MicroSeminarios Las Armas: Como crear tu tienda online
1. Cómo crear tu tienda online
Microseminarios Creativos
Isaac Bolea – Sephor Consulting
2. Isaac
Bolea
–
isaacbolea@sephorzaragoza.es
Bienvenidos!!!!
Isaac Bolea
Mail: isaac.bolea@sephorconsulting.es
Twitter: @ibolea
Blog: http://isaacbolea.com
Sephor Consulting
www.sephorconsulting.es
Twitter: @SephorZaragoza
3. Isaac
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Qué es el comercio electrónico
4. Isaac
Bolea
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isaacbolea@sephorzaragoza.es
Qué es el comercio electrónico
El comercio electrónico es la compra y
venta de artículos o servicios a través de
redes electrónicas.
5. Isaac
Bolea
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El modelo tradicional cambia
6. Isaac
Bolea
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Comercio electrónico … Ventajas y OPORTUNIDADES
Para la empresa
• Acceso a un mercado “global”.
• Negocios abiertos 24 horas al día.
• Posibilidad de dirigir la compra.
• Estudio del mercado y manejo de la relación con clientes.
• Flexibilidad.
• Reducción de costes.
Para el cliente
• Comodidad.
• Facilidad de encontrar lo que buscas y de comparar.
• Disponibilidad
• Anonimato.
7. Isaac
Bolea
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¿Qué implica montar un E-COMMERCE?
Definición de
modelo.
Cambios
organizativos
Adaptaciones
Legales
Implementación
Tecnológicas
8. Isaac
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Analizando mi e-commerce
Producto
Audiencia
Competencia
9. Isaac
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Qué vendo en mi e-commerce
} Qué tipo de producto vendo?
} Es el producto un diferencial de mi e-commerce.
} Vendo productos “únicos”.
} Revendo productos o fabrico productos propios.
} Puedo trabajar sin stock.
10. Isaac
Bolea
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Hagamos mis productos más “sexys”
} Una buena foto ayuda.
} Y si hay más de una mejor.
} No olvides una buena descripción, Haz sentir!!!
} No des impresión de descuidado.
} Deja que la gente se exprese.
} Tus clientes son tu Community Manager.
} Dejales que “paseen” por tu tienda.
11. Isaac
Bolea
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Cuidemos pues las fichas de producto…
12. Isaac
Bolea
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La importancia de hacer cosas “bonitas”
13. Isaac
Bolea
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Hagamos cosas diferentes….
14. Isaac
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Audiencia / Clientes
} Quien son mis potenciales clientes…
} Qué quiere…
} Qué busca…
} Qué puedo ofrecerle…
} Donde están?
} Como me encuentran
} Como se conectan conmigo
} Cuando se conectan
15. Isaac
Bolea
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Competencia
} Quien es…
} Qué me diferencia de ellos…
} Cuales son sus puntos fuertes…
} Cuales son sus puntos débiles…
} En qué soy mejor
} En qué soy peor
} Puedo “unirme” a ellos.
16. Isaac
Bolea
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Plataformas tecnológicas para mi e-commerce
17. Isaac
Bolea
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De qué depende cual elegir
} De las necesidades: Multitienda, Productos online,
Afiliados…
} De la flexibilidad de cambios.
} De la integración con otros sistemas/plataformas.
} De número de artículos
} Del control que quiero tener
19. Isaac
Bolea
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Portales de venta
} Agrupan varias tiendas virtuales.
} Comisión a cada tienda, fija.
} Funcionamiento tipo Centro Comercial.
20. Isaac
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Elementos “reales” del
Comercio Electrónico
21. Isaac
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Los medios de pago
22. Isaac
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La importancia del medio de pago
} Debe de ser fiable.
} Cómodo para el usuario.
} Conocido.
} Qué no revele más datos de los necesarios.
} Qué no incremente los gastos de la venta.
23. Isaac
Bolea
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Métodos de pago usados en el Comercio Electrónico
} Pago por métodos “convencionales”.
} Pagos Electrónicos.
} Sistemas de pago por Internet.
