Objetivo: Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades de negociación.

1. Nombre del Programa: "Dominio en Negociaciones Internacionales en Asia Pacífico"
Descripción: Este programa está dirigido a ejecutivos de alto potencial destinados a
negociaciones internacionales en la región Asia Pacífico. El perfil del participante incluye
habilidades de comunicación avanzadas, capacidad para manejar situaciones de alta presión,
adaptabilidad cultural y habilidades de liderazgo. El principal reto es desarrollar estrategias
efectivas para negociar con contrapartes agresivas y emocionalmente susceptibles,
considerando las diferencias culturales y lingüísticas. El objetivo general del programa es
capacitar a los ejecutivos en habilidades de negociación que les permitan establecer relaciones
de confianza a largo plazo y concretar acuerdos exitosos en un entorno desafiante. La duración
del programa es de 6 semanas, con sesiones presenciales y virtuales.
Temario del Programa:
1. Fundamentos de la negociación internacional
- Objetivo: Comprender las diferencias culturales en las negociaciones internacionales y cómo
afectan el proceso.
2. Comunicación efectiva en entornos multiculturales
- Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación intercultural y manejo de conflictos en un
entorno de negocios.
3. Estrategias de negociación para contrapartes agresivas
- Objetivo: Identificar tácticas para manejar situaciones de alta presión y contrapartes
agresivas.
4. Gestión del tiempo en las negociaciones internacionales
- Objetivo: Desarrollar estrategias para adaptarse a los diferentes ritmos de negociación en la
región Asia Pacífico.
5. Desarrollo de relaciones de confianza a largo plazo
- Objetivo: Aprender a construir y mantener relaciones comerciales sólidas en un entorno
culturalmente diverso.
Atención a la necesidad específica del idioma y cultura:

2. Se incluirán sesiones de inmersión lingüística y cultural, donde los participantes podrán
practicar y mejorar su dominio del idioma inglés en un contexto empresarial y adquirirán
conocimientos sobre la etiqueta y costumbres de negocios en la región Asia Pacífico.
Atención al tema del tiempo para concretar acuerdos:
Se realizarán ejercicios prácticos y simulaciones de negociación que reflejen los diferentes
ritmos de negociación en la región, permitiendo a los participantes adaptarse a los tiempos y
estilos de negociación específicos de Asia Pacífico.
Dinámica del programa:
El programa combinará sesiones teóricas con dinámicas de grupo, estudios de caso y
simulaciones de negociación. Se fomentará la participación activa de los ejecutivos, quienes
aplicarán los conocimientos adquiridos a través de ejercicios prácticos y discusiones en grupo.
Además, se realizarán sesiones de retroalimentación para evaluar el progreso de los
participantes y brindarles herramientas para mejorar sus habilidades de negociación.
Lista de cotejo Si lo
cumple
No lo
cumple
1. Se incluye el nombre y descripción concreta del programa ( a
quien va dirigido, perfil del participante, principales retos,
objetivo general del programa y duración).
2. Se define el temario de tu programa, así como los objetivos de
cada tema.
3. Se explica como se atenderá, en el programa, la necesidad
específica del idioma para el ámbito cultural.
4. Se explica como atenderás, en tu programa, el tema del tiempo
para concretar acuerdos.
5. Se incluye de forma general, cuál será la dinámica del programa
en torno a la forma de participar, explicar y aplicar.