Clase 2 del curso: Conformación de la oportunidad de negocios.
Universidad Javeriana Cali.
Basado en el modelo canónico o cascada de innovación, se muestran los procesos tradicionales de innovación, relacionados directamente con el management de las empresas consolidadas, básicamente esta información es la misma contenida en un plan de negocio.
Se hacen evidentes los problemas de seguir estos procedimientos en un emprendimiento, cuya circumstancia de incertidubre hace de estás prácticas algo riesgoso.
Las ideas expuestas se basan en el trabajo de Steve Blank y Eric Ries.
¿Qué es prospectar?
Lugares para encontrar Prospectos
Clientes potenciales
Investigación de prospectos
Principio de Pareto
La estrategia de los Referidos
Manejo del tiempo en un Vendedor profesional
Presentación personal del Vendedor
Recomendaciones prácticas
Para un vendedor profesional
Clase 2 del curso: Conformación de la oportunidad de negocios.
Universidad Javeriana Cali.
Basado en el modelo canónico o cascada de innovación, se muestran los procesos tradicionales de innovación, relacionados directamente con el management de las empresas consolidadas, básicamente esta información es la misma contenida en un plan de negocio.
Se hacen evidentes los problemas de seguir estos procedimientos en un emprendimiento, cuya circumstancia de incertidubre hace de estás prácticas algo riesgoso.
Las ideas expuestas se basan en el trabajo de Steve Blank y Eric Ries.
¿Qué es prospectar?
Lugares para encontrar Prospectos
Clientes potenciales
Investigación de prospectos
Principio de Pareto
La estrategia de los Referidos
Manejo del tiempo en un Vendedor profesional
Presentación personal del Vendedor
Recomendaciones prácticas
Para un vendedor profesional
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
Entrevista en la que María Ruiz Pacheco, directora de comunicacion, marketing y desarrollo de negocio de Grant Thornton explica como se hace marketing en una auditoria
Cuando intentas responderte a esta gran duda seguro te has enfrentado a un sinfín de confusiones, en realidad es difícil unificar la respuesta ya que la variedad de productos y servicios que los emprendedores tenemos, requieren una solución particular; sin embargo para llegar a algo específico necesitamos poner orden en nuestra cabeza y luego, muy importante, ponerlo por escrito.
Este taller está dirigido con el fin de bendecir aquellas personas que tienen sueños de emprender con sus negocios y proyectos que sin tener formación puedan entender conceptos tan fundamentales del emprendedorismo para reconocer que sobre todo el timón de un buen camino hacia el éxito es darle a Cristo el primer lugar.
Aquí encontrarán el material del 1º Taller Dictado en el Hotel de Playa Unión.
Dios les bendiga Grandemente.
Presentación sobre la actividad y los pasos que debe desarrollar quien desea emprender, es decir,crear una empresa. Desde el deseo de lograr un trabajo hasta el crear su propia organización productiva y/o comercial
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
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Saavedra 1142–Martínez
(1640) Buenos Aires,Argentina
Cuando es el momento para recurrir a un Inversor externo?
Todos tenemos ideas, algunas buenas y otras no tanto.
Algunos pocos toman la decisión de llevarlas a cabo, seguramente, motivados por distintas circunstancias.
Haber alcanzado un cierto expertise que le permite aventurarse solo, encontrarse desocupado y sin chances de
que lo contraten, haber participado en muchos tipos de negocios en forma exitosa y pretender tener ahora el
propio, tener un buen capital como para realizar algo interesante, o simplemente decirse, "quiero algo que sea
mío".
Sea cual fuere el motivo, la necesidad de realizar un buen estudio prospectivo, una buena investigación de
mercado, algún benchmarking, FODA, o aunque sea un primitivo testeo del producto/servicio, es
indispensable para no caer en el fracaso de pensar que, ante los primeros informes adversos de la marcha del
proyecto, el producto/servicio no sirve.
Los estudios dicen que cerca del 70% de los emprendimientos, a los 2 años ya no existen mas. ¿Esto implica
que ser emprendedor es riesgoso? Toda empresa implica un riesgo, lo que podemos hacer es realizar todos los
estudios posibles para minimizarlos. Pregunte, averigue, contrate, asesórese, pida consejos. Hay cientos de
Asociaciones u organismos donde concurriar al respecto. No corra riesgos innecesarios. Muchos confían en
Ud. Principalmente, su familia.
Bien. Ya tenemos la idea, Parece bonita. Las barreras de entrada no son altas para la competencia, pero Ud.
tiene la experiencia que quizás haga la diferencia del resto, o posee algún conocimiento clave para el exito.
