El documento describe las oportunidades comerciales en los países del Triángulo Norte de Centroamérica (Guatemala, Honduras y El Salvador). Estos países forman un mercado de 28.7 millones de habitantes con un PIB combinado de alrededor del 60% del total de Centroamérica. Tienen culturas similares a Suramérica y relaciones comerciales sólidas con Colombia. Las barreras no arancelarias no son tan estrictas como en otros mercados.
Perfil Logístico de Exportación a Estados UnidosProColombia
Este documento describe los métodos de transporte logístico desde Colombia hacia Estados Unidos, incluyendo rutas marítimas, puertos clave, tiempos de tránsito, aeropuertos y aerolíneas. También cubre requisitos aduaneros estadounidenses y provee detalles sobre la infraestructura portuaria y aeroportuaria de Estados Unidos.
Los incoterms son normas que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones comerciales internacionales. Dividen los costos y riesgos asociados con la entrega de mercancías. Existen varios incoterms agrupados en cuatro categorías - EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP - que especifican en qué punto se transfieren los riesgos y costos entre las partes. Los incoterms proveen un marco estandarizado que facilita el comercio global.
Este documento define varios términos técnicos relacionados con las aduanas y el comercio internacional. Explica que las aduanas son oficinas públicas que regulan el tráfico de mercancías entre países e imponen tributos a las importaciones y exportaciones. También define conceptos como agencias de aduanas, operaciones aduaneras como la importación, exportación y tránsito, y procesos como el desaduanamiento y la suspensión del mismo. El documento concluye explicando los roles de las aduanas y el SENIAT en la super
Este documento describe el puerto de Buenaventura como el puerto marítimo más importante de Colombia ubicado en el departamento del Valle del Cauca. Explica el proceso de exportación e inspección de carga que incluye la revisión de documentos como la DEX, orden de embarque y factura, así como la revisión física de la carga para verificar que no esté contaminada. También menciona las herramientas de grúa portuario que se utilizan para el cargue y descargue de contenedores en el puerto.
Este documento describe varios instrumentos de promoción de exportaciones en Colombia, incluyendo zonas francas, sociedades de comercialización internacional, y exenciones de impuestos. Define zonas francas como áreas geográficas con normas especiales para promover actividades industriales y comerciales orientadas a la exportación. También explica los beneficios fiscales y aduaneros de zonas francas y sociedades de comercialización internacional para promover las ventas externas.
Este documento describe las preferencias arancelarias, que son reducciones o eliminaciones de aranceles concedidas entre países que han firmado acuerdos comerciales. Las preferencias arancelarias surgen de la negociación entre socios comerciales para beneficiar el intercambio de manera recíproca. México obtiene preferencias arancelarias a través de tratados de libre comercio y acuerdos regionales como el ALADI. Para que una mercancía pueda recibir preferencias arancelarias, debe cumplir con las reglas de origen estable
Este documento describe las regulaciones y restricciones no arancelarias que establecen los gobiernos para regular el comercio exterior. Explica que estas medidas buscan proteger la economía nacional, preservar los bienes de cada país en cuanto a medio ambiente, salud y calidad, y asegurar que los consumidores reciban información sobre los productos. También presenta las disposiciones legales mexicanas relacionadas con las facultades del Ejecutivo para regular el comercio exterior y los organismos involucrados como la Secretaría de Economía y la Comisión
Este documento describe las técnicas de valoración aduanera de mercancías importadas según la normativa de comercio internacional. Explica las normas de valoración aduanera incluyendo el valor de transacción de mercancías idénticas o similares, los métodos deductivo, reconstruido y del último recurso, y los ajustes positivos o negativos. También cubre la estructura y funciones de la Organización Mundial de Aduanas relativas a la nomenclatura arancelaria, valoración, origen y facilitación del comercio
Perfil Logístico de Exportación a Estados UnidosProColombia
Este documento describe los métodos de transporte logístico desde Colombia hacia Estados Unidos, incluyendo rutas marítimas, puertos clave, tiempos de tránsito, aeropuertos y aerolíneas. También cubre requisitos aduaneros estadounidenses y provee detalles sobre la infraestructura portuaria y aeroportuaria de Estados Unidos.
Los incoterms son normas que definen las responsabilidades de compradores y vendedores en transacciones comerciales internacionales. Dividen los costos y riesgos asociados con la entrega de mercancías. Existen varios incoterms agrupados en cuatro categorías - EXW, FCA, CPT, CIP, DAP y DDP - que especifican en qué punto se transfieren los riesgos y costos entre las partes. Los incoterms proveen un marco estandarizado que facilita el comercio global.
Este documento define varios términos técnicos relacionados con las aduanas y el comercio internacional. Explica que las aduanas son oficinas públicas que regulan el tráfico de mercancías entre países e imponen tributos a las importaciones y exportaciones. También define conceptos como agencias de aduanas, operaciones aduaneras como la importación, exportación y tránsito, y procesos como el desaduanamiento y la suspensión del mismo. El documento concluye explicando los roles de las aduanas y el SENIAT en la super
Este documento describe el puerto de Buenaventura como el puerto marítimo más importante de Colombia ubicado en el departamento del Valle del Cauca. Explica el proceso de exportación e inspección de carga que incluye la revisión de documentos como la DEX, orden de embarque y factura, así como la revisión física de la carga para verificar que no esté contaminada. También menciona las herramientas de grúa portuario que se utilizan para el cargue y descargue de contenedores en el puerto.
Este documento describe varios instrumentos de promoción de exportaciones en Colombia, incluyendo zonas francas, sociedades de comercialización internacional, y exenciones de impuestos. Define zonas francas como áreas geográficas con normas especiales para promover actividades industriales y comerciales orientadas a la exportación. También explica los beneficios fiscales y aduaneros de zonas francas y sociedades de comercialización internacional para promover las ventas externas.
