1. Estrategia de redinamización
➢ Julieta Andrada.
➢ Fabián Braconi.

2. Índice:
❖ Producto: Acción terapéutica, fórmula e
indicaciones.
❖ Matriz BCG.
❖ Mercado meta.
❖ Segmentación geográfica y psicográfica.
❖ Objetivos.
❖ Campaña de comunicación.
❖ Estrategia de comunicación.
❖ Estrategia en farmacia.
❖ Evaluación.
❖ Conclusión.

3. ACCIÓN TERAPÉUTICA:
Antihipertensivo.
Bloqueante beta-adrenérgico selectivo.
FÓRMULA:
Nidib 5: Cada comprimido birranurado contiene:
Nebivolol HCl (equivalente a 5,00 mg de Nebivolol base), 5,45 mg.
INDICACIONES:
- Tratamiento de la hipertensión arterial esencial, como monoterapia o
en asociación con agentes antihipertensivos.
- Tratamiento de la insuficiencia cardíaca crónica estable, leve a
moderada, en asociación con tratamientos convencionales en
pacientes

4. Ventas año 2012
Producto
Ventas año 2013
unidades
valores
Nidib
unidades
valores
PM
Pmr ultimo Crecimiento del
año
mercado
0
0
3000
360210
18.75
0.73
Nubila
4000
483960
4100
496059
25.62
1,07
2,5
Nebilet
3600
467124
3800
429742
23.75
0.92
5,5
Nebicort
1600
213792
1400
187068
8.75
0.34
-12.5
Nipor
2600
325806
2300
288213
14.37
0.56
-11.53
Syncrocor
1200
114348
1400
1333406
8.75
0.34
16.66
totales
13000
Clase Nebivolol
Valores
Unidades
Mat agosto 2012
16000
Mat agosto 2013
valor%
1605030
1894698
18,04
13000
16000
18,75

5. Matriz BCG.

6. Mercado meta:
Nuestra estrategia promocional va a ser dirigida a médicos
cardiólogos, cuya categoría en audit pharma sea 1 en el
mercado de betabloqueantes selectivos (nebivolol).

7. Segmentación geográfica:
Estos profesionales se encontrarán en:

8. Segmentación psicográfica:
El sector de médicos elegidos según su adopción de la
prescripción de un nuevo producto: Innovadores.
Utilizaremos una estrategia diferenciada o multi-segmento.

9. Objetivos:

10. Objetivos:
Utilizaremos la estrategia de expansión, basada en:

11. Campaña de comunicación:

12. Campaña de comunicación:

13. Estrategia de la
comunicación:
Estrategia de medios:
● Organizar un simposio de cardiología, patrocinado por
Nidib.

14. Estrategia de la comunicación:
Estrategia de medios:
● Publicar en revistas cardiológicas inserts publicitarios,
de Nidib.
S.A.C.
F.A.C.

15. Estrategia de la comunicación:
● Aumentar la frecuencia de las visitas médicas al mercado meta, La fuerza
de venta va a estar únicamente enfocada a la campaña publicitaria de
Nidib, los médicos serán visitados cada 15 días durante 10 meses .

16. Estrategia en farmacia:
● Presentar publicidades en las farmacias más importantes de las ciudades
de Rosario, Rafaela, Venado tuerto y Casilda. Se van a presentar:
Estantes, delantales y biromes con recordatorios de marcas.

17. Estrategia en farmacia:

18. Evaluación:

19. Calendarización
Eventos
mes
Simposio
Inserts
Publicitarios
Fuerza
de venta
Estrategia
farmacia
oct
nov
dic
ene
feb
mar
abr
may
jun
jul

20. Mes
Simposio
Inserts Publicitarios
Fuerza de Venta
Estrategia de Farmacia
Evento
Octubre
Noviembre
Presentación del producto Fomentar vínculos con
e invitación al simposio.
los farmacéuticos para
poder obtener recuento
de farmacias.
Realización del simposio
con un médico líder de
opinión, farmacólogo y
farmacéutico.
Análisis de la información
otorgada en el simposio,
resaltar opiniones del
doctor sobre el simposio.
Otorgar biromes con
recordatorio de marca.
Recuento de recetas.
Diciembre
Análisis sobre las
ventajas de Nidib sobre el
perfil metabólico.
Utilización de literaturas
médicas y otorgar bonos,
generar compromiso de
receta.
Recuento de recetas,
opiniones sobre el
funcionamiento de bonos.
Enero
Análisis sobre los
beneficios que Nidib le
otorga al paciente.
Utilización de literaturas
médicas y otorgar bonos.
Recuento de recetas y
persuadir al farmacéutico
a reemplazar
betabloqueantes por
Nidib.
Febrero
Fijar el perfil de los
pacientes, indicados para
el uso de Nidib.
Recordatorio de lo
hablado en meses
anteriores.
Recuento de recetas..

21. Mes
Simposio
Inserts Publicitarios
Fuerza de Venta
Estrategia de Farmacia
Evento
Marzo
Recordar los beneficios
Entrega de delantales a
de Nidib y recordar los
farmacéuticos con
compromisos de recetas. recordatorio de marca.
Abril
Publicación de insert
publicitario en la revistas
SAC Y FAC
Sondear acerca de la
experiencia clínica con
Nidib. Otorgar bonos.
Recuento de recetas .
Mayo
Publicación de insert
publicitario en la revistas
SAC Y FAC
Opinión sobre
resultados de sus
pacientes. al uso de
Nidib.
Entrega de estantes con
recordatorio de marca.
Recuento de recetas .
Junio
Publicación de insert
publicitario en la revistas
SAC Y FAC
Tratar de generar mayor
compromiso de receta
que en los meses
anteriores en los
médicos prescriptores
de Nidib.
Recuento de recetas.
Cierre y evaluación de
estrategia
Recuento de recetas.
Julio

22. Conclusión:
En conclusión nuestro objetivo principal, es el de aumentar
las prescripciones de Nidib. Y con la ayuda de
actividades publicitarias intentaremos difundir, y colocar
en la mente de los profesionales, la marca comercial
Nidib, debido a que es un betabloqueante nuevo en el
mercado farmacéutico.

23. Bibliografía
Libro “Marketing farmacéutico” de Emilio Atmetlla
Benavent – Ediciones Gestión 2000 SA, 1996.
Página web de laboratorio BALIARDA:
http://www.baliarda.com.ar/esp/productos2.aspx

24. por su atención.