuenta el factor clima entendiendo el contraste climático para realizar el diseño y el estampado en distintos materiales de las prendas, resulta muy tentador para nuestros clientes
  • 17.
  • 18. POLÍTICO: El gobierno ha creado leyes en cuanto a la reducción de importaciones, en consecuencia de esto, las empresas deberán tener la capacidad para crear su propia materia prima y de esta manera contribuir para el desarrollo de la nación. ECONÓMICO: El Ecuador se encuentra en vías de desarrollo, actualmente el BCE ha proyectado un crecimiento económico del 4,05%. Dentro de la Industria Textil se prevé que haya un incremento de la producción, para aportar al cambio de matriz productiva, sustituyendo las importaciones, y la generación de plazas de empleo o producción eco eficiente.
  • 19. TECNOLÓGICO: Estamos presenciando como la contaminación afecta al desempeño de las empresas (cambios climáticos, desastres naturales entre otros) por esta razón debemos estar preparados para cualquier problema que se presente a futuro y nos responsabilizamos para ayudar a cuidar el medio ambiente aprovechando los recursos al máximo sin que haya desperdicio de los mismos. CULTURAL:La sociedad está involucrada en sus negocios, buscando independencia, pendiente de la moda y a la vanguardia de la tecnología, por tal razón cada vez la necesidad por parte de los consumidores es mayor, debido al deseo de adquirir un producto exclusivo de acuerdo sus necesidades.
  • 20. DEMOGRÁFICO: La población en el Ecuador está sobre los 16.059.460 millones de habitantes aproximadamente, lo cual favorece a la empresa ya que hay más demanda de productos y a través de esto se obtiene un mayor beneficio para que la empresa pueda continuar realizando sus actividades. Actualmente el cantón de Pasaje es el segundo cantón más poblado de la provincia de El Oro con un número de habitantes aproximadamente de 80.674 personas, estos datos estadísticos fueron obtenidos del Instituto Ecuatoriano de Estadísticas y Censos (INEC).
  • 21. Para la elaboración del producto, I- logotipos comprará la materia prima en el comercial GATO SPORT, ubicado en la ciudad de Machala, en la dirección S/N y canal internacional además tiene una sucursal en la ciudad de Huaquillas, se ha escogido este proveedor porque se han comparado los precios y la calidad del producto con otras empresas y son más económicos en relación a la competencia.
  • 22. • Los diseños de logotipos que se bordarán en las camisetas polos reflejarán lo qué es su empresa y en lo que se esfuerza por llegar a ser. • Los diseños de camisetas personalizadas estarán disponibles en modelo de hombre y mujer y se realizarán de acuerdo a las preferencias del cliente • Los diseños del logo de su empresa, organización o evento ayudarán a que sus empleados usen una prenda exclusiva y elegante la misma que realzará la imagen de la empresa y sus diseños serán muy llamativos que no será una molestia usarla. • Con el bordado conseguirá un elegante acabado que reforzará su imagen de empresa.
  • 23. “Tu imaginación es nuestra Inspiración” Nuestro producto actualmente se encuentra en la etapa de INTRODUCCIÓN ya que es un producto nuevo en el mercado, por esta razón los costos para poner en marcha la empresa son altos ya que se hará publicidades y promociones para dar a conocer nuestro producto a los target, además el volumen de ventas será bajo y en consecuencia de esto la producción será escasa.
  • 24. Nuestro producto será colocado al momento de la venta en una funda plástica con agarradera que llevara el logotipo de la empresa, para de esta manera promocionar el producto a nuestros clientes y brindarles más comodidad al momento de adquirir el producto. En la etiqueta que utilizaremos para nuestro producto será, la etiqueta de marca solo llevará el nombre dela empresa I-logotipos, por esta razón estas etiqueta son ideales para ser adheridas en el producto.