Este documento describe las preferencias arancelarias, que son reducciones o eliminaciones de aranceles concedidas entre países que han firmado acuerdos comerciales. Las preferencias arancelarias surgen de la negociación entre socios comerciales para beneficiar el intercambio de manera recíproca. México obtiene preferencias arancelarias a través de tratados de libre comercio y acuerdos regionales como el ALADI. Para que una mercancía pueda recibir preferencias arancelarias, debe cumplir con las reglas de origen estable
Este documento describe las regulaciones y restricciones no arancelarias que establecen los gobiernos para regular el comercio exterior. Explica que estas medidas buscan proteger la economía nacional, preservar los bienes de cada país en cuanto a medio ambiente, salud y calidad, y asegurar que los consumidores reciban información sobre los productos. También presenta las disposiciones legales mexicanas relacionadas con las facultades del Ejecutivo para regular el comercio exterior y los organismos involucrados como la Secretaría de Economía y la Comisión
Este documento describe las técnicas de valoración aduanera de mercancías importadas según la normativa de comercio internacional. Explica las normas de valoración aduanera incluyendo el valor de transacción de mercancías idénticas o similares, los métodos deductivo, reconstruido y del último recurso, y los ajustes positivos o negativos. También cubre la estructura y funciones de la Organización Mundial de Aduanas relativas a la nomenclatura arancelaria, valoración, origen y facilitación del comercio
El Tratado del Grupo de los Tres (G-3) se firmó en 1994 entre México, Colombia y Venezuela para eliminar gradualmente los aranceles entre los países en un plazo de 10 años. Además de disposiciones sobre aranceles, el acuerdo también cubre temas como propiedad intelectual, servicios, compras gubernamentales e inversiones. El G-3 tuvo sus inicios en 1989 cuando los países acordaron acelerar la integración económica y armonizar sus políticas macroeconómicas.
El documento describe la carta de porte, que es el documento legal que establece las condiciones y obligaciones del transporte terrestre de mercancías. Detalla los roles del cargador y el porteador, y los términos que debe incluir la carta de porte, como los nombres de las partes, las mercancías, el precio y plazo de entrega. También explica brevemente los tipos de documentos de conocimiento de embarque usados en el transporte marítimo internacional de mercancías.
El documento describe los diferentes tipos de acumulación en la Alianza del Pacífico, incluyendo la acumulación bilateral, regional y ampliada. Explica que la acumulación regional permite que materiales originarios de cualquier país miembro sean considerados originarios del país que los utiliza para fabricar un producto. También habla sobre el Comité de Escaso Abastecimiento, que permite solucionar condiciones de desabastecimiento de materiales utilizados en la producción de bienes.
Este documento describe diferentes medios de transporte terrestre como el transporte carretero, férreo, oleoductos, gasoductos y poliductos. Compara los beneficios y desventajas del transporte carretero y férreo, e incluye mapas de las principales carreteras, el sistema ferroviario y redes de gasoductos y poliductos en Colombia.
El documento describe el modelo de producción fordista creado por Henry Ford a inicios del siglo XX. Los elementos centrales del modelo fordista incluyen la organización diferenciada del trabajo, la profundización del control de los tiempos productivos de los obreros, y la reducción de costos y aumento de la circulación de mercancías.
La Merceología es la ciencia que estudia las mercancías y su proceso de producción. Se originó en el siglo XVIII para sistematizar el conocimiento sobre las mercancías y ayudar a identificarlas. En el siglo XX, la Merceología evolucionó para estudiar nuevos materiales sintéticos y productos más complejos. Proporciona una herramienta para clasificar correctamente las mercancías y educar a los consumidores sobre los productos que usan.
El documento describe las características del intercambio comercial entre Perú y Estados Unidos en el marco del TLC. Señala que el comercio entre los dos países ha mostrado signos de recuperación desde la crisis de 2008. Detalla los principales productos de exportación e importación y las rutas de transporte terrestre, marítimo y aéreo utilizadas. También analiza los posibles efectos del TLC en sectores económicos como la agricultura, las mypes y el empleo, así como ventajas y desventajas para los consumidores.
El documento describe los diferentes tipos de puertos marítimos, incluyendo puertos propietarios, equipadores, operadores, privados, concesionados y gateway. También describe conceptos clave como puertos secos, hinterland, foreland, puertos hub globales y regionales, puertos feeder y locales, y las seis generaciones de puertos.
Tema 4 - Logística del Comercio Internacionalmdelriomejia
El documento habla sobre logística de comercio internacional. Explica que el transporte es un elemento importante en el comercio internacional y que cuando es transporte internacional hay que considerar factores como la distancia geográfica y los requisitos regulatorios de cada país. También cubre temas como la selección del medio de transporte apropiado, documentación requerida, embalaje, etiquetado, y los roles de los diferentes operadores involucrados en el transporte internacional de mercancías.
La Distribución Física Internacional (DFI) es el proceso logístico de situar un producto en el mercado internacional cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y el comprador. La DFI incluye etapas como el análisis de la carga, la preparación del empaque y embalaje, la selección del modo de transporte y la documentación. Existen diferentes tipos de carga como la carga general, suelta o unitarizada, y puede ser perecedera, frágil o peligrosa. El empaque y embal
Este documento describe varias barreras al comercio internacional, incluyendo aranceles, restricciones cuantitativas como cuotas y VER, y barreras no arancelarias como normas técnicas, sanitarias y burocráticas. También explica medidas de defensa comercial como antidumping, antisubvenciones y salvaguardias que permiten a los países contrarrestar prácticas comerciales desleales.
