El documento presenta una historia sobre los modelos de negocio tradicionales y cómo se ha evolucionado hacia un enfoque centrado en el cliente. Explica que el plan de negocios tradicional se basaba en el desarrollo de productos, mientras que el enfoque actual se centra en el descubrimiento y validación del cliente a través de la metodología de desarrollo de clientes, que implica descubrir e identificar al cliente indicado, crear el modelo correcto para adquirir nuevos usuarios masivamente, implementar la organización para escalar

1. Nuevos Modelos
de Negocio
#BusinessTalksUPC

2. Hola
Soy Jontxu Pardo
CIO de Innovafunding:
@Jontxu01

3. Un poco de historia
Sobre Modelos de Negocio

4. “Ningún Plan de Negocios sobrevive al
primer contacto con el cliente.
Steve Blank

5. Cómo y dónde nació el Plan de Negocios
1908 59MBA

6. Cómo es un BP
Tradicionalmente se usa el modelo de
Product Development

7. Product Development
Concepto/PN
Desarrollo
de Producto
Pruebas Lanzamiento
Enfrento el
Producto
con el
Mercado

8. Noooooo...

9. ¿No hay
otra forma?
Entonces...

10. el Costumer Development
Nos centramos en el cliente

11. Costumer
Validation
Costumer Development
Costumer
Discovery
Company
Building
Costumer
Creation
Pivot
Enfrento el
Producto
con el
Mercado

12. Es una metodología para
Costumer
Discovery
Descubrir y
validar el
mercado
indicado para
tu idea.
Costumer
Creation
Probar el
modelo correcto
para adquirir
masivamente
nuevos usuarios.
Company
Building
Implementar la
organización y
recursos
indicados para
escalar el
negocio.
Costumer
Validation
Desarrollar el
producto
indicado para
las necesidades
del consumidor.

13. Es una metodología
Para gastar menos tiempo y dinero

16. ¡Muchas Gracias!
Me podéis encontrar en:
@Jontxu01
jontxu@innovafunding.com