  • 25. • Los aspectos que nos diferencian de la competencia es que nuestra microempresa cuenta con la capacidad de realizar diseños exclusivos para cada cliente. • El tiempo que se requiere para diseñar una camiseta es muy eficaz y realizamos nuestro trabajo con mucha eficiencia. • Otro aspecto que nos diferencia de la competencia es que no solamente realizamos diseños para camisetas sino que también nos dedicamos diseñar logotipos para empresas, instituciones, asociaciones, etc. La capacidad de producción que tendrá la microempresa es de 10 pedidos diarios los mismos que tendrán un precio entre 18 a 20 para las camisetas personalizadas y 13.65 para las camisetas con logotipos de empresas, estos serán entregados a partir de dos días de haberse receptado la orden dependiendo del diseño, cabe recalcar que producir una unidad tiene costo fijo, el cual se mantiene constante ya sea con la producción de una unidad o la producción de 15 unidades diarias.
  • 26. Unos de los problemas que genera la idea del negocio es la inseguridad de los futuros clientes al momento de realizar sus pagos, ya que por el hecho de ser nuevos en el mercado no tendrán la suficiente confianza en nosotros y se podría generar la incertidumbre al momento de realizar la compra. Uno de los problemas es que este negocio, es que no tenemos mucha campaña publicitaria, por lo cual se pretende aumentar esta variable para tener más acogida en el mercado. Unas de las oportunidades es que en el cantón Pasaje no existe una empresa que nos afecte de forma directa ya que solo se dedican a la distribución de productos similares y no para que los clientes diseñen sus gustos y preferencias en una camiseta y en el logotipo de su empresa.
  • 27. El precio de nuestro producto asignado es mediante el método del coste, de acuerdo los costos de producción más el 45% de utilidad para las camisetas estampadas, y con un 30% para las camisetas bordadas con logotipo de empresas, además tomaremos en cuenta que nuestros productos sean asequibles a los ingresos de los consumidores y que los mismos estén seguros de que están invirtiendo en un producto de calidad que les generará muchos beneficios. Siendo un producto con múltiples ventajas competitivas, nos sentimos seguros en el nivel del precio. Es por esto que la estrategia de precio a utilizar se le conoce como “Estrategia de precio de introducción”.
  • 28. COSTO DE LAS CAMISETAS PERSONALIZADAS PRODUCTO MATERIA PRIMA MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS UTILIDAD 45% TOTAL Camisetas con diseños simples $ 7,00 $ 1,13 $ 4,41 5,59 $ 18,00 Camisetas con diseños complejos $ 7,00 $ 1.53 $ 4,41 4,18 $ 19,99 COSTO DE DISEÑOS DE LOGOTIPOS PARA EMPRESAS PRODUCTO MATERIA PRIMA MANO DE OBRA COSTOS INDIRECTOS UTILIDAD 30% TOTAL Camisetas con logo bordado $ 7,00 $ 2,50 $ 1,00 3,15 $ 13.65 COSTO DE LA CREACIÓN DE UN LOGOTIPO VALOR (Si la empresa realiza la orden de producción de camisetas) 50,00 (Si la orden de producción es realizada en otra entidad) 100,00 COSTO ADICIONAL POR ENVIO A DOMICILIO 2,50
  • 29. Características del producto  DISEÑO  Talla  Color  Estilo  Tamaño  Forma de estampado (transfer, impresión) No contamos con una competencia directa ya que las empresas son comercializadoras de productos sustitutos, o semejantes, estas no prestan los servicios que ofrecemos y tampoco se dedican a diseñar logotipos para empresas. Entre estas empresas se destacan las siguientes: MEGATUNING (Estampados) DUKE (Grafitis)
  • 30. Actualmente en el Cantón Pasaje no existen empresas que se dedican a la misma actividad, brindaremos una excelente atención, servicio y promociones mediante las cuales lograremos posicionarnos en el mercado. Teniendo en cuenta que en el momento contamos con las herramientas necesarias para comenzar nuestra empresa, pero para realizar nuestros productos de una forma más eficaz y en menor tiempo, debemos adquirir más maquinaria y los recursos suficientes para proveernos de ella, las utilidades se destinaran para la consecución de los equipos requeridos. Ante la falta de experiencia en el mercado, buscaremos aliados como las empresas donde vendemos las camisetas, usaremos estrategias tales como la comunicación directa con los clientes, correos, y números telefónicos para tener una mejor comunicación con nuestros posibles clientes. Estaremos en continua capacitación para fortalecer el conocimiento en este campo.