Presentacion El Tratado De Libre Comercio (Tlc)guest892a97
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) fue firmado en 1992 por Canadá, México y Estados Unidos, entrando en vigor en 1994. El tratado creó el segundo mercado de libre comercio más grande del mundo y unió a 365 millones de consumidores. A diez años de su implementación, el comercio bilateral entre los países aumentó significativamente, así como la inversión extranjera.
El documento describe los procedimientos y normativas relacionadas con los manifiestos de carga en el transporte internacional, incluyendo los plazos para la transmisión de manifiestos de ingreso y salida, los datos que deben incluirse, y los procesos de rectificación.
Las normas de origen establecen los criterios que deben cumplir los productos para poder acceder a beneficios arancelarios en acuerdos comerciales. Estos criterios incluyen que los productos sean totalmente producidos o fabricados en un país, o que usen ingredientes o partes importadas junto con insumos nacionales. Para demostrar el cumplimiento de las normas, los exportadores deben solicitar un Certificado de Origen por cada embarque, el cual varía según el acuerdo comercial.
El documento habla sobre el transporte aéreo internacional de carga. Explica que este permite el traslado de mercancías de un país a otro utilizando aeronaves. Describe los sujetos que participan como aerolíneas, agentes de carga, terminales, etc. También define conceptos como la carta porte aérea y los servicios involucrados como el flete, almacenamiento y manipuleo de la carga.
Conozca los aspectos más importantes del régimen legal de Canadá. Este perfil le permitirá conocer de forma general del régimen de inversión extranjera, cambiario, laboral, tributario, migratorio y de comercio exterior del país.
La OPEP es una organización intergubernamental creada en 1960 por cinco países productores de petróleo - Arabia Saudita, Irán, Irak, Kuwait y Venezuela - para coordinar las políticas de producción de petróleo de sus miembros. Actualmente la OPEP controla aproximadamente el 43% de la producción mundial de petróleo y el 75% de las reservas mundiales. La OPEP busca estabilizar los precios del petróleo en los mercados internacionales y coordinar las políticas petroleras de sus miembros.
El Tratado de Libre Comercio México-Triángulo del Norte fue suscrito en 2000 entre México, Guatemala, Honduras y El Salvador. Sus objetivos incluyen eliminar barreras al comercio, promover la competencia justa e incrementar las oportunidades de inversión. Entró en vigor en 2001 y ha beneficiado a México al ampliar su principal mercado de exportación en América Latina y dinamizar su comercio e industria.
El documento habla sobre productos negociados y sus desventajas. José Francisco Sánchez Carrillo agradece a L.C.E.A. Karolina M. Okada Quintero por la información sobre este tema que se discutió el 7 de agosto de 2010 en Mexicali, B.C.
El Tratado del Grupo de los Tres (G-3) se firmó en 1994 entre México, Colombia y Venezuela para eliminar gradualmente los aranceles entre los países en un plazo de 10 años. Además de disposiciones sobre aranceles, el acuerdo también cubre temas como propiedad intelectual, servicios, compras gubernamentales e inversiones. El G-3 tuvo sus inicios en 1989 cuando los países acordaron acelerar la integración económica y armonizar sus políticas macroeconómicas.
El documento describe la carta de porte, que es el documento legal que establece las condiciones y obligaciones del transporte terrestre de mercancías. Detalla los roles del cargador y el porteador, y los términos que debe incluir la carta de porte, como los nombres de las partes, las mercancías, el precio y plazo de entrega. También explica brevemente los tipos de documentos de conocimiento de embarque usados en el transporte marítimo internacional de mercancías.
El documento describe los diferentes tipos de acumulación en la Alianza del Pacífico, incluyendo la acumulación bilateral, regional y ampliada. Explica que la acumulación regional permite que materiales originarios de cualquier país miembro sean considerados originarios del país que los utiliza para fabricar un producto. También habla sobre el Comité de Escaso Abastecimiento, que permite solucionar condiciones de desabastecimiento de materiales utilizados en la producción de bienes.
Este documento describe diferentes medios de transporte terrestre como el transporte carretero, férreo, oleoductos, gasoductos y poliductos. Compara los beneficios y desventajas del transporte carretero y férreo, e incluye mapas de las principales carreteras, el sistema ferroviario y redes de gasoductos y poliductos en Colombia.
El documento describe el modelo de producción fordista creado por Henry Ford a inicios del siglo XX. Los elementos centrales del modelo fordista incluyen la organización diferenciada del trabajo, la profundización del control de los tiempos productivos de los obreros, y la reducción de costos y aumento de la circulación de mercancías.
La Merceología es la ciencia que estudia las mercancías y su proceso de producción. Se originó en el siglo XVIII para sistematizar el conocimiento sobre las mercancías y ayudar a identificarlas. En el siglo XX, la Merceología evolucionó para estudiar nuevos materiales sintéticos y productos más complejos. Proporciona una herramienta para clasificar correctamente las mercancías y educar a los consumidores sobre los productos que usan.
El documento describe las características del intercambio comercial entre Perú y Estados Unidos en el marco del TLC. Señala que el comercio entre los dos países ha mostrado signos de recuperación desde la crisis de 2008. Detalla los principales productos de exportación e importación y las rutas de transporte terrestre, marítimo y aéreo utilizadas. También analiza los posibles efectos del TLC en sectores económicos como la agricultura, las mypes y el empleo, así como ventajas y desventajas para los consumidores.
El documento describe los diferentes tipos de puertos marítimos, incluyendo puertos propietarios, equipadores, operadores, privados, concesionados y gateway. También describe conceptos clave como puertos secos, hinterland, foreland, puertos hub globales y regionales, puertos feeder y locales, y las seis generaciones de puertos.
