El documento describe tres normas sociales que influyen en el proceso de influencia social: la norma de objetividad, que presiona hacia la inconformidad y una realidad pública abierta a todos; la norma de preferencia, que justifica divergencias basadas en la experiencia individual; y la norma de originalidad, que evita la imitación y busca crear presión hacia la diferenciación. Estas normas influyen en cada individuo a través de la interacción con otros y ayudan a transformar realidades privadas en públicas.

1. NORMAS SOCIALES
E INFLUENCIA SOCIAL

2. EL PROCESO DE INFLUENCIA ESTÁ
DETERMINADO
POR LAS NORMAS DE OBJETIVIDAD, LAS
NORMAS
DE PREFERENCIA Y LAS NORMAS DE
ORIGINALIDAD

3. LA NORMA INFLUYE EN CADA
INDIVIDUO A TRAVÉS DE LA
INTERACCIÓN CON OTROS.

4. NORMAS:
OBJETIVIDAD (NECESIDAD DE CONTRASTAR
OPINIONES Y JUICIOS)
PREFERENCIA (SUPONE LA EXISTENCIA DE
OPINIONES MAS O MENOS DESEABLES)
ORIGINALIDAD (SELECCIONA JUICIOS Y OPINIONES
SEGÚN SU NOVEDAD = INNOVACIÓN)

5. NORMA DE OBJETIVIDAD
PRESIÓN HACIA LA INCONFORMIDAD
REALIDAD PÚBLICA ESTA ABIERTA A TODOS
NORMA DE PREFERENCIA
AUSENCIA DE PRESIÓN Y TENDENCIA A LA OPINION INDIVIDUAL
JUSTIFICA DIVERGENCIAS EN FUNCIÓN DE LA EXPERIENCIA

6. NORMA DE ORIGINALIDAD
• EVITA IMITAR RESPUESTAS DE LOS DEMÁS
• PRESUPONE LA EXISTENCIA DE UNA REALIDAD PRIVADA
• BUSCA CREAR PRESIÓN A LA DIFERENCIACIÓN

7. LA APARICIÓN DE UN “ESTILO” OFRECE UNA
DEFENSA PROVICIONAL CONTRA LA DUDA Y
ABRE EL CAMINO A LA TRANSFORMACIÓN DE
REALIDADES PRIVADAS A PÚBLICAS