Clase 2 del curso: Conformación de la oportunidad de negocios. Universidad Javeriana Cali. Basado en el modelo canónico o cascada de innovación, se muestran los procesos tradicionales de innovación, relacionados directamente con el management de las empresas consolidadas, básicamente esta información es la misma contenida en un plan de negocio. Se hacen evidentes los problemas de seguir estos procedimientos en un emprendimiento, cuya circumstancia de incertidubre hace de estás prácticas algo riesgoso. Las ideas expuestas se basan en el trabajo de Steve Blank y Eric Ries.

1. Definición de la
Oportunidad
Andrés Felipe Valencia
«Una buena idea de negocio no sirve de
nada si no hay acción que la acompañe»

2. Debe o NECESITA
resolverse.
El resultado de
RESOLVERLO es
positivo
Tengo las
capacidades o SÉ
cómo resolverlo
Se diluye en el
tiempo

3. Idea de negocio
•Oportunidad.
•Análisis básico
de mercado.
•Análisis de la
necesidad.
Diseño
conceptual
•Prueba de
concepto
(gusta?)
Análisis
detallado del
mercado.
•Posicionamient
o, canales, pro
moción.
•Modelo de
negocio
Diseño detallado
y construcción
de la oferta.
•Definición de
procesos.
•Adquisición de
recursos.
•Verificación

4. Validación
de mercado.
• Prueba de mercado.
• Diseño de material
comercial.
• Implementación
estrategia de mercado.
Lanzamiento
del
producto.
• Evento de
lanzamiento.
• Distribución.
• Prensa, etc, etc.

5. Idea de negocio
•Oportunidad.
•Análisis básico
de mercado.
•Análisis de la
necesidad.
Diseño
conceptual
•Prueba de
concepto
(gusta?)
Análisis
detallado del
mercado.
•Posicionamient
o, canales, pro
moción.
•Modelo de
negocio
Diseño detallado
y construcción
de la oferta.
•Definición de
procesos.
•Adquisición de
recursos.
•Verificación

6. Requerimientos
Especificación.
Diseño
Implementación.
Verificación.
Mantenimiento.Problema: Conocido.
Solución: Conocida.

7. Requerimientos
Especificación.
Diseño
Implementación.
Verificación.
Mantenimiento.
ASUMIMOS QUE CONOCEMOS
EL PROBLEMA Y QUE CONOCEMOS
AL
CLIENTE!!!
SE SUELE MEDIR EL DESEMPEÑO
DEL EMPRENDIMIENTO SEGÚN LA
CALIDAD DEL TRABAJO
- TIEMPO
- COSTO
- DINERO.

8. Idea de negocio
Diseño
conceptual
Análisis
detallado del
mercado.
Diseño detallado
y construcción
de la oferta.
CONTACTO
ESPORÁDICO CON EL
CLIENTE AL PRINCIPIO
(Sé lo que necesita)
EL CLIENTE
APRUEBA, «SABE LO QE
QUIERE»
«SE LAS CARACTERÍSTICAS
DEL PRODUCTO»
NO CONTACTO.
NO CONTACTO.

9. Validación
de mercado.
Lanzamiento
del
producto.
ÉNFASIS EN EL DÍA DE
LANZAMIENTO.
SE ASUME QUE NO VAN A
SUCEDER IMPREVISTOS.
EJECUCIÓN BASADA EN EL
«PLAN»
INVERSIÓN EN ESCALAR EL
NEGOCIO DEMASIADO
TEMPRANA

10. La necesidad
El
segmento
de
mercado
(cuantos
son)
Cómo resuelven
actualmente la
necesidad.
Inconven.
alternativas
actuales

11. Producto /
canal
Estrategia /
modelo
Visión
CAMBIO: OPTIMIZACIÓN DEL
NEGOCIO
CAMBIO: PIVOT

12. GRACIAS . . .