Copia de mi ponencia en el evento #Posiciona18 de José Facchin. Información sobre cómo crear una estrategia de inbound marketing para SEO ¡No te la pierdas!

1. 1#POSICIONA18
SEO + Inbound
Marketing = Conversiones
Vamos a conocer las formas de crear una estrategia de
marketing de atracción con SEO
#POSICIONA18

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#POSICIONA18

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Hoy hablamos de… Inbound Marketing
¿Por qué utilizarlo? >>
Se trata de una caja de herramientas de técnicas de marketing no intrusivas.
Se basa en aportar valor a través de diferentes canales como SEO, Redes
Sociales, Contenidos…

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El consumidor ha cambiado…
Entonces ¿Por qué vender igual que hace
años?
85%
No ve los anuncios
de TV
94%
Elimina sus
suscripciones
40%
Se clasifica como no
contactar
21%
De los correos no se
abren
*Datos extraídos de Hubspot

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Outbound Marketing
Centrado en producto
Interrumpe al cliente
Medios tradicionales
Impersonal
Busca vender
Alto presupuesto
Difícil de medir
Inbound Marketing
Centrado en usuario
Atrae al cliente
Medios digitales
Público más cualificado
Busca entretener o informar
Presupuesto variable (creatividad)
Fácil de medir

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Beneficios del Marketing de Atracción
 Incrementar el tráfico cualificado
 Ganar la confianza del cliente potencial
 Mejorar la reputación online de tu marca
 Guiar al usuario en las fases de tu embudo
 Gran parte del proceso de venta se realiza online
Y por supuesto, con todo esto aumentar tus ventas

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Ahora veamos cómo funciona

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Ya conoces a tu cliente,
ahora apórtale valor

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Customer Journey

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Aspectos importantes
● No todos los clientes deben pasar por todas las fases
● No tienes porqué crear contenido para todas las fases
● El SEO no siempre es la mejor forma de llegar a tu cliente
● Es posible que en otros medios veáis nombres distintos
● El proceso es el “mismo” en todos los sectores

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Concienciación
¿Cómo llega el cliente? Tu usuario se da cuenta de que necesita algo y busca
información para darle solución (generalmente no tiene interés comercial). Menos
competencia SEO.
Tipo de contenido: El contenido debe ser educativo y dar respuestas reales.
Objetivos: Conseguir el máximo tráfico posible siempre que sea de calidad: Usuarios
interesados en tu producto (aunque aún no lo sepan). Ganarte la confianza del usuario
para presentarle una oferta.

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Consideración
¿Cómo llega el cliente? Los usuarios conocen su problema y evalúan cuál será la
mejor opción para solucionar sus problemas (con interés comercial)
Tipo de contenido: La idea es dar respuesta a sus problemas del día a día y plantar la
idea de que necesitan tu ayuda ¿Comparaciones? ¿CTA?
Objetivos: Crear contenido para que consideren tu producto como opción real, aún
sabiendo que tus usuarios valorarán a la competencia.

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¿Peligro? La duda está ahí…

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Compra
¿Cómo llega el cliente? El consumidor está listo para realizar la compra.
Tipo de contenido: Este punto es el momento en el que debes sacar músculo, enseñar
casos de estudio, experiencias de cliente y demás contenidos relacionados.
Objetivos: Demostrar que tu producto es la mejor opción y conseguir que se cierre la
venta contigo.

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Enamorar
¿Cómo llega el cliente? Este usuario ya es tu cliente.
Tipo de contenido: Aquí puedes crear guías de ayuda y apoyo a la hora de usar tu
herramienta, producto o servicio.
Objetivos: Cuesta menos volver a vender que encontrar un nuevo cliente, hacer que se
enamore de nosotros gracias a nuestra atención, detalles…

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El artículo perfecto
Intención de búsqueda
Contenido multimedia
Encabezados, metas…
Keyword research
Shares, links…movimiento e interacción

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Factores importantes
Combina el SEO con el resto de canales
No olvides la fase de fidelización
Cuenta con email marketing, redes sociales…
Lo que no se mide no se mejora

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Recuerda que el SEO no es solo contenido
La autoridad
La estructura
El usuario
¡No los olvides!

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¡Gracias!
¡Nos vemos en las serps!