Definimos qué es el marketing inbound y sus diferencias frente al marketing outbound y cómo podemos aplicarlo en empresas B2B

1. MKT Inbound B2B
Lara González Gómez

2. Mkt Inbound
Empresas B2B
Agenda
I. Introducción Mkt Inbound
II. Canales y contenido MKT Inbound
III. Estrategia MKT Inbound

3. I. Introducción MKT Inbound
¿Qué es el Marketing Inbound?
“El marketing inbound es el arte de atraer a tus
clientes a través del contenido”.
Esto permite que tu empresa sea fácilmente encontrada por un
potencial comprador y reconocida como experta en lo que hace.
Introducción MKT Inbound

4. I. Introducción MKT Inbound
Inbound MKT vs. Outbound MKT
Inbound MKT
• Comunicación bidireccional
• Es el cliente el que viene hacia
la empresa (searchs, referals,
SM…)
• Se crea valor y engagement
(Top of mind)
• Educa y/o entretiene
• El foco está en el usuario
Outbound MKT
• Comunicación unidireccional
• Es la empresa la que busca a
los clientes (TV, Radio, cold,
call, banners…)
• No se crea valor
• Se incentiva la compra
• El foco está en el producto

5. I. Introducción MKT Inbound
Inbound MKT vs. Outbound MKT
Inbound MKT Outbound MKT
- Acciones pull
- Respuesta
emocional
- Medio plazo
- Acciones push
- Respuesta racional
- Corto plazo
Ganar el interés del público
objetivo
Ofrecer servicios o productos
al consumidor

6. I. Introducción MKT Inbound
Inbound MKT vs. Outbound MKT

7. - Marketing de atracción vs. Marketing de intrusión
- Sostenibilidad: menor inversión que un plan de
medios
- Mejores resultados de fidelización
- Medio/ Largo plazo
En resumen…
I. Introducción MKT Inbound

8. Canales y contenido
¿Dónde y qué publico?

9. En resumen…
II. Canales y contenido del MKT Inbound
Owned Media
Web
Blog
Social Media
Mobile apps
SEO
ASO
€€
Influenciadores
Recomendaciones
Menciones RRSS
Cobertura editorial
Earned Media
Eventos
Linkbuilding
Prensa
Publicidad
Retargeting
Anuncios sociales
Bought Media
Canales

10. En resumen…
II. Canales y contenido del MKT Inbound
Contenido: formatos
• Post de calidad
• Videos
• Infografías
• eBooks
• Microsites
• Workshops

11. En resumen…
II. Canales y contenido del MKT Inbound
Contenido a ofrecer según el consumidor
-TOFU: visitantes al
blog, seguidores en
RRSS, consumidores de
cualquier contenido.
-MOFU: Formularios de
contacto, landing
pages, suscripción a la
Newsletter, case
studies…
-BOFU: formulario de
presupuesto, demos,
consultorías, workshop.

12. Estrategia
¿Cómo combino todo dentro de una estrategia?

13. En resumen…
III. Estrategia MKT Inbound
Tengo las herramientas, ¿cómo las utilizo?
Generar tráfico
- SEO
- SEM
- Social Media
Atraer al público
- Marketing de
contenidos
Captar leads
- Call to action
- Social Plugins
- Formularios
Aumentar el
interés
- Email Marketing
- Social Media
Crear
Compradores
- eCommerce
Fidelizar y retener
- eMail Mkt
- Social Media
Estrategia

14. Gracias
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