El programa de seis semanas tiene como objetivo capacitar a ejecutivos para negociaciones exitosas en Asia Pacífico. Cubre temas como la cultura y estilos de negociación en la región, comunicación intercultural, gestión de emociones, y adaptación de estilos. Combina sesiones teóricas y prácticas como simulaciones para desarrollar habilidades blandas. Los participantes podrán acceder a los materiales y actividades en línea desde cualquier lugar.
Ejemplo Caso: El Juego de la negociaciónlicmarinaglez
Título: El Juego de la negociación
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación.
Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema.
Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas.
Instrucciones:
Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos:
1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.).
2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema.
3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural.
4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos.
5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.
Ejemplo Caso: El Juego de la negociaciónlicmarinaglez
Título: El Juego de la negociación
Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación.
Imagina que eres un socio de Brain Consulting, una consultora que ofrece programas para el desarrollo de habilidades blandas o soft skills de negociación para ejecutivos internacionales. Tu director te asigna el proyecto porque sabe que has tomado un curso sobre el tema.
Te dice que la oficina ha recibido una solicitud para la formación de 20 ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico y te pide que diseñes un programa específico para este perfil. En principio, estos ejecutivos negociarán con pares de la región que tienen perfiles de negociación muy agresivos y son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas que se contraponen a sus intereses. El dominio de idioma inglés de los ejecutivos es aceptable pero el vocabulario de la terminología técnica es diferente, sentando las bases para crear barreras de comunicación que además incluyen el factor cultural. En su entorno, por lo general no existe presión para lograr acuerdos rápidos y se dan espacios para la reflexión y la preparación de las ofertas durando en ocasiones varias semanas y en algunos casos meses para concretar acuerdos. Se privilegian las relaciones de confianza de largo plazo entre las empresas.
Instrucciones:
Después de leer la situación anterior, desarrolla un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación. Incluye en tu estrategia los siguientes elementos:
1. Nombre y descripción concreta del programa (a quién va dirigido, perfil del participante, principales retos, objetivo general del programa, duración, etc.).
2. Define el temario de tu programa, así como los objetivos de cada tema.
3. Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural.
4. Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar acuerdos.
5. Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.
Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos.docxRicardoCaro21
Liderazgo y habilidades de negociación
Pensamiento crítico
Escucha activa
Liderazgo
Comunicación
Capacidad de análisis
Trabajo en equipo
Capacidad de Negociación
Resolución de problemas
Creatividad
Iniciativa
Organización y planificación
Análisis de Datos
Relacionamiento en altos niveles
Gestión del riesgo
Sentido de la oportunidad
Gestión de equipos
Capacidad de influencia
Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación para Ejecutivos.docxRicardoCaro21
Liderazgo y habilidades de negociación
Pensamiento crítico
Escucha activa
Liderazgo
Comunicación
Capacidad de análisis
Trabajo en equipo
Capacidad de Negociación
Resolución de problemas
Creatividad
Iniciativa
Organización y planificación
Análisis de Datos
Relacionamiento en altos niveles
Gestión del riesgo
Sentido de la oportunidad
Gestión de equipos
Capacidad de influencia
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
contexto macroeconomico en nicaragua en la actulidad
Negociación Exitosa en Asia Pacífico.pdf
1. La dinámica del programa fomenta la
participación activa de los participantes y
proporciona recursos adicionales para el
aprendizaje continuo.
Negociación
Exitosa en
Asia Pacífico
Trabajo Semana 3
Debby Briggitt Rincon Suarez
2. DBRS – N00283467
1
"Negociación Exitosa en Asia Pacífico"
Descripción:
Este programa de formación en habilidades de negociación está diseñado para
ejecutivos internacionales de alto potencial destinados a llevar a cabo
negociaciones en la región de Asia Pacífico. Está dirigido a profesionales con un
nivel aceptable de dominio del idioma inglés, pero que enfrentan desafíos
relacionados con las diferencias de terminología técnica y las barreras culturales
en sus interacciones. Los principales retos que abordar incluyen la necesidad de
negociar con perfiles agresivos y emocionalmente susceptibles, así como la
importancia de adaptarse a un entorno donde no existe presión para lograr
acuerdos rápidos y se privilegian las relaciones de confianza a largo plazo.
Objetivo General:
El objetivo principal de este programa es capacitar a los ejecutivos para llevar a
cabo negociaciones exitosas en la región Asia Pacífico, desarrollando
habilidades blandas y estrategias adaptadas a las particularidades de la cultura,
el idioma y el estilo de negociación de la región. El programa tiene una duración
de 6 semanas.
3. DBRS – N00283467
2
Temario del Programa
Semana 1: Fundamentos de la Negociación en Asia Pacífico
Objetivo: Comprender el contexto y las particularidades culturales de la región
Asia Pacífico en las negociaciones.
Temas: Cultura y etiqueta, estilos de negociación en la región, importancia de
las relaciones a largo plazo.
Semana 2: Comunicación Efectiva en Entornos Multiculturales
Objetivo: Mejorar la comunicación y la claridad en inglés, especialmente en la
terminología técnica.
Temas: Habilidades de comunicación intercultural, desarrollo de un vocabulario
técnico común.
Semana 3: Gestión de Emociones en la Negociación
Objetivo: Desarrollar habilidades para manejar las emociones propias y
comprender las emociones de la contraparte.
Temas: Inteligencia emocional, estrategias para la gestión de emociones.
Semana 4: Adaptación de Estilos de Negociación
Objetivo: Aprender a adaptarse a los estilos de negociación agresivos de la
región.
Temas: Negociación cooperativa vs. competitiva, tácticas de negociación en
Asia Pacífico.
4. DBRS – N00283467
3
Semana 5: Preparación y Reflexión en Negociaciones a Largo Plazo
Objetivo: Enfocarse en la preparación y la reflexión en lugar de la presión por
acuerdos rápidos.
Temas: Planificación estratégica de negociaciones a largo plazo, gestión del
tiempo en la negociación.
Semana 6: Simulaciones y Prácticas de Negociación
Objetivo: Aplicar las habilidades aprendidas en escenarios realistas de
negociación en la región Asia Pacífico.
Temas: Negociaciones simuladas, retroalimentación y aprendizaje continuo.
Dinámica del Programa:
El programa combina sesiones teóricas, ejercicios prácticos, simulaciones de
negociación y actividades de grupo. Los participantes serán alentados a
participar activamente en discusiones y análisis de casos, a aplicar las
estrategias aprendidas en situaciones prácticas y a recibir retroalimentación
constructiva. Se fomentará la colaboración y el intercambio de experiencias entre
los participantes. Además, se proporcionarán recursos adicionales, como
lecturas recomendadas y herramientas en línea, para el aprendizaje continuo.
El programa se llevará a cabo en un entorno de aprendizaje interactivo y en línea
que permitirá a los participantes acceder a los materiales del curso y participar
en las actividades desde cualquier parte del mundo.
Al final del programa, los ejecutivos habrán adquirido las habilidades y el
conocimiento necesarios para abordar con éxito las complejas negociaciones en
la región Asia Pacífico y construir relaciones de confianza duraderas en sus
interacciones comerciales.