Tema 4 - Logística del Comercio Internacionalmdelriomejia
El documento habla sobre logística de comercio internacional. Explica que el transporte es un elemento importante en el comercio internacional y que cuando es transporte internacional hay que considerar factores como la distancia geográfica y los requisitos regulatorios de cada país. También cubre temas como la selección del medio de transporte apropiado, documentación requerida, embalaje, etiquetado, y los roles de los diferentes operadores involucrados en el transporte internacional de mercancías.
La Distribución Física Internacional (DFI) es el proceso logístico de situar un producto en el mercado internacional cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y el comprador. La DFI incluye etapas como el análisis de la carga, la preparación del empaque y embalaje, la selección del modo de transporte y la documentación. Existen diferentes tipos de carga como la carga general, suelta o unitarizada, y puede ser perecedera, frágil o peligrosa. El empaque y embal
Este documento describe varias barreras al comercio internacional, incluyendo aranceles, restricciones cuantitativas como cuotas y VER, y barreras no arancelarias como normas técnicas, sanitarias y burocráticas. También explica medidas de defensa comercial como antidumping, antisubvenciones y salvaguardias que permiten a los países contrarrestar prácticas comerciales desleales.
Presentacion El Tratado De Libre Comercio (Tlc)guest892a97
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) fue firmado en 1992 por Canadá, México y Estados Unidos, entrando en vigor en 1994. El tratado creó el segundo mercado de libre comercio más grande del mundo y unió a 365 millones de consumidores. A diez años de su implementación, el comercio bilateral entre los países aumentó significativamente, así como la inversión extranjera.
El documento describe los procedimientos y normativas relacionadas con los manifiestos de carga en el transporte internacional, incluyendo los plazos para la transmisión de manifiestos de ingreso y salida, los datos que deben incluirse, y los procesos de rectificación.
Las normas de origen establecen los criterios que deben cumplir los productos para poder acceder a beneficios arancelarios en acuerdos comerciales. Estos criterios incluyen que los productos sean totalmente producidos o fabricados en un país, o que usen ingredientes o partes importadas junto con insumos nacionales. Para demostrar el cumplimiento de las normas, los exportadores deben solicitar un Certificado de Origen por cada embarque, el cual varía según el acuerdo comercial.
El documento habla sobre el transporte aéreo internacional de carga. Explica que este permite el traslado de mercancías de un país a otro utilizando aeronaves. Describe los sujetos que participan como aerolíneas, agentes de carga, terminales, etc. También define conceptos como la carta porte aérea y los servicios involucrados como el flete, almacenamiento y manipuleo de la carga.
Conozca los aspectos más importantes del régimen legal de Canadá. Este perfil le permitirá conocer de forma general del régimen de inversión extranjera, cambiario, laboral, tributario, migratorio y de comercio exterior del país.
La OPEP es una organización intergubernamental creada en 1960 por cinco países productores de petróleo - Arabia Saudita, Irán, Irak, Kuwait y Venezuela - para coordinar las políticas de producción de petróleo de sus miembros. Actualmente la OPEP controla aproximadamente el 43% de la producción mundial de petróleo y el 75% de las reservas mundiales. La OPEP busca estabilizar los precios del petróleo en los mercados internacionales y coordinar las políticas petroleras de sus miembros.
El Tratado de Libre Comercio México-Triángulo del Norte fue suscrito en 2000 entre México, Guatemala, Honduras y El Salvador. Sus objetivos incluyen eliminar barreras al comercio, promover la competencia justa e incrementar las oportunidades de inversión. Entró en vigor en 2001 y ha beneficiado a México al ampliar su principal mercado de exportación en América Latina y dinamizar su comercio e industria.
El documento habla sobre productos negociados y sus desventajas. José Francisco Sánchez Carrillo agradece a L.C.E.A. Karolina M. Okada Quintero por la información sobre este tema que se discutió el 7 de agosto de 2010 en Mexicali, B.C.
Este documento proporciona información general sobre aspectos económicos, demográficos y de infraestructura de México y Colombia. Incluye datos sobre PIB per cápita, población, tratados comerciales, gastos en I+D, solicitudes de patentes, telefonía móvil y más. México tiene un PIB per cápita más alto que Colombia y una población que ha ido creciendo constantemente desde 1960. Ambos países han firmado varios tratados de libre comercio y han mostrado aumentos en indicadores de innovación a lo
El documento describe el acuerdo de integración económica entre Colombia y los países del Triángulo Norte (Honduras, Guatemala y El Salvador). Se detallan los objetivos del tratado, como mejorar el acceso a mercados y promover las inversiones. También se explican aspectos negociados como desgravaciones arancelarias en sectores agrícola e industrial y exclusiones de algunos productos. Finalmente, analiza las oportunidades que brinda Guatemala para la exportación de leche en polvo de una empresa colombiana.
Este documento presenta una estrategia para promover la competitividad del departamento de Norte de Santander en Colombia. Propone fomentar la innovación, internacionalización, clústeres empresariales y desarrollo empresarial a través de la articulación entre el gobierno, sector privado y academia, con foco en infraestructura, capital humano y encadenamientos productivos. Detalla programas del gobierno colombiano para apoyar la formalización empresarial, acceso a crédito, comercio exterior y aprovechamiento de oportun
El acuerdo de libre comercio entre Colombia y el Triángulo Norte de Centroamérica (Guatemala, El Salvador y Honduras) tiene como objetivo diversificar los mercados colombianos y abrir nuevas oportunidades de comercio e inversión. El acuerdo proporciona estabilidad, transparencia y previsibilidad para atraer inversiones extranjeras directas y promover el crecimiento en los cuatro países participantes. Tras seis rondas de negociaciones, el acuerdo elimina aranceles en más del 70% de los product
Somos una empresa dedicada al diseño y producción de mobiliario comercial y de centros comerciales. Contamos con departamentos de diseño y producción para brindar soluciones personalizadas y cumplir con los requerimientos y plazos de nuestros clientes. Ofrecemos servicios que incluyen diseño, remodelación, fabricación, instalación eléctrica y más.