  • 31. La distribución del producto ser por un canal directo e indirecto. Se utilizará un canal de distribución, productor al consumidor y productor, minorista y consumidor, además brindaremos un servicio adicional de entrega a domicilio por la adquisición de nuestros productos. Para su distribución contamos con personal y con un medio de transporte, que harán la repartición en forma eficiente y eficaz. El producto va dirigido al cantón Pasaje, la empresa está ubicada en la dirección Kilómetro ½ vía Pasaje y Machala, como y sabemos el Cantón cuenta con una población aproximada para este año de 80.674 habitantes, siendo así el segundo cantón más poblado de la provincia, estos datos estadísticos han sido extraídos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC).
  • 32. La distribución de nuestro producto será de forma directa, es decir directamente con el cliente, pero también se distribuirá en forma indirecta mediante intermediarios que darán a conocer nuestros productos a los posibles clientes CONSUMIDOR En este gráfico podemos ver que nuestra empresa también utilizará el canal de distribución indirecto, ya que ofreceremos nuestros productos a empresas comercializadoras de ropa Productor • Detallista Consumidor
  • 33. ACCIONISTAS Jefe Administrativo Jefe de Marketing y Ventas Jefe de Producción y Calidad Gerente General Gerente General: (Joselyn Paccha) Es aquel que se encarga de que la organización de la empresa I-logotipos funcione por completo Jefe Administrativo: (Jazmín Sánchez), en primer lugar se ocupa de la optimización del proceso administrativo, el manejo de las bodegas y el inventario Jefe de Marketing y Ventas: (Aarón Pavón) es el encargado de establecer las estrategias de marketing de la empresa Jefe de Producción y Calidad: (Roberto Illescas) está encargado de coordinar y supervisar operaciones dentro de una empresa para que esta opere de la mejor manera
  • 34. I-logotipos utilizará los diferentes medios de comunicación que estén a su alcance, aprovechando al máximo los recursos disponibles, para dar a conocer nuestra imagen al mercado meta y así posicionarnos del mercado. Prensa Escrita Propagandas por redes sociales Volantes Informativos Carteleras COMUNICACIÓN DIRECTA Correo electrónico Llamadas telefónicas Entre otros.
  • 35. I-logotipos informará al público en general sobre las diferentes actividades que emprenda, así como promociones, descuentos, cambio de dirección, apertura de nuevas sucursales, y eventos que se realicen por parte de la empresa para dar a conocer un producto nuevo y de esta manera ayudar a que la empresa adquiera prestigio en la sociedad. PRODUCTO • Los diseños de logotipos para empresas serán únicos y llamativos de acuerdo al tipo de empresa. • Las camisetas estarán disponibles en una variedad de colores para todos los gustos y preferencias de los clientes. • Para comodidad del cliente el producto se entregará en fundas con agarradera que llevarán el logotipo de la empresa. • Se elaborará diseños originales y en su mayoría exclusivos, de acuerdo a la petición del cliente.
  • 36. PRECIO • El precio de nuestros productos es menor en comparación con las empresas que venden productos similares. • Una estrategia es que precios serán variables de acuerdo al diseño, por lo cual el cliente estará dispuesto a pagar el valor del producto de acuerdo a sus gustos y preferencias. • Se dará aplazamiento de pago y descuentos por pronto pago, en la adquisición de productos. PLAZA • I-logotipos estará ubicada en un lugar donde los clientes pueden acceder sin dificultad. • Nuestra empresa establecerá convenios con diferentes empresas que comercialicen ropa, a las cuales se les entregará la mercadería al por mayor bajo pedidos con un descuento detallado mas adelante. • Se distribuirá la mercadería a domicilio del cliente para su comodidad, brindándole así un servicio y producto de calidad.
