Este documento presenta los resultados de encuestas realizadas en 4 tiendas de accesorios deportivos. Resume las evaluaciones de cada tienda en categorías como fachada, interior, servicio al cliente, y actuación de ventas. Concluye que los vendedores deben crear necesidad en los clientes destacando los beneficios de los productos y centrarse en brindar un buen servicio al cliente, elemento clave para las empresas modernas.