Tarea cursera

1. Programa de Desarrollo de Habilidades de Negociación
1. Descripción del Programa:
● Participantes: Ejecutivos internacionales con alto potencial destinados a
negociaciones en la región Asia Pacífico.
● Perfil del Participante: Profesionales con experiencia en negociaciones
internacionales, habilidades de liderazgo y capacidad para adaptarse a entornos
culturales diversos.
● Principales Retos: Negociar con pares agresivos y emocionalmente susceptibles
en un contexto cultural diferente.
● Objetivo General del Programa: Desarrollar habilidades de negociación efectivas,
adaptadas al contexto cultural de la región Asia Pacífico.
2. Temario y Objetivos: a. Entendimiento Cultural: - Objetivo: Comprender las sutilezas
culturales de la región Asia Pacífico y su impacto en las negociaciones. b. Comunicación
Efectiva: - Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación claras y adaptadas al contexto,
enfocándose en la superación de barreras idiomáticas y técnicas. c. Estrategias de
Negociación: - Objetivo: Desarrollar estrategias específicas para enfrentar perfiles de
negociación agresivos y emocionalmente susceptibles. d. Gestión del Tiempo en
Negociaciones: - Objetivo: Adaptarse al ritmo de negociación de la región, incorporando
tácticas que permitan aprovechar los periodos extendidos de reflexión. e. Construcción de
Relaciones a Largo Plazo: - Objetivo: Fomentar la construcción de relaciones de confianza
duraderas, alineadas con las prácticas comerciales de la región.
3. Manejo del Idioma y Barreras Culturales:
● Incorporar sesiones de práctica con vocabulario técnico específico utilizado en la
región Asia Pacífico.
● Facilitar interacciones simuladas que reproduzcan situaciones reales de
negociación, integrando aspectos culturales y de idioma.
4. Gestión del Tiempo en Negociaciones:
● Simulaciones que reflejen la dinámica de negociaciones prolongadas.
● Enfatizar la importancia de la paciencia y la preparación estratégica en situaciones
de negociación en la región.
5. Dinámica del Programa:
● Participación Activa: Ejercicios prácticos, simulaciones y role-playing para aplicar
las habilidades aprendidas.
● Exposición Teórica: Sesiones informativas sobre las teorías y conceptos
fundamentales de la negociación.
● Feedback Personalizado: Evaluación continua con retroalimentación
individualizada para mejorar el desempeño.
● Trabajo Colaborativo: Fomentar la colaboración entre participantes para compartir
experiencias y estrategias.

2. Este programa, "Nexo Asia Pacífico", busca preparar a los ejecutivos para enfrentar los
desafíos únicos de las negociaciones en la región, combinando conocimientos teóricos con
aplicaciones prácticas y promoviendo un enfoque culturalmente sensible.