  • 37. PROMOCIÓN • Por cada venta directa o pedidos se hará un descuento de 5% por la adquisición de una docena de camisetas. • Si un cliente adquiere dos docenas de camisetas personalizadas se dará una camisa personalizada de obsequio. • Para la creación de logotipos se cobrará un 50% por adelantado, si el cliente lo cancela enseguida se le dará una promoción; de un abono del 50% del precio original para la adquisición de una camiseta personalizada. Se dará a conocer la situación financiera de la empresa, los activos que posee, las inversiones, los créditos y el capital disponible.
  • 38. La empresa en la actualidad está proyectada a adquirir los recursos necesarios para la adquisición de la materia prima necesaria y la maquinaria necesaria, el aumento de precios es una amenaza que puede estar en contra de nuestra empresa, en este momento la empresa estará sostenida por los ingresos que se recibirá de los aportes de cada accionista. A continuación se describirá el total de los Activos, Pasivos y el Patrimonio que serán necesarios para la creación de la empresa: Activos $5.742,00 Pasivos $3.000,0 Patrimonio $2.742,00
  • 39. Conociendo que los aportes que realizaran los accionistas no cubrirán para todos los gastos necesarios si la demanda aumenta, es menester solicitar un crédito de $3.000,00 bancario para adquirir los equipamientos y comprar la materia prima necesaria para la producción. Las inversiones serán de un aporte de $20,00 por cada accionista, el número de accionistas es 4, por lo tanto la empresa dispondrá de $80,00, para iniciar sus actividades económicas.
  • 40. MOBILIARIOS Y EQUIPOS DE OFICINA UNIDADES COSTO UNITARIO TOTAL Escritorio 1 125 125 Sillas 4 13 52 TOTAL $ 177,00 MAQUINARIA CANTIDAD VALOR UNITARIO TOTAL Maquina Plancha (136 lb.) (32kg) 2 1100 2200 Impresora HP 1 280 280 Hojas Transfer 100 0.86 86 SUMAN $ 2566,00
  • 41. La empresa contará con las instalaciones adecuadas en donde están las maquinarias que permiten realizar con plenitud el proceso productivo de acuerdo a la demanda que existe en la actualidad. Pero si aumenta la demanda de los productos, la empresa deberá adquirir nuevas maquinarias para realizar con más rapidez la elaboración de los productos demandados. La empresa contará con 1 vendedor (Aarón Pavón) el mismo que está debidamente capacitado para desempeñar sus funciones, este vendedor gozará de todos los beneficios legales que le pertenece, además recibirá una comisión del 5% por cada venta que realice.
  • 42.
  • 43. Creatividad e innovación administrativa. Flexibilidad en los procesos de producción. Innovación de diseños y métodos de estampados y bordados. Diferenciación del resto de las marcas con productos nuevos y originales. Calidad asegurada en el estampado del producto Personal con alta capacidad de innovación y creatividad. ANALISIS INTERNO FORTALEZAS
  • 44. DEBILIDADES No cuenta con una infraestructura necesaria para una adecuada tecnología. Falta de recursos para invertir en la maquinaria necesaria. Al ser una empresa nueva, habrá que enfrentar dificultades para conseguir el financiamiento. Falta de experiencia en el mercado.
  • 45. OPORTUNUDADES ANALISIS EXTERNO Aumento del número de clientes. Se puede encontrar más personal con capacidad de alcanzar mayores rendimientos. Se puede alcanzar una mayor innovación en el mercado. Acogida de los productos por la sociedad. En la actualidad existe una baja competitividad en el mercado. Promoción de los mismos productos mediante una buena publicidad en el mercado Permitir que nuestros productos sean conocidos a nivel provincial y nacional. Implementar más publicidad.
  • 46. AMENAZAS Inversión inicial elevada Avance de la tecnología, con herramientas de mejor tecnología que las que poseemos Aparición de empresas mas pequeñas o grades que ofrezcan mejores precios (Aumento de la competitividad). Bajo presupuesto para realizar campañas publicitarias. Peligro de copia de diseños o imitaciones por otras marcas Bajo acogimiento del producto por parte de los consumidores
  • 47.