24. Isaac
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Elección del método de pago
25. Isaac
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Hemos vendido el primer producto pero…
26. Isaac
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Las existencias
} Tengo mi producto en stock.
} Debo cumplir los plazos de envío.
} Es mi proveedor quien tiene el stock Dropshipping.
27. Isaac
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El embalaje
} Importante tenerlo en cuenta.
} Debe de entrar en el coste del producto.
} Puede llegar a ser un valor añadido.
} Aprovechar el embalaje para transmitir
imagen.
@aragonemprende
28. Isaac
Bolea
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Opciones de envío
} Tradicionales
} Envíos por Correos
} Servicios especiales de Correos
} Agencias de transporte.
} Orientados al e-commerce
} Agencias especialistas en e-commerce.
} Novedosos
} Agencia de puntos de recogida.
} Puntos de recogida propios.
29. Isaac
Bolea
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Cálculo de los gastos de transporte
} Gastos fijos
} Gastos variables
} Por peso
} Por importe
} Los gastos de envío ocultos.
} Los gastos de envío gratis.
} Las “zonas” especiales.
30. Isaac
Bolea
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Promoción de mi negocio online
31. Isaac
Bolea
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Promocionando mi negocio online
} Los negocios online no venden solos.
} Debemos darnos a conocer.
} Hacer que los “clientes” pasen por mi tienda.
} Conseguir tráfico de “calidad”.
} Que nos llevará a ventas.
} Utilizar los “canales” de marketing online.
} Vigilar el presupuesto y calcular el ROI.
32. Isaac
Bolea
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Qué usar?
} Redes Sociales – Social Commerce.
} Posicionamiento Orgánico - SEO
} Posicionamiento de pago - SEM.
} Google Merchant
} Facebook Ads
} Publicidad en otros sites
} Newsletters
} Promos, concursos…
33. Isaac
Bolea
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Cuanto cuesta mi e-commerce y
como rentabilizarlo
34. Isaac
Bolea
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isaacbolea@sephorzaragoza.es
Gastos de e-commerce
} Gastos iniciales.
} Proyecto
} Stock Inicial
} Gastos fijos.
} Housing – Plataforma
} Plataformas de pago
} Mantenimiento
} Legales
} Gasto Variables
} Publicidad
} Promoción
35. Isaac
Bolea
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Gastos producidos por la venta
} Gastos de embalaje.
} Gastos de transporte “asumido”.
} Gastos financieros.
36. Isaac
Bolea
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Factor de conversión
} Sirve para saber como funciona nuestro e-commerce.
} Cálculo entre el número de objetivos cumplidos
dividido por el número de visitantes.
} Técnicas para hacer “crecer” nuestra tasa de
conversión
37. Isaac
Bolea
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Cálculo del ROI
} Tener en cuenta el coste del artículo.
} Saber el margen de venta.
} Aplicar los gastos de mi e-commerce.
} Saber los visitantes que entran a mi web.
} Tener la tasa de conversión
38. Isaac
Bolea
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Costes “reales”
Gasto Coste Aprox. Tipo de gasto
Registro de dominio Entre 10 y 25 € Anual
Hosting “compartido” Entre 50 y 150 € Anual
Hosting propio Desde 400 a … Anual
Desarrollo de la plataforma
CMS
Entre 1.000 y 4.000 € Pago único
Publicidad online De 100 a 1.000 € Mensual
Community Manager Entre 100 y 1.500 € Mensual
39. Isaac
Bolea
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Preguntas
40. Isaac
Bolea
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isaacbolea@sephorzaragoza.es
} Tengamos claro cual es mi “negocio”.
} Dediquémosle tiempo.
} Sepamos lo que nos cuesta.
} Vigilemos los gastos.
} Dosifiquemos los esfuerzos.
} Seamos “originales”.
Resumen
41. Isaac
Bolea
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isaacbolea@sephorzaragoza.es
Gracias
Isaac Bolea
Mail: isaac.bolea@sephorconsulting.es
Twitter: @ibolea
Blog: http://isaacbolea.com
Sephor Consulting
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