Este documento resume los esquemas corporativos y tipos societarios disponibles para la creación de una empresa en Colombia por un inversionista extranjero, incluyendo las sociedades comerciales y sucursales. Describe las diferencias entre sociedades por acciones simplificadas, anónimas y de responsabilidad limitada, así como los requisitos y costos asociados para la constitución de una sociedad o sucursal. También resume elementos clave del sistema laboral colombiano como el salario mínimo legal y aportes a cargo del empleador, así como visas de trabajo
Este documento proporciona una guía sobre cómo invertir en España. Explica que SFAI Spain es una red de despachos profesionales que ofrece servicios de auditoría, consultoría, asesoramiento fiscal y legal. También resume que España tiene una economía importante y es un destino atractivo para la inversión extranjera debido a su mercado interno, turismo y posición geoestratégica. La guía pretende dar información básica a los interesados en invertir en España.
Este documento presenta una lista de 21 nombres y asigna puntajes de 0 a 10 a cada persona por su desempeño en una tarea. Algunos recibieron puntuaciones máximas por traer materiales y un amigo, entregar la tarea a tiempo y con excelente calidad. Otros no asistieron y recibieron 0 puntos. El documento concluye alentando a todos a esforzarse y ser valientes.
Caso Social Media Oakland Mall - GuatemalaPablo Cortez
El resumen describe un accidente en un centro comercial en Guatemala donde un vehículo retrocedió accidentalmente, rompió la baranda de seguridad y cayó sobre otro vehículo estacionado debajo. El incidente se hizo viral en las redes sociales, pero el centro comercial no emitió ninguna declaración oficial. Como resultado, aumentó el sentimiento negativo hacia la marca en las redes sociales y otras marcas aprovecharon la publicidad gratuita relacionada con el accidente.
Here is a 3 sentence summary of the key points from the document:
The document provides a history of Mexico, beginning with the Olmec civilization around 1100 BC, followed by the advanced Maya civilization which flourished from AD 200-900, and finally the Aztec empire which ruled from the 1300s-1500s until being conquered by the Spanish conquistador Hernan Cortez in 1521. Major Mexican civilizations like the Aztecs built large cities with impressive architecture and engaged in practices like human sacrifice, and Mexican culture today is shaped by the blending of native and Spanish influences after the conquest. The country gained independence from Spain in 1821 and experienced periods of dictatorship, revolution, and one-party rule by the
Presentación en Barcelona Trading Point.
Introducción al value investing focalizado en una ventaja compeitiva: productor más barato. En concreto, el caso de las commodities y cómo encontrar su precio.
¿Cómo vencer a competidores más fuertes?L.C. Bravo
La conferencia va dirigida a micro y pequeños empresarios que inician su empresa de bienes de consumo masivo.
La conferencia mostrará el público cómo competir con organizaciones más robustas, sin incurrir en el desgaste financiero y organizacional típico de este tipo de luchas.
Ponencia del Congreso Internacional de Estrategias Empresariales 2013.
Descripcion del sector Inmobiliario en guatemalaAl Cougar
Descripcion del Sector Inmboliario en Guatemala, analisis DAFO y la influencia que sobre él tiene el ingreso de las IED, sus perspectivas a corto, mediano y largo plazo
El documento resume los resultados recientes del sector externo colombiano, incluyendo un aumento del 5.7% en las exportaciones totales en 2012 con respecto al año anterior. Explica que las exportaciones minero-energéticas representaron el 72.7% de las exportaciones totales y crecieron un 7.9% en 2012, mientras que las exportaciones no minero-energéticas solo crecieron un 0.01%. Finalmente, destaca que los principales destinos de exportación colombiana fueron Estados Unidos, Unión Europea y Venezuela.
Este documento presenta información sobre la importación de mercancías en Colombia. Explica las razones para importar, los conceptos fundamentales como importación, levante, derechos de aduana y valor en aduana. También describe los pasos para realizar una importación exitosa, las modalidades de importación y los regímenes de importación más utilizados como la importación ordinaria. Finalmente, resume los documentos requeridos y trámites ante las aduanas.
Honduras es un importante mercado para las exportaciones colombianas. El país cuenta con una red de carreteras e infraestructura portuaria para el comercio internacional, aunque su desempeño logístico se ha reducido en los últimos años. La mayoría de las exportaciones colombianas se transportan vía marítima a través del puerto de Puerto Cortés, aunque también hay opciones de transporte aéreo o terrestre.
8 Inversiones para el desarrollo sostenible (1).pdfProColombia
El documento describe varios casos de inversiones sostenibles realizadas por empresas en Colombia, incluyendo Baxter en Cali, Grupo UMA en Pereira, y Colhilados en Antioquia. También describe una inversión de la empresa noruega NORFUND en ERCO Energía de Medellín para apoyar proyectos de energía renovable. Las inversiones apoyan la creación de empleos, producción local, eficiencia energética, y transición a energías limpias.
Las regiones de Colombia están implementando iniciativas innovadoras para atraer inversiones como estrategias de coworking exclusivo para empresas multinacionales en Orinoquia, uso de redes sociales como LinkedIn para promover oportunidades en el Valle del Cauca, y programas de capacitación en inglés para jóvenes en Cartagena para fortalecer las habilidades requeridas por inversionistas. Medellín también ha creado una herramienta de datos económicos llamada DaTACI para apoyar la toma de decisiones de inversionistas.
