Carlos Fernando

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
NOMBRE :
CARLOS FERNANDO MAIRENA ARAUZ
PROFESOR :
CARLOS NARANJO

2. ESTRATEGIA DE EXPORTACIÓN DE 3M (ANÁLISIS CRÍTICO)
 La compañía Minnesota Mining and Manufacturing Co. (3M), que fabrica más de 40 000 productos,
como cinta adhesiva, papel de lija, productos médicos, y los siempre presentes Post-it, es una de las más
grandes multinacionales del mundo. En la actualidad, 60% de sus ingresos se generan fuera de Estados
Unidos. Aunque la mayor parte de estos ingresos provienen del extranjero, 3M es principalmente una
empresa exportadora con un ingreso de 2 000 millones de dólares correspondiente a sus exportaciones.
Con frecuencia, la firma utiliza sus exportaciones para establecer su presencia en un mercado externo, y
sólo construye plantas en el extranjero cuando el volumen de ventas se eleva a un nivel que justifique la
producción local, esto último ayuda a tener buena relación con los otros países y mayor aceptación en el
mercado.
 Su estrategia de exportación se basa en principios simples como ¨El primero en entrar a un nuevo
mercado vence a los demás¨ esto le permite ganar ventaja sobre otros competidores al entrar primero a
un.
 Su segundo principio es “Haz un poco, vende un poco”, cuya idea se basa en entrar en pequeña escala
con una inversión muy modesta y un solo producto básico, una vez que 3M cree que aprendió lo
suficiente sobre el mercado para reducir a niveles razonables el riesgo de fracaso, añade otros
productos.
 Un tercer principio de 3M es contratar empleados locales para la venta de sus productos.