  • 48. En este sentido, la estrategia de cartera debe contemplar todas las alternativas producto- mercado que sean imputables a la actividad. Para lo cual vamos a realizar la matriz de Ansoff.
  • 49. Al producto I-logotipos lo hemos definido como un producto no conocido, que se distribuirá en un mercado conocido, por lo tanto aplicaremos la estrategia de “Desarrollo de productos”. La empresa I-logotipos, trata de potenciar las características intrínsecas del producto, entre las que están la calidad y el grado de innovación del producto. Diversificación de productos
  • 50. La calidad de nuestro producto es muy buena, ya que está elaborado con la mejor materia prima y mano de obra calificada; en cuanto a las características intrínsecas del producto como el envase, marca y amplitud de la gama detallaremos a continuación: CALIDAD Marca: La marca de nuestro es denominativa ya que está formada solamente por letras y signos, utilizamos esta marca para reflejar al consumidor una imagen más seria y de credibilidad, además ayudará a que los clientes puedan recordarla fácilmente. Envase: El producto será colocado en una funda con agarradera, en la cual estará colocado el logotipo de la empresa con el objetivo de brindar mayor comodidad y confiabilidad al consumidor. Amplitud de la gama: Nuestros productos estarán disponibles en varias tallas, colores y diseños exclusivos, de acuerdo a los gustos de cada cliente, en cuanto a los diseños de logotipos se realizarán para empresas, y otras organizaciones informales.
  • 51. Nuestro producto es innovador en cuanto al diseño de logotipos de empresas, ya que este lo utilizamos como un enganche para la venta de camisetas; los diseños personalizados de camisetas también son innovadores ya que actualmente se distribuyen en el cantón productos similares pero con diferentes características. INNOVACIÓN
  • 52. Segmentar es dividir el mercado en grupos más pequeños, y para nuestro producto se han utilizado dos bases de segmentación, la demográfica y la psicográfica. Se han escogido múltiples variables, como lo son la edad, género, clase social, estilo de vida y personalidad. Pretendemos enfocarnos en estas variables para así poder vender nuestro producto, ya que según los resultados de nuestras encuestas este es el rumbo que se debe tomar. Decidimos enfocarnos en las personas entre las edades de 16 a 30 años, hombres y mujeres de la clase media, personas luchadoras y con distintas personalidades y gustos, además nos dirigimos a las pequeñas empresas que quieren mejorar la imagen de su empresa.
  • 53. Cabe destacar que nuestra estrategia de marketing es diferenciada, no nos dirigiremos a los hombres igual que a las mujeres, ni a los jóvenes como a los adultos. Según (Kotler & Armstrong, 2008) el marketing diferenciado es una estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía debe dirigirse a varios segmentos del mercado y diseña ofertas individuales para cada uno. Al tratarse nuestro producto de elaboración de logotipos para empresas y camisetas personalizadas, deseamos otorgarles a los consumidores un producto único, elaborado para adaptarse a sus gustos y necesidades. De acuerdo a los resultados mediante nuestro método de investigación, se ha encontrado que esta es la mejor manera de posicionarnos en el mercado, porque será aceptado y consumido, posicionándose en la mente de los clientes como el producto que hace que te destaques como empresa y persona y no seas como los demás.
  • 54. Para brindar un mejor servicio a nuestros clientes, la posición que deseamos que nuestro producto alcance en la mente de los consumidores es a base de sus atributos, los beneficios que este ofrece y la clase de usuario. Mediante la estrategia general de posicionamiento de “Introducción” ofreceremos las mejores camisetas personalizadas y diseños de logotipos para empresas con un precio bajo. Nuestro producto es único, de acuerdo a la imaginación del cliente, nadie podrá tener una camiseta con el mismo diseño y los diseños de logotipos son únicos para cada empresa. Ofreceremos calidad y originalidad, algo que no todos pueden obtener, una camiseta al gusto del cliente, de textura suave y colores brillantes.