6 Territorios como destino de inversión (1).pdfProColombia
El Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y ProColombia están impulsando a los territorios de Colombia como destinos de inversión a través de varias iniciativas: 1) Crearon un manual para ayudar a las regiones a atraer inversión extranjera, 2) Ofrecen un curso virtual gratuito para enseñar a los emprendedores a estructurar proyectos que puedan financiarse con inversión extranjera, y 3) Organizarán en 2023 el Colombia Investment Summit - Roadtrip, un evento que promoverá oportun
La estrategia de ProColombia para atraer inversiones extranjeras se enfoca en tres pilares: contribuir a la reindustrialización de Colombia a través de inversiones en sectores como salud, soberanía alimentaria y energía; atraer inversiones a las regiones de Colombia para cerrar brechas de desarrollo; y atraer inversiones que promuevan la transferencia de conocimiento e innovación. Esta estrategia se implementa a través de seis acciones como la promoción proactiva de proyectos de inversión en sectores priorizados, la atracción de fond
Los flujos globales de inversión disminuyeron un 12% en 2022 a 1,3 billones de dólares, aunque las inversiones en países en desarrollo crecieron un 4%. En América Latina y el Caribe, la inversión extranjera directa aumentó un 55,2% en 2022, alcanzando un máximo histórico de $224.579 millones. Dentro de la región, el 54% de la inversión fue al sector de servicios, aunque también aumentaron las manufacturas y los recursos naturales.
3 Política de Reindustrialización (2).pdfProColombia
La política de reindustrialización de Colombia establece diversos puntos para que los territorios atraigan inversión extranjera directa y fomenten un crecimiento sostenible, incluyendo la transición energética, el desarrollo de infraestructura, el aprovechamiento de recursos de manera sostenible, el fortalecimiento de la fuerza laboral y la creación de clústeres regionales.
El Plan Nacional de Desarrollo de Colombia establece cinco ejes para convertir al país en líder mundial en temas relacionados con la vida y la naturaleza. Uno de los ejes se enfoca en la transformación productiva y la vinculación de las regiones en cadenas de valor a través de programas como Encadenamientos Productivos y Diversificación de Actividades Productivas para aprovechar ventajas competitivas regionales. Otro programa busca impulsar la industria digital para generar empleo e ingresos regionales mediante contenidos digitales, software y emp
El Plan Nacional de Desarrollo de Colombia establece cinco ejes para convertir al país en líder mundial en temas relacionados con la vida y la naturaleza. Uno de los ejes se enfoca en la transformación productiva y la vinculación de las regiones en cadenas de valor a través de programas como Encadenamientos Productivos y Paz Total, que impulsan proyectos de desarrollo regional. Otro eje busca impulsar la industria digital, las fábricas de productividad y la economía popular para generar empleo e ingres
Este boletín presenta la estrategia de ProColombia para atraer inversión a las regiones de Colombia, incluyendo iniciativas como la estrategia de inversión sostenible, la estrategia de friendshoring, y la Ventanilla Única de Inversión. También discute los incentivos disponibles para inversionistas y sectores con potencial como energías renovables, agricultura ecológica y movilidad eléctrica. El objetivo es promover el desarrollo regional a través de la inversión extranjera.
Bodas Multiculturales y la oportunidad para Colombia.pdfProColombia
El documento describe las bodas multiculturales y cómo estas representan una gran oportunidad para Colombia en términos de turismo, promoción de la diversidad cultural, desarrollo de la industria de servicios, intercambio cultural y promoción del patrimonio local. Las bodas multiculturales atraen turismo internacional, resaltan la riqueza cultural de Colombia, crean empleos en servicios especializados, fomentan el entendimiento intercultural y destacan las tradiciones locales.
El documento describe el marco regulatorio de los productos de cannabis en Australia. Se explica que existen varias autoridades involucradas como el Departamento de Salud y la Administración de Bienes Terapéuticos. Los productos se clasifican en cuatro categorías dependiendo de su contenido de THC/CBD y uso: Catálogo 3 (farmacias sin receta), Catálogo 4 (receta médica), Catálogo 8 (drogas controladas con receta) y Catálogo 9 (sustancias prohibidas). Se requieren licencias para el cultivo y producción de cannabis
El documento resume el marco regulatorio de los productos de cannabis en Australia. Existen varias autoridades involucradas como el Departamento de Salud, la Oficina para el Control de Drogas y la Administración de Bienes Terapéuticos. Los productos se clasifican en cuatro categorías dependiendo de su contenido de THC/CBD y uso: Catálogo 3 (farmacias sin receta), Catálogo 4 (receta médica), Catálogo 8 (drogas controladas con receta) y Catálogo 9 (prohibidas). Se requieren licencias y permisos
El documento describe la cadena de valor de las bodas de destino, incluyendo etapas como la planificación, alojamiento, diseño y coordinación del evento. Explica que las bodas de destino generan beneficios económicos para las comunidades locales a través de ingresos, empleos e impulsos al turismo. También promueven la cultura local y requieren una gestión sostenible y responsable de los recursos. Diversos actores como organizadores, destinos, parejas y proveedores desempeñan roles en crear experiencias de bodas exit
El documento describe las tendencias actuales en las bodas de destino. Antes, las bodas de destino eran más sencillas y tradicionales, pero ahora ofrecen experiencias más completas durante varios días. Algunas tendencias clave incluyen bodas más sustentables e íntimas, así como eventos más grandes con entretenimiento y tecnología. También hay una mayor personalización a través de shows, fotos y elementos instagrameables.
El documento resume la 13a edición del Congreso de Bodas LAT que se llevará a cabo del 8 al 11 de octubre de 2023 en Riviera Maya, México. El congreso ofrecerá sesiones educativas, talleres y eventos de networking para profesionales de la industria de bodas. Además, se promocionan paquetes de hospedaje y registro que incluyen acceso al congreso y actividades adicionales.
