1. Espacio Curricular: Técnicas de Expresión Oral y Escrita III
Técnicas de Promoción y Ventas II
Profesoras: Silvia Pérez. Ana Reviglio.
Alumnos: Degiorgio Nicolás. Ibáñez Hugo. Valente Gastón
Curso: Tercer año “A”. Turno mañana
Instituto: ISPI Nº 4040- Centro de Estudios Superiores
Año: 2013

2. Índice
 Problemática del Trabajo
 Presentación del producto
 Estrategia de Segmentación
 Posicionamiento del producto
 Productos flebólogos en el Mercado
 Matriz BCG
 Campaña de comunicación
 Objetivo
 Público objetivo
 Mensajes promocionales
 Recursos promocionales
 Calendarios
 Instancias de Evaluaciones
 Conclusión

3. Problemática del Trabajo
Disminución de venta en un 15% por debajo del
objetivo anual.
Producto en fase de declinación
(Producto perro)

4. Presentación del producto
Laboratorio
Composición
Posología y modo de administración
Contraindicaciones
Formas de presentación
Concentración de Principio activo
Indicaciones
Precios

5. Estrategia de Segmentación
Audit. Pharma
1
Audit. Pharma
2
Audit. Pharma
3

6. Posicionamiento del producto
Laboratorio
Venta en unidades
(Cajas)
Venta en
Valores($)
% Mercado
Daflon 500 (Servier)
503.107
39.258.695
20
Felebotropin (Bagó)
452796
37.256.953
18
Flevomax (Elea)
377.330
35.986.354
15
Terbenol Duo
(Bernabó)
327.019
32.223.957
13
Cervep Duo (Menarini)
377.330
34.268.695
15
Cup Duo
(Novartis)
201.234
25.235.156
8
Total
2.515.538
189.235.145
89

7. Productos flebotónicos en el
Mercado
Valores
Crecimiento de
Mercado (%)
Participación de
Mercado (%)
Participación de
Mercado Relativa
(%)
Daflón 500
(Servier)
15
20
1,2
Flebotropin
(Bagó)
13
18
0,9
Flevomax
(Elea)
12
15
0,8
Terbenol Duo
(Bernabó)
9
13
0,7
Cervep Duo
(Menarini)
7
8
0,3
Cup Duo
(Novartis)
11
15
0,8

8. Matriz BCG

11. Público Objetivo

12. Mensajes promocionales
“Triple solución a la
insuficiencia venosa
y linfática”
“Triple solución a las
crisis y/o trombosis
hemorroidal”
Insuficiencia venosa y
linfática en miembros
inferiores y crisis y/o
trombosis hemorroidal

13. Recursos promocionales
Literatura médica
Muestras gratis
Recordatorios de
marcas

14. Congresos
Médicos Clínicos, Flebólogos,
Proctólogos.Audit. Pharma 1
Simposios
Médicos Clínicos, Flebólogos,
Proctólogos Audit. Pharma 2 y 3

15. Farmacias
Transfer
y
Relevamientos de recetas

16. Calendario: Médicos clínicos
Enero
Meses
Actividad
visita
Medica
1ºSem
2ºSem
3ºSem
4ºSem
Muestras médicas
Literaturas
Simposios
Congresos
Merchandising y relevamiento
de recetas
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio

17. Calendario: Proctólogos y
Flebólogos.
Meses
Actividad
visita
Medica
1ºSem
2ºSem
3ºSem
4ºSem
Muestras médicas
Literaturas
Simposios
congresos
Merchandising y
relevamiento de
recetas.
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio

18. Instancias de evaluaciones

19. Conclusión
El objetivo es que médicos Clínicos, flebólogos y
proctólogos (Audit. Pharma 1,2,3), seleccionados
prescriban y recomienden Terbenol Dúo. Para esto
se les brindara una estrategia y un mensaje
promocional adecuado para cada especialidad, se
espera recuperar el 15% de retraso presupuestario y
aumentar la Participación de Mercado, y así
reposicionar a Terbenol Dúo en el mercado
farmacéutico.

20. Para más información:
1. Libro “Marketing Farmacéutico” de Emilio Atmetlla Benavent- Ediciones
Gestión 2000 SA, 1996.
2. Laboratorio Bernabó.
http://www.laboratoriosbernabo.com/index.php?lang=es