Plan

1. MODELO DE
LAS 5 FUERZAS
Escuela Profesional de Ingeniería de
Sistemas, Geoffrey Apaza Coaquira

2. MODELO DE LAS 5 FUERZAS
Es un modelo estratégico
elaborado por el ingeniero
y profesor Michael porter

3. Según Porter existen cinco fuerzas que
determinan las consecuencias de
rentabilidad a largo plazo de un producto
Es una herramienta que se puede utilizar para estudiar el
entorno de cualquier tipo de organizacion
MODELO DE LAS 5 FUERZAS

4. MODELO DE LAS 5 FUERZAS
Rivales
Nuevos
Participantes
Sustitutos
Proveedores
Compradores
Ambiente
Competitivo
Organización
Leyes y
Políticas
Economía
Demografía
Valores
Sociales
Tecnología
Macro
ambiente

5. MODELO DE LAS 5 FUERZAS

6. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Hace referencia a la entrada potencial de
nuevos productos/competidores

7. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
El mercado no son atractivos dependiendo
de si las barreras de entrada son fáciles o
no de franquear por nuevos participantes

8. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Las barreras pueden ser de muchos tipos y
dificultar o impedir la entrada de nuevos
competidores.
Estas barreras pueden ser
naturales o
creadas
Barreras de Entrada

9. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Porter identifico seis barreras de entrada que podían
usarse para crearle a la corporación una ventaja
competitiva
Economías de Escala
Diferenciación del Producto
Requerimientos de Capital
Desventaja en costos independientemente
dela escala
Acceso a canales de distribución
Política gubernamental

10. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Economías de Escala
Las grandes compañías logran niveles de producción
enormes en comparación con pequeñas empresas.
Esto trae como consecuencia los costos de producción
se reduzcan

11. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o
servicio en la mente del consumidor
Diferenciación del Producto

12. 1. LA AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Medio a través del cual los fabricantes ponen a
disposición de los consumidores los productos para que
los adquieran
Acceso a canales de distribución

13. 3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
Son bienes o servicios que compiten en el mismo
mercado. Se puede decir que dos bienes son sustitutos
cuando satisfacen la misma necesidad

14. 3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS

15. 3. LA AMENAZA DE PRUDUCTOS Y
SERVICIOS SUSTITUTOS
Factores Asociados
Propensión del comprador a sustituir
Precios relativos de los producto sustitutos
Coste o facilidad de cambio del comprador
Disponibilidad actual y futura
Nivel percibido de diferenciación de producto

16. 4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CLIENTES
Es la capacidad de negociación con la que
cuenta los clientes de un determinado
sector/mercado

17. 4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CLIENTES

18. 4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CLIENTES
Factores asociados

19. 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Hace referencia a las empresas que compiten
directamente una misma industria, ofreciendo el mismo
tipo de producto o servicio

20. 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Mas que un fuerza. La rivalidad entre competidores es la
consecuencia de las cuatro fuerzas anteriores

21. 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
ELEMENTOS QUE DEFINEN GRADO DE RIVALIDAD

22. 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

24. ¿Cuando se debe utilizar
el modelo de 5 fuerzas ?
1.Cuando se desea desarrollar una ventaja
competitiva a sus rivales
2.Cuando se dese entender mejor la
dinámica que influye en su industria y/o
es su posición en ella
3.Cuando analiza su posición estratégica y
busca iniciativas que le hagan mejorar
4.Cuando se desea encontrar un
posicionamiento contra esas fuerzas, o
se busca cambiarlas a nuestro favor