Johana Giménez. Maestría en Gerencia Empresarial. Publicidad y Mercadeo.

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACIONES Y POST- GRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Giménez Johana.
Asignatura: Publicidad y
Mercadeo
SAIA G 20B

2. Un pronóstico es una declaración o
apreciación de las futuras condiciones que
rodean a una situación o materia en
particular, basada en uno o más supuestos
explícitos.
EL PRONÓSTICO DE VENTAS; es la proyección
de una tendencia con respecto al tiempo u
otro variable, es decir, es una estimación de
las ventas futuras, de uno o varios productos,
para un periodo de tiempo determinado. Se
puede decir que es un oráculo a través del
cual, se puede prever que se va a vender

3. El PRONÓSTICO DE VENTAS, es de gran
utilidad para la gestión de ventas. Al realizar el
pronóstico podemos elaborar el presupuesto de
ventas, a partir del cual se pueden elaborar los
demás como lo son el de producción, el de
compra de mercadería, de requerimiento de
personal, el de flujo, etc.
El pronóstico de ventas es de vital importancia
para
los directivos de la empresa porque les permite
tomar decisiones de mercadotecnia,

4. Es una empresa que surge ante los altos costos de las
prendas en los mercados mayoristas y las diversas
necesidades del mercado femenino, de encontrar prendas de
gran calidad.
La empresa buscar posicionarse en el mercado nacional con
unas prendas de calidad y exclusividad de los últimos
diseños de moda. Por los momentos las ventas son al detal
en locales propios, cuando se tenga la maquinaria suficiente

5. Posicionarse en el mercado
para ser la mejor empresa
diseñadora de modas del
País, darse a conocer por
todo el territorio nacional,
sin temor a los cambios y
preocuparse por el bienestar
social aplicando
conocimientos en beneficio
Ofrecer
al cliente un producto de
calidad que cumpla con
sus exigencias y
necesidades y que al
mismo tiempo permita
competir tanto en el
mercado nacional y mas
adelante en el mercado

6. Respeto: para tener armoniosas relaciones interpersonales y
laborales, escuchando, entendiendo, valorando a los demás y
aceptando las diferencias entre cada compañero, entender sus
circunstancias y procurar ayudar a buscar soluciones sin
arrogancia y con mucha amabilidad.
Responsabilidad: Obramos con responsabilidad en
consecuencia con nuestros deberes y derechos, acorde con
los compromisos que tenemos con la empresa.
Solidaridad: Asumimos que nuestras acciones afectan positiva
o negativamente a los demás.
Lealtad: Somos fieles a la compañía, buscamos su desarrollo
y permanencia en el mercado.

7. FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Materia prima propia del
país para la realización del
producto.
Gran aceptación por parte
del consumidor del
producto.
Diseños exclusivos y de
excelente calidad.
Crecimiento acelerado del
mercado textil y
manufactura.
DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de promoción y
publicidad.
Fuerte competencia con
productos de mas bajo
costo de otras empresas y
marcas.

8. TRIMEST
RE
2015 2016 2017 2018 PROMEDIO
TRIMESTRAL
ESTACIONALIDAD
1 620 630 640 660 637,5 0,99
2 660 640 670 650 655,0 1,03
3 600 590 610 620* 605,0 0,84
4 680 650 690 700* 680,0 1,15
TOTAL 2560 2210 2610 2630 ------------------------- ------------------------
TRIMESTR
E
2015 2016 2017 2018
1 626 636 646 667
2 641 621 650 631
3 714 702 726 738*
4 591 565 600 609*
*
ESTIMADO

9. TRIMESTRE 2018 INDICE 2019
1 667 0,99 660
2 631 1,03 650
3 738* 0,84 620
4 609* 1,15 700
Para poder realizar el pronóstico del año 2019 con el
histórico de ventas, estas, se deben multiplicar por el
índice de estacionalidad.
SHALOM FASHION, C.A, Es una empresa que está dirigida y
busca satisfacer las necesidades de vestimenta para damas
que gustan vestir pantalones jeans y utilizar este tipo de
prendas. La empresa cuenta con competidores de
muchisimos años de experiencia y sobre todo tiempo en el
mercado, es por eso que lucha por destacarse en el mercado
ya que obtener nuevos clientes es un proceso duro que