1. Opciones
estratégicas y
recomendadas
Conclusiones del análisis
previo

2.  Objetivos de Comunicación. ¿Cuál es
la meta primaria que el anuncio quiere
lograr?
 Audiencia. ¿A quién le estamos
hablando?
 Fuente de negocio. De donde vienen
los clientes, ¿de la marca o de los
productos?
 Posicionamiento y beneficios de
marca. ¿Cuál es nuestro
posicionamiento y qué beneficios
utilizaremos para construir el valor de
marca?

3.  Mezcla de marketing. ¿Cuál es la
mezcla apropiada de
publicidad, relaciones
públicas, promoción, respuesta directa
y demás?
 Lógica. ¿Cuál es la estrategia
recomendada, cómo se la relaciona y
qué efectos se espera que tenga en el
valor de marca?

4. Investigación del valor de
Marca
 Determinar qué elementos del valor de
marca deben crearse, alterarse o
reforzarse para lograr nuestra estrategia
recomendada.
 Aquí deberemos manejar y considerar
una lista de elementos racionales y
emocionales que describan cómo
queremos que los consumidores piensen
y sientan a nuestra marca en el futuro.

5. Informe Creativo
 Plan Total -> todas las comunicaciones
 Regula: Publicidad, relaciones
públicas, promoción, etc.
 Define a la audiencia
 Qué piensa y siente la audiencia
 Qué se pretende lograr con
comunicación y la promesa (vínculo
entre el consumidor y la marca)

6. La estrategia incluye:
 Observaciones fundamentales: factor
mercado / consumidor
 Objetivo de comunicación: La meta primaria
que la publicidad / comunicación pretende
lograr.
 Perspectiva del consumidor: ¿Qué elemento
activará nuestra comunicación o mensaje en
el consumidor? Red button
 Promesa: Lo que representa la marca al
consumidor; lo que esta le está prometiendo.

7.  Apoyo: La razón por lo cual la promesa es
cierta
 Audiencia: A quién le estamos hablando
y cómo se siente hacia la marca
 Mandatorios: Políticas y limitaciones que
puedan existir en relación a la estrategia.

8. Tarea
 Manning Selvage & Lee es un ejemplo de
relaciones pública global. Visite su página
web (www.mslpr.com) y revise los videos
de MS&L y resuma su método de generar
una estrategia de marca y mejorar la
participación de mercado. ¿Cómo se
ejecuta la Estrategia y cómo se miden los
resultados? Busque a través de su página
web y lea sus artículos.