  • 55. La estrategia que utilizará nuestra empresa es “Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo”, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido. Las razones por las que utilizamos esta estrategia son:  Posicionar la marca de buena manera, el portar una camiseta personalizada de I-logotipos será algo especial.  Obtención de una alta cuota de mercado a corto plazo.  Inducir a la prueba del producto.  Arma de defensa ante la competencia.  A medida que la empresa crezca podrá cubrir más segmentos de mercado.
  • 56. I-logotipos utilizará los diferentes medios de comunicación que estén a su alcance, aprovechando al máximo los recursos disponibles, para dar a conocer nuestra imagen al mercado meta y así posicionarnos del mercado. Como principal objetivo de promoción esta informar y persuadir. Dar a conocer al mercado meta los beneficios del producto, como funciona y donde puede obtenerlo. Por ser un producto nuevo en el mercado muy poca gente sabe de su existencia. Es por esto que el fin de las promociones actuales es presentar el producto para comprobar su aceptación.
  • 57. Será la que se practique con mas frecuencia porque las ventas serán realizadas en forma directa y también se realizarán por internet. Sin embargo el cliente puede optar por visitar el centro de diseños para obtener mejores resultados en los diseños de logotipos de empresas y la camiseta personalizada. Como mezcla promocional para los logotipos y las camisetas personalizadas tenemos: VENTA PERSONAL
  • 58. Se hará publicidad virtual y también se entregará volantes, trípticos, se ubicará carteleras en lugares estratégicos, los cuales darán a conocer las promociones y descuentos utilizando las redes sociales como Facebook, twiter, correos, etc. Se pretende enfocar en la satisfacción del consumidor puesto que con esto viene adjunto la mejor publicidad que puede existir. PUBLICIDAD
  • 59. I-logotipos con una doble intención tiene una promoción que consiste en dar una camiseta personalizada por la compra de 2 docenas de camisetas polo; por el diseño de un logotipo para una empresa se dará un descuento del 6% por la compra de 1 docena de camisetas. Con esto estimula la venta y obtiene la información de sus clientes para mejorar sus servicios. Además promociona las ventas con cupones para cumpleañeros, de regalos, etc. LA PROMOCIÓN DE VENTAS
  • 60. Se define como aparecer en medios de comunicación haciendo noticia, sin pagar por ello, para esto nuestra empresa realizará un evento para dar a conocer nuestro producto, nos enfocaremos principalmente en el logotipo que se ha creado para la Carrera de Contabilidad y Auditoria de la Universidad Técnica de Machala y luego se presentará los demás productos que la empresa posee. PUBLICITY
  • 61.  Ofreceremos nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.  Haremos uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos y también aumentar nuestros puntos de venta.  Ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribución selectiva). Algunas estrategias que vamos a aplicar son:
  • 62.  Procesamiento de pedidos, el cliente realiza su pedido en nuestra empresa.  El control de inventarios se realiza semanal y se basara en el stock de camisetas que tengan los proveedores.  Ubicación y almacenamiento de inventarios será en el local de diseño.  El manejo de materiales se realiza por los encargados de producción y será controlado por un supervisor.  La transportación es por medio de vehículos terrestres para la compra de los productos y para la entrega a domicilio. La logística de distribución es la siguiente:
  • 63.
  • 64.  Anunciaremos nuestra publicidad en los diarios: El Correo, cuya dimensión será ¼ de página con un costo de $30,00 por cada diario.  Impresión de tarjetas de presentación de I-logotipos, por un costo de $10,00.  Impresión de trípticos que contengan información de las características y beneficios de nuestro granizado de frutas naturales, por un valor de $10,00.  Impresión de carteleras para dar a conocer nuestro producto, por un valor de $ 7,00.  Impresión de etiquetas, por un valor de $8,00.
