El curso se centra en la gestión estratégica de organizaciones multinacionales, cubriendo su diseño, control y adaptación a diferentes entornos globales. Se clasifica a las empresas según su participación internacional y se destaca el crecimiento exponencial de las multinacionales mediante fusiones, alianzas y la expansión de operaciones. Además, se subraya la importancia de comprender los mecanismos políticos y económicos en los países donde operan estas empresas.

1. DIRECCIÓN DE
MULTINACIONALES
NBS
Guatemala, 8 de septiembre de2012

2. PROPÓSITO DEL CURSO
• Este curso trata la gestión y respuesta estratégica a
los problemas de las organizaciones y operaciones de
negocios internacionales.
• Explica el diseño y control en una estructura de
empresa multinacional y de sus ejecutivos, así como la
adaptación de los sistemas de gestión a diversos
entornos económicos, socioculturales y políticos.

3. ESTRUCTURA DEL PUNTEO
• RECENSIONES – 30 PUNTOS
• PARTICIPACIÓN EN CLASE – 20 PUNTOS
• TALLER PRÁCTICO – 20 PUNTOS
• EXÁMEN FINAL – 30 PUNTOS

4. EL ENTONO GLOBAL DE LOS NEGOCIOS
• En una loca carrera por obtener mayores ingresos, los
directivos de grandes compañías trascienden
fronteras, buscando capturar nuevos mercados
mediante mayor cobertura poblacional.
• Por esto es muy común ver hoy en día como muchas
compañías abren nuevas plantas en otros países o
establecen alianzas estratégicas para lograr este
objetivo

5. EL ENTONO GLOBAL DE LOS NEGOCIOS
• Así se clasifican las empresas según su participación
internacional:
– Organizaciones Domésticas
– Organizaciones Internacionales
– Organizaciones Multinacionales
– Organizaciones Transnacionales

6. EL ENTONO GLOBAL DE LOS NEGOCIOS
Empresas
Domésticas Multinacionales
Internacionales
Transnacionales
-Operan en un país - Participan activamente
- Tienen sede en un
en otros países y su - Opera en diferentes
- Tienen relación solo país pero realizan
objetivo es tener la sedes y puede ser
comercial con otros operaciones compra
mayor participación de jurídicamente
países venta a nivel
mercado independiente
internacional
- Son empresas - Cuentan con una casa
pequeñas - Ejemplo: ingenios
Matriz

7. LAS MULTINACIONALES
• Las multinacionales están en capacidad de
expandir la producción y otras operaciones
alrededor del mundo, así como de movilizar plantas
industriales de un país a otro.
• Los procesos de fusión y las alianzas entre ellas, les
permiten alcanzar un creciente poder e influencia
en la economía mundial.

8. LAS MULTINACIONALES
• Se extienden en todo el territorio. Abren sus puertas a
las personas usuarios de todo el mundo
• Sus propietarios llevan sus productos o servicios a
comunidades de todo el mundo abriendo nuevas
sucursales en otros continentes fuera del de su origen

9. LAS MULTINACIONALES

10. LAS MULTINACIONALES
• Poseen plantas en todo el mundo y trabajan con
importantes cantidades de productos.
• Utilizan nuevas tecnologías, organización industrial,
marketing y publicidad.
• Son fuertes inversiones en investigación y desarrollo
para las comunidades.

11. LAS MULTINACIONALES
• Conocimiento profundo de las estructuras y
funcionamiento de los mecanismos políticos de los
países donde están implantadas
• Una de sus formas habituales de crecimiento es
mediante los procesos de fusiones y adquisiciones

12. LAS MULTINACIONALES
• En algunos casos sus productos no son terminados en
la misma planta en la cual es iniciado. Lo transportan
a otra planta en otro continente para ser finalizado. Y
a otra para ser comercializado

13. LAS MULTINACIONALES
CARACTERÍSTICAS:
• El Mundo Entero es su mercado/público objetivo
• Se caracterizan por contratar a personal del país
donde operan así como del país de origen
• Poseen la ventaja de lograr contratos a largo plazo de
tanto de ventas como de relaciones entre países
• Las Multinacionales emplean a aproximadamente el
3% de la población mundial

14. LAS MULTINACIONALES
En cuanto a su ambiente Administrativo y Operacional
• La Planeación: Realiza las mismas acciones que otra
organización.
• Debe tener en cuenta los siguientes aspectos:
– Exportar e Importar
– Acuerdo de Licencia
– Inversión Directa
– Alianzas Estratégicas

15. LAS MULTINACIONALES
En cuanto a su Operaciones
• No existe una forma ideal de organizar las
corporaciones multinacionales, el gerente debe
analizar con detalle las condiciones particulares de
cada negocio y así establecerla estructura
organizacional que mejor se acomode a cada situación
particular.

16. CASOS DE ÉXITO

17. CASOS DE ÉXITO

18. CASOS DE ÉXITO

19. CASOS DE ÉXITO

20. MULTINACIONALES
• http://www.youtube.com/watch?v=OFhRGAL
XTV4&feature=related

21. PRÓXIMA CLASE
• Entorno de las Multinacionales
• Caso – Tequila Dos Venados
• Gloria Mora
• gmora@evolutioncg.net
• 59034517