El PLAN DE EXPORTACIÓN incluye un modelo, guía práctica y ejemplo para exportar un producto a mercados internacionales.

1. PLAN DE EXPORTACIÓN
Objetivos
Requisitos
Etapas
Guía Práctica

2. OBJETIVOS
El Plan de Exportación tiene como objetivo dar respuesta a
las principales cuestiones que se plantea una empresa cuando
elabora su estrategia en mercados exteriores:
• ¿Cómo seleccionar los mercados de mayor potencial y
accesibilidad para sus productos?
• ¿Cuál es la forma de entrada (canal de comercialización)
más adecuada?
• ¿Qué acciones deberán llevarse a cabo en sus políticas de
marketing (producto, precio, comunicación?
• ¿Cuáles son los recursos necesarios para cumplir los
objetivos de ventas y rentabilidad que se establecen?
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3. Un plan de Exportación debe cumplir los siguientes requisitos:
• Es un documento de trabajo escrito.
• Contenido sistematizado y estructurado.
• Planificación a tres años, revisada anualmente.
• Diseño de estrategia: mercados objetivo y forma de entrada.
• Propuesta de planes de acción: producto, precio y
comunicación.
• Fijación de objetivos, asigna recursos y permite valorar
resultados.
REQUISITOS
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4. Etapa 1: Diagnóstico de Exportación
Etapa 2: Selección de Mercados
Etapa 3 Formas de Entrada
Etapa 4: Política de Producto y Precio
Etapa 5: Política de Comunicación
Etapa 6: Plan Económico
Ver ejemplo de Plan de Exportación
ETAPAS DEL PLAN
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5. La Guía Práctica del Plan de Exportación se estructura en seis
etapas siguiendo una secuencia temporal.
Para cada etapa se facilitan fichas de trabajo con sus
correspondientes textos explicativos, de tal forma que el
usuario de la guía no tenga dificultades para elaborar y
completar el Plan.
Se incluye también un caso práctico que sirve como ejemplo
para aplicar la metodología.
Descargar Guía Práctica del Plan de Exportación
Ver ejemplo de Plan de Exportación
GUÍA PRÁCTICA DEL PLAN DE EXPORTACIÓN