Este documento ofrece información sobre cómo los profesionales del turismo de bodas pueden promocionarse internacionalmente. Explica que la asociación IADWP brinda educación y certificaciones en la industria de bodas de destino. También define qué son las bodas de destino y analiza las características de las parejas que eligen este tipo de bodas. Finalmente, proporciona consejos de marketing para atraer a parejas interesadas en bodas de destino.
El documento resume la 13a edición del Congreso de Bodas LAT que se llevará a cabo del 8 al 11 de octubre de 2023 en Riviera Maya, México. El congreso ofrecerá sesiones educativas, talleres y eventos de networking para profesionales de la industria de bodas. Además, se promocionan paquetes de hospedaje y registro que incluyen acceso al congreso y actividades adicionales.
Bodas Multiculturales y la oportunidad para Colombia.pdfProColombia
El documento describe las bodas multiculturales y cómo estas representan una gran oportunidad para Colombia en términos de turismo, promoción de la diversidad cultural, desarrollo de la industria de servicios, intercambio cultural y promoción del patrimonio local. Las bodas multiculturales atraen turismo internacional, resaltan la riqueza cultural de Colombia, crean empleos en servicios especializados, fomentan el entendimiento intercultural y destacan las tradiciones locales.
La cadena de valor de las bodas de destino y el impacto social en las comunid...ProColombia
El documento describe la cadena de valor de las bodas de destino, incluyendo etapas como la planificación, alojamiento, diseño y coordinación del evento. Explica que las bodas de destino generan beneficios económicos para las comunidades locales a través de ingresos, empleos e impulsos al turismo. También promueven la cultura local y requieren una gestión sostenible y responsable de los recursos. Diversos actores como organizadores, destinos, parejas y proveedores desempeñan roles en crear experiencias de bodas exit
Diseño de la experiencia en una boda destino.pdfProColombia
El documento describe los factores clave a considerar al elegir un destino para una boda, incluyendo el ambiente, las emociones de viaje, las actividades para invitados, y los servicios disponibles. También enfatiza la importancia de comunicarse claramente con los invitados sobre los detalles del evento para establecer expectativas y asegurar una experiencia positiva para todos.
1. OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL TRIÁNGULO
NORTE: GUATEMALA, EL SALVADOR, HONDURAS
Oficina Comercial Triángulo Norte
Juan Esteban Sánchez Sánchez
Guatemala, Julio – Agosto de 2012
3. Características del mercado
Triangulo Norte está
compuesto por:
1. Guatemala (Sede)
2. Honduras
3. El Salvador
4. Belize (x)
4. Características del mercado
Hay una relación comercial sólida con Colombia . Muchas empresas y
productos suramericanos han ingresado y se han mantenido dentro del
mercado centroamericano
Los países del TN agrupan cerca del 60% del PIB centroamericano y 70%
de la población regional.
Constituye un mercado propicio para las empresas colombianas que
inician su proceso de internacionalización.
Las barreras no arancelarias del mercado centroamericano no son tan
rígidas como las de los países europeos o el territorio estadounidense.
Son países muy cercanos a Sur América y con culturas similares.
Complementariedad > Sustitución
5. Perfil y Acuerdos comerciales vigentes
Gobiernos elegidos democráticamente Acuerdos Comerciales - Guatemala
TLC: Colombia (TN)
DB (Base 183): COL 42, GT 97, ES 112, HN 128 Chile
Canadá (TN + Nicaragua)
CAFTA – DR
Estados Unidos Taiwan
Población del área geográfica: 28.7 mm habitantes México – TN
Panamá (C.A. )
Cultura: 3 Países distintos. Alto % indígena Rep. Dominicana (C.A.)
Visas a los colombianos.
Acuerdos Comerciales - Honduras
Desde TN solo pasaporte vigente
Unión Aduanera: Rep. Dominicana (C.A.)
MCCA Colombia (TN)
Canadá (TN + Nicaragua)
TLC:
Calificación de deuda Honduras – El Salvador y Taiwan,
Penghu, Kinmen y Matsu
Acuerdo de Asociación:
México – TN
Calificación de Riesgo País hasta Junio 2012 Panamá (C.A. ) Unión Europea
Calificadora Guatemala El Salvador Honduras
Fitch* BB+ (estable) BB (estable) n/d
Moody´s* Ba1 (estable) Ba2 (estable) B2 (estable) Acuerdos Comerciales - El Salvador
S&P* BB (negativa) BB- (estable) B+ (estable)
OECD** 5 4 6 Unión Aduanera: Penghu, Kinmen y Matsu
MCCA México – TN
* Hasta Junio 2012 **Hasta el 30 de marzo 2012 Panamá (C.A. )
Fuente: Diario Siglo 21. 9 de Juilo 2012 TLC: Rep. Dominicana (C.A.)