Hizo los deberes y se asesoró por profesionales o expertos en el tema. Analizó la competencia, los mercados,
los precios, la parte financiera, las posibilidades de crecimiento, la economía de su región.
Decide tomar la desición. Continuar adelante. La próxima etapa. Hace números. Ud. tiene una reserva
financiera importante, o quizás suficiente, pero para hacer las cosas en tiempo y forma, como a Ud, le
gustaría, le hacen falta más recursos, y ahi, sí, ahí, viene la pregunta.
¿Dónde conseguir el dinero que necesito?
Aquí caben múltiples consideraciones, no sólo vinculadas a la tasa de interés con que se pueda conseguir el
dinero faltante, sino mucho más importante aún, cuánto estoy dispuesto a ceder sobre el control del negocio.
"Quiero ser el único dueño" OK entonces deberé pedir un préstamo, pudiendo ser hipotecario, personal, o
para la empresa si ya se halla constituída - aunque le pedirán balances, que seguro no tiene - . Claro, las tasas
pueden ser muy altas o el dinero conseguido, insuficiente para el desarrollo del negocio.
Empieza a pensar en algún inversor, alguien con el suficiente capital que le permita rápidamente fondearse, a
una tasa razonable. pero claro, hay que entregar algo a cambio.
Un porcentaje de la sociedad?¿Un lugar en la mesa de dirección? ¿Alguien con alguna atribución operativa?
Bien, considere esto como una decisión estratégicamente importante, ya que de ir todo bien, como se espera,
no sólo pedirá rendición de cuentas y/o participación en las ganancias. Será alguien con el que Ud. deba
muchas veces, convivir.
Entonces aparece la tercera parte, ¿a quién elegir? Si tiene la suficiente suerte de poder elegir entre varios, ya
sea porque su producto/servicio es altamente atractivo, el rendimiento del mismo es potencialmente mucho
más alto que el resto del mercado, hay poca competencia, pudo poner barreras de entrada altas, o Ud, tiene
una reputación muy buena en el mercado. ¿A quién quiere tener adentro de su empresa?.
2. A alguien que aporte conocimiento en el tema, para considerar otros aspectos donde uno no posee know
how.
A alguien totalmente ajeno al mercado para que no se inmiscuya en las desiciones.
A alguien con contactos en el mercado que potencie la inserción de su producto/servicio en el mismo.
A alguien que sólo vea a su negocio como una renta financiera de riesgo.
A alguien que además de hacer el aporte financiero, apoye y "se juegue" por su propuesta.
Estamos de acuerdo que Ud. ha realizado ya, su Business Plan, para ser presentado a los potenciales inversores.
Descontamos que posee unos excelentes cashflows donde facilmente ver indicadores financieros claros. Ha
preparado la evaluación de su proyecto mediante un VAN, un FED, un VT, una TIR, una TRP, etc. Se asesoró
y tiene los modelos de acuerdos, mecanismos de seguimiento y auditorías.
La elección de ESE inversor es crucial y estratégica.
Vealo siempre como alguien que pueda aportarle algo más a la sociedad, que simple dinero. Fijese qué tipo de
sinergias se pueden generar, que le permitan a Ud. dar ese salto cualitativo más facilmente.
Realice Ud, mismo su propio perfil de inversor externo ideal. Cotéjelo con los potenciales a los que ve. La
elección de uno sobre otro, debería ser evidente.
Por otro lado, debe estar alineado con los objetivos que Ud. posee para con su empresa. Invierta tiempo en
conocerlo. Proponga cómo se tomarán las decisiones.
El dinero abunda. Los buenos inversores externos no.
Exitos con su emprendimiento!
Roberto Pérez Arnaudoes Licenciado en Publicidad por la Universidad del Salvador, con un posgrado en
Marketing en Internet en la Universidad de Belgrano. Su expertise se ha desarrollado en las áreas comerciales,
de marketing, capacitación y consultoría de muchas empresas nacionales de gran importancia. Su back ground
posee un alto conocimiento del mercado de la tecnología, y ha sido consultor en las mas importantes
consultoras de franchising del país. Ha tenido participación en programas de televisión, dedicados al
franchising, y los negocios, asi como en programas radiales del mismo tenor. Actualmente es consulto r en
desarrollo de negocios, bróker de marcas, lidera proyectos de aplicaciones mobiles y es fundador de
Humanisfera, aplicación de seguridad y prevención para celulares.
“No debe dejarse un solo instantede abogar por la unión y el mejor entendimiento de los hombres, a fin de que las
diferencias se subsanen y prime siempre sobre las conciencias el espíritu de concordia y de razón, tan indispensable para
la paz humana.” Carlos Bernardo González Pecotche
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