metodo de roth

1. MÉTODO DE ROTH

2. Programación de Roth
 Desarrollada por la Management Association Elmer
Roth, la cual supuso una primera experiencia de gestión
de ingresos (revenue management), para lo cual se
fijaban segmentos virtuales de habitaciones y permitía la
gestión de las mismas en función de los niveles de
demanda prevista.
 Consiste en la agrupación de las habitaciones según su
tipología y el precio se fija en función de la demanda
esperada para cada tipo.
 Este método requiere un gran conocimiento del mercado
y su principal inconveniente es la no utilización de los
costes para el cálculo del precio.

3. Objetivo
 Maximizar los ingresos del establecimiento hotelero para
cualquier tasa de ocupación del hotel.
 Basarse exclusivamente en datos históricos
 No consideración de ciertos aspectos claves como son el
coste del servicio, satisfacción del cliente y la
estacionalidad.
Limitaciones

4. Para aplicar este sistema hace falta
seguir los siguientes pasos:
1. Análisis de la demanda de las habitaciones para determinar la
tasa de clientes que desean alojarse en función del precio.
2. Comparación de la oferta y de la demanda de las
habitaciones en función de las tasas obtenidas
anteriormente.
3. Estudiar las características de cada habitación del hotel con
el fin de clasificarlas cualitativamente.
4. Establecer reglas o normas para fijar los precios que
capaciten a los responsables para estar en condiciones de
responder a la demanda de habitaciones según cada precio y
por el conocimiento del número de las habitaciones
disponibles a cada precio.

5. Fórmula
∑ Hotel + ∑ Competencia
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