El documento describe el neuromarketing como la ciencia que estudia la reacción cerebral de los consumidores ante campañas de ventas, permitiendo observar su comportamiento. Los anunciantes aprovechan esta técnica para evaluar la atención y reacciones del público objetivo a diferentes elementos publicitarios. El neuromarketing tiene la ventaja sobre métodos tradicionales de examinar sensaciones humanas de forma más profunda que una simple encuesta verbal. Surge de la necesidad de las empresas de entender mejor los procesos emocionales que influyen en las decisiones de comp

1. Neuromarketing
Bryan Branch
2017-1466

2. ¿Qué es el neuromarketing y qué
permite el mismo?
 Es la ciencia que estudia la reacción de nuestro
cerebro ante una campaña de ventas y permite
observar como nos comportamos como
consumidores, antes, durante y luego de obtener
el producto o servicio.

4. ¿De qué manera los anunciantes
aprovechan el neuromarketing?
 Aprovechan el neuromarketing para evaluar la
reacción del demográfico que hace de público
objetivo, analizando la magnitud en que la
atención aumenta o disminuye al momento en que
aparecen elementos del anuncio, que agrada y
que no.

5. ¿Qué ventajas tiene el neuromarketing sobre
los métodos tradicionales de investigación de
mercados
 Los métodos de investigación de mercado
tradicionales, funcionan en base a lo que expresa
un consumidor verbalmente y superficial, el
neuromarketing tiene la ventaja de examinar
sensaciones, sentimientos y reacciones de una
manera profunda.

6. ¿Cómo nace la metodología del
neuromarketing?
 Nace en la incertidumbre de grandes compañías que
observaban que la mitad de sus estrategias de marketing
eran un fracaso absoluto, lo que llevó a acudir a
especialista en ciencias del comportamiento que se
percataron que el ser humano no era totalmente racional al
comprar un producto, mostrando así que el ser humano
compra por causas emocionales, el ánimo de ahorrarse un
montón de dinero en campañas que no tendrían fruto,
hicieron que se interiorice en el proceso emocional que
sucede en la mente de un consumidor a la hora de ver
anuncios.

7. ¿Qué similitudes existen entre el
aprendizaje y la compra?
 Ambos empiezan despertando el interés de
conseguir un objetivo.
 De igual manera ambos, utilizan los sentidos como
forma de “relacionarse” con el objeto.
 Uso del razonamiento y los estímulos.
 Ambas poseen: Motivación, señales, repuesta y
reforzamiento.

8. ¿Qué ayudas ofrece el neuromarketing a
distintas compañías según el doctor Romano
Micha?
 Un éxito rotundo de ventas, tomando en cuenta
que la racionalidad no forma parte esencial del
proceso de compra, sino que el ser humano se
inclina hacia lo emocional o lo que lo haga sentirse
bien, o identificado con lo que se ofrece.

9. Menciona cinco (5) aplicaciones del
neuromarketing.
 Estudios de Marca.
 Estudios de producto.
 Efectividad de la publicidad.
 Decisión de compra.
 Experiencia Online.

11. ¿Qué es la Publicidad Interactiva?
 Es el tipo de publicidad que implica el accionar del
usuario, quién tiene que hacer uso de los medios
interactivos que utiliza esta publicidad, y que se
efectúa de forma bidireccional haciendo que se
conozca mejor al público objetivo, con el fin de
influir en la decisión de compra.

13. ¿De qué manera se puede vincular el
neuromarketing con la publicidad
interactiva?.
 Teniendo en cuenta el conjunto de elementos que
estudia el neuromarketing y teniendo en claro qué
gusta y que no, las empresas podrían tomar de
referencia los resultados de los estudios y crear
plataformas de publicidad interactiva que tenga
una buena respuesta del consumidor.