El documento habla sobre el neuromarketing, que estudia los procesos cerebrales y cambios durante la toma de decisiones de compra. Identifica las zonas del cerebro que se activan durante el proceso de compra. También se basa en la teoría de que el cerebro está dividido en tres partes: cerebro límbico (emociones), neocórtex (razón) y cerebro reptil (necesidades básicas), permitiendo predecir el comportamiento de compra.

1. NEUROMARKETING
FRANCISCO ROBINSON

2. El neuromarketing estudia los procesos cerebrales de las
personas y sus cambios durante la toma de decisiones al
momento de la compra. Dichos cambios que se registran en el
cerebro nos permite predecir la conducta del consumidor y hallar
las manifestaciones más relevantes que impulsa a los
consumidores.
El neuromarketing a través de las herramientas identifica las
zonas del cerebro que se activan durante el proceso de compra.

3. Además el neuromarketing incorpora las neurociencias al marketing y se basa
en la teoría de Paul Mac Lean que indica que el cerebro está divido en tres
tipos:
•Cerebro límbico, donde radica las emociones, los sentidos
•Cerebro racional o neocórtex donde radica la razón.
•Cerebro reptil, donde se ubica las necesidades básicas de supervivencia del
ser humano.
Basado en esta teoría el neuromarketing permite predecir el comportamiento
de compra del consumidor e identificar como se activa estos tres cerebros
durante el proceso de compra.

4. 1.- El neuromarketing nos daría la posibilidad de
poder incentivar con dichas emociones
intentando conectar con el consumidor.
Aspectos Importantes
2.- El neuromarketing se complementa como
cualquier otra variante del marketing, utilizando
las herramientas de comunicación, imagen,
posicionamiento y segmentación.

5. 3.- El neuromarketing nos permite afinar las campañas
publicitarias de los productos, conociendo las
motivaciones de los consumidores y logrando obtener la
mejor elección del color, tamaño y hasta el empaque que
debe tener, donde colocarlo en la tienda, el lenguaje a
utilizar para su comercialización, cómo indicar su precio,
y en última instancia el tamaño y la forma visual para su
mejor señalización.