2. MODELO DE LAS 5 FUERZAS
Es un modelo estratégico
elaborado por el ingeniero
y profesor Michael porter
3. Según Porter existen cinco fuerzas que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un producto
Es una herramienta que se puede utilizar para estudiar el
entorno de cualquier tipo de organización
MODELO DE LAS 5 FUERZAS
5. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Hace referencia a la entrada potencial de
nuevos productos/competidores
6. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Dependiendo de si las barreras de entrada
son fáciles o no de franquear por nuevos
participantes
7. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Las barreras pueden ser de muchos tipos y
dificultar o impedir la entrada de nuevos
competidores.
Estas barreras pueden ser
naturales o
creadas
Barreras de Entrada
8. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Porter identificó TRES barreras de entrada que podían
usarse para crearle a la corporación una ventaja
competitiva
Economías de Escala
Diferenciación del Producto
Acceso a canales de distribución
9. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Economías de Escala
Las grandes compañías logran niveles de producción
enormes en comparación con pequeñas empresas.
Esto trae como consecuencia los costos de producción
se reduzcan
10. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o
servicio en la mente del consumidor
Diferenciación del Producto
11. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Medio a través del cual los fabricantes ponen a
disposición de los consumidores los productos para que
los adquieran
Acceso a canales de distribución
12. 2. LA AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
Son bienes o servicios que compiten en el mismo
mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos
cuando satisfacen la misma necesidad
14. 2. LA AMENAZA DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
Factores Asociados
Propensión del comprador a sustituir
Precios relativos de los producto sustitutos
Coste o facilidad de cambio del comprador
Disponibilidad actual y futura
Nivel percibido de diferenciación de producto
15. 3. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CLIENTES
Es la capacidad de negociación con la que
cuenta los clientes de un determinado
sector/mercado
17. 4. Poder de negociación de los
proveedores
Es decir mientras más proveedores
existan menor es su capacidad de
negociación porque hay diferentes
ofertas entonces ellos tienden a ceder
un poco el precio de sus insumos lo
cual es favorable para nosotros.
Los proveedores son un elemento muy
importante en el proceso de
posicionamiento de una empresa en el
mercado porque son aquellos que
suministran la materia prima para la
producción de bienes y va a depender
de su poder de negociación que tengan
para que vendan sus insumos
19. 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Hace referencia a las empresas que compiten
directamente una misma industria, ofreciendo el mismo
tipo de producto o servicio
20. 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Mas que un fuerza. La rivalidad entre competidores es la
consecuencia de las cuatro fuerzas anteriores
21. 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
ELEMENTOS QUE DEFINEN GRADO DE RIVALIDAD
23. ¿Cuando se debe utilizar
el modelo de 5 fuerzas ?
1.Cuando se desea desarrollar una ventaja
competitiva a sus rivales
2.Cuando se dese entender mejor la
dinámica que influye en su industria y/o
es su posición en ella
3.Cuando analiza su posición estratégica y
busca iniciativas que le hagan mejorar
4.Cuando se desea encontrar un
posicionamiento contra esas fuerzas, o
se busca cambiarlas a nuestro favor