Chile Colombia (TN)
CAFTA – DR
Canadá (TN + Nicaragua)
Honduras – El Salvador y Taiwan,
6. Perfil del Mercado
Población Total TN
Población Total Variación %
30.00 2.00%
1.98%
1.98%
Fuente: World Indicators & Global Development Finance. Ministerio de Comercio Industria y Turismo, GT
29.00
1.95% 28.74 1.96%
28.18 1.94%
28.00
27.64
Millones de habitantes
1.92%
27.12 1.92%
27.00
1.90%
26.62
1.90%
1.87% 26.13 1.88%
26.00 1.86% 1.88%
25.65 1.87% 1.86%
1.86% 25.18
25.00 1.84%
24.72
24.27 1.82%
24.00
1.80%
23.00 1.78%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
7. Perfil del Mercado
Población Triángulo Norte (Millones)
Honduras Guatemala El Salvador
14.76
14.39
14.03
13.69
Fuente: World Indicators & Global Development Finance. Ministerio de Comercio Industria y Turismo, GT
13.36
13.03
12.72
12.40
11.80 12.10
7.60 7.75
7.16 7.30 7.45
6.74 6.88 7.02
6.48 6.61
5.99 6.01 6.03 6.05 6.07 6.10 6.13 6.16 6.19 6.23
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
8. Perfil del Mercado
Crecimiento % PIB Anual
Triángulo Norte
Honduras Guatemala El Salvador
Fuente: World Indicators & Global Development Finance. Ministerio de Comercio Industria y Turismo, GT
6.57
6.23 6.05 6.19
6.30
4.55
5.38 4.23
3.75
3.91 3.84 3.40
3.56 2.77
3.87 3.87
3.15 3.26 3.28
2.34 2.30 2.91
2.53 1.85
1.27 1.36 1.47
0.53
(2.13)
(3.13)
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
9. Perfil del Mercado
PIB per cápita USD - Triángulo Norte
Honduras Guatemala El Salvador
4,000
Fuente: World Indicators & Global Development Finance. Ministerio de Comercio Industria y Turismo, GT
3,500
3,000
2,500
PIB Percápita en U$
2,000
3,702
3,496 3,354 3,460
3,295 3,178
1,500 3,054
2,825 2,859 2,873
2,620 2,554 2,689
2,389 2,504
2,319 2,226
1,000 2,140 2,019
1,812 1,932 1,895 1,896
1,761 1,720
1,412 1,550
1,201 1,246 1,316
500
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Años
10. Perfil del Mercado
Inflación% Anual
Triángulo Norte
Honduras Guatemala El Salvador
11.41
Fuente: World Indicators & Global Development Finance. Ministerio de Comercio Industria y Turismo, GT
11.36
8.81
8.11 9.11
7.70 7.67
8.13 6.94 6.76
7.58
5.58 6.82 6.71 5.49
6.56
6.22
5.60 4.70
5.13
4.45 4.69 4.58
4.04 3.86
2.12
1.87 1.86
1.06 1.18
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
12. Perfil del Mercado
Honduras - Tipo de Cambio
Lempiras/U$ Variación %
19.50 6.00%
5.55%
18.90 18.90 18.90 18.90 18.90 18.90
Fuente: World Indicators & Global Development Finance. Ministerio de Comercio Industria y Turismo, GT
19.00 18.83
4.96% 5.00%
18.50
18.21
4.00%
18.00
3.44%
3.00%
Lempiras/U$
17.50 17.35
17.00 2.00%
16.43
16.50
1.00%
16.00
0.33%
0.00% 0.05% -0.05% 0.00% 0.00%0.00%
15.50
15.00 -1.00%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
13. Perfil del Mercado
El Salvador - Tipo de Cambio
U$/U$ Variación %
1.20 100.00%
Fuente: World Indicators & Global Development Finance. Ministerio de Comercio Industria y Turismo, GT
90.00%
1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00
1.00
80.00%
70.00%
0.80
60.00%
U$/U$
0.60 50.00%
40.00%
0.40
30.00%
20.00%
0.20
10.00%
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
0.00 0.00%
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
14. Evolución de Import/Export TN vs CA
Evolución de Exportaciones TN vs CA
El Salvador Guatemala Honduras
Triángulo Norte Centroamérica (CA) Part % TN en CA
30,000 56% 60%
53% 55%
52% 53% 52% 52% 51%
49% 48% 49% 48% 50%
25,000 47% 47% 47% 50%
45%
41%
20,000 40%
U$ MM
15,000 30%
10,000 20%
5,000 10%
0 0%
(p) - Cifras Preliminares
Fuente: Sistemas de Estadísticas de Comercio de Centroamerica -SEC- en base a la información suministrada por los países de Centroamérica
15. Evolución de Import/Export TN vs CA
Evolución de Importaciones TN vs CA
El Salvador Guatemala Honduras Triángulo Norte Centroamérica (CA) Part % TN en CA
60,000 66%
65%
64%
50,000 63%
62% 62%
62%
61% 62%
40,000 61% 61% 61%
60% 60% 60%
61% 60% 61%
60%
60%
U$ MM
30,000 58%
57% 58%
20,000
56%
10,000
54%
0 52%
1,994 1,995 1,996 1,997 1,998 1,999 2,000 2,001 2,002 2,003 2,004 2,005 2,006 2007 2008 2009 2010 2011
(P) (P) (P) (P) (p)
(p) - Cifras Preliminares
Fuente: Sistemas de Estadísticas de Comercio de Centroamerica -SEC- en base a la información suministrada por los países de Centroamérica
17. Balanza Comercial del TN con Colombia
Balanza Comercial con el TN
Valores en MM US$
2011 (p)
País Origen/Destino Importaciones Exportaciones Saldo
Guatemala 569.1 23.2 (546.0)
Honduras 318.1 19.0 (299.1)
El Salvador 182.4 1.9 (180.5)
Total Selección 1,069.7 44.0 (1,025.6)
(p) Cifras Preliminares
Importaciones: Expresadas en Valor CIF incluye Costo, Seguro y Flete
Exportaciones: Expresadas en FOB (Libre abordo), no incluye seguro y flete
Todas las cifras de comercio estan expresadas sin maquila
Fuente: Sistemas de Estadísticas de Comercio de Centroamerica -SEC
18. Origen de las importaciones
1 2 3
Guatemala Honduras El Salvador
Importación 2011 (p) Importación 2011 (p) Importación 2011 (p)
Valores en % Frente a Valores en % Frente a Valores en