  • 65. DENOMINACION VALOR Periódico: Correo. $30,00 Tarjetas de presentación $10,00 Trípticos $10,00 Impresión de Carteleras $7,00 Impresión de Etiquetas $8,00 TOTAL DE GASTOS DE PUBLICIDAD $65.00 I-LOGOTIPOS PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD MENSUAL
  • 66. RUBRO VALOR Sueldos y salarios $340,00 Energía eléctrica $20,00 Arriendos $350,00 Teléfono $6,00 Útiles de oficina $5,00 Hojas Transfer $86,00 Escritorio 125,00 Sillas $52,00 TOTAL DE GASTOS ADMINISTRATIVOS $984,00 I-LOGOTIPOS PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
  • 67. VENTAS $7.650,00 (-)COSTO DE VENTA DE PRODUCTOS TERMINADOS Y VENDIDOS $2743,00 (=)GANANCIA OPERATIVA $4.907.00 (-)GASTOS ADMINISTRATIVOS $984,00 (-)GASTOS DE VENTA $65,00 (=)UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONA TRABAJADORES $3.858,00 (-)15% PARTICIPACION A TRABAJADORES $578,70 (=)UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO A LA RENTA $3.279,30 (-)25% IMPUESTO A LA RENTA $819,83 (=)UTILIDAD DEL MES DE I-LOGOTIPOS $2.459,48 I-LOGOTIPOS ESTADO DE RESULTADOS INTEGRAL PRESUPUESTADO MENSUAL
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  • 69. TAREAS RESPONSABLES SEMANAS 28/07/20 14 al 03/08/14 04/08/14 al 10/08/14 11/08/20 14 al 17/08/14 18/08/ 14 al 24/08/ 14 25/08/ 14 al 31/08/ 14 01/09/ 14 al 07/09/ 14 08/09/ 14 al 14/09/ 14 15/09/ 14 al 21/09/ 14 22/09/ 14 al 29/09/ 14 Junta de trabajo para definir la idea de negocio Illescas Roberto Paccha Joselyn Pavón Aarón Sánchez Jazmín Diseño de la marca, empaque y etiquetado Realización de encuestas en Pasaje Análisis del mercado Definir misión y visión y objetivos Realización de proformas de maquinaria Definir estrategias Gestión de publicidad Gestión de financiamiento Adquisición de materia prima Inicio de operación Lanzamiento del producto
  • 70. Asimismo, hay que destacar que los contenidos expuestos en clase nos facilitó el desarrollo y enfoque de este estudio, identificando la materialización del producto, la segmentación en base a las características demográficas, nuestro mercado meta, estrategias de posicionamiento según los atributos del producto, desarrollo de la mezcla de marketing, canales de distribución etc. A lo largo de este estudio podemos demostrar que” I-logotipos, es un producto satisfactorio para el consumidor ya que está enfocado en la calidad y originalidad para satisfacer la necesidades de cada consumidor y demostrando altas expectativas para entrar al mercado meta de manera exitosa.
  • 71. Se debe seguir una promoción constante de los productos que tiene la microempresa, para obtener mejores resultados con respecto a la participación en el mercado. Se recomienda estar siempre renovando su gama de productos, teniendo en cuenta las tendencias de moda que se presente en el mercado. La reestructuración de las políticas en la distribución de los productos de la microempresa permitirá que exista una distribución adecuada tanto a los intermediarios como al consumidor final. Entregar un producto de calidad, diseño y precio que cubra las necesidades del mismo. Se recomienda para el futuro incrementar puntos de ventas propios para poder llegar a tener una mejor distribución del producto.
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  • 76. CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA: Nombre de la Carrera escrito en forma completa. C&A: Significa Contabilidad y Auditoria en abreviatura. BIRRETE: Es un símbolo de la Educación que demuestra la culminación de un período educativo o el cumplimiento de una meta alcanzada por los estudiantes en su vida profesional. SIMBOLO DE ESCRIBIR: Es una representa el arduo trabajo que realiza un contador en su vida profesional. MAPA DEL MUNDO: Representa el alcance que la Universidad pretende lograr, al formar profesionales con exelencia y calidad, capaces de adaptarse y desarrollar sus actividades laborales dentro o fuera del país. COLOR NARANJA: Simboliza la sabiduria y creatividad aplicada por los profesionales en las diferentes actividades laborales, además se adapta muy bien al perfil académico de la juventud.. 1969: Año de creación de la Carrera de Contabilidad y Auditoria.