El entorno digital ha modificado sectores económicos enteros y la publicidad no es una excepción. Han cambiado los servicios que las agencias de medios prestan a sus clientes y por lo tanto también debe cambiar el modelo de remuneración entre agencia y anunciante

1. Modelos de remuneración
Agencia – Anunciante.
Cómo ponerle precio al valor
@vazquezeduardo
ESADE, 30 de Junio 2011

3. Sólo por sabiduría popular…
Cuando las barbas de tu vecino veas pelar…

4. Internet, ese gran asesino en serie….
Correo Música Cine Contenidos Viajes

5. El cambio en las empresas
Fase Pensamiento Decisión
HAY QUE SEGUIR COMO
Complacencia SOMOS EL STATUS QUO HASTA AHORA
Negación NO VA A CAMBIAR NADA NO HAY QUE CAMBIAR NADA
Confusión QUÉ ESTÁ PASANDO ¿CAMBIAMOS ALGO?
Renovación HAY UNA NUEVA REALIDAD O CAMBIAMOS O MORIMOS

6. Pero ¿cómo hemos llegado aquí?
La pregunta del millón ¿quién es tu competencia?

7. ¿Quién es tu competencia?

8. ¿Y ofrece el mismo producto?
Ganados Comprados Propios
Y aún había más cambios…

9. Nuevos soportes
Desintermediación
“Gratis”

10. … Nuevos clientes
•PYME’s
•PYMI’s
(Pequeños y Medianos
Inversores en publicidad)
•Nuevas industrias
•Nuevos usos

11. Nuevos productos y servicios
Estrategia -> Consultoría
Ejecución -> Tecnología y creatividad

12. Como consecuencia, nuevos perfiles
Non
Digital Lab
media
Planning Consultoría Creatividad
Performance
Tecnología
Medición
Aplicaciones
… CRM Plann SEM SEO SM Movil APP …

13. Y finalmente… Nuevos competidores
SM APP
SEO Mobil
e
SEM
CRM
Planni
g Analytics BBDD
Com.
Man.
Digital
PR

14. Y nuevos modelos de remuneración
V Fijo
SM APP
Horas
V
Horas
SEO Mobil
e
Horas
V
SEM V Horas
Horas Optimizació
n
CRM
Planni V
g % /€ Analytics BBDD
% /€
Horas
Fijo
V
Com.
Man.
Digital Horas
PR
Fijo

15. ¿Divergentes entre sí?
Agencia Fee/% sobre €
Resultados/Variable Anunciante

16. ¿Un modelo ideal?
Talento
Capacidades
Agencia Cliente
Resultados

17. El capitalismo del conocimiento de Hiroshi Tasaka

18. Gracias
@vazquezeduardo
ESADE, 30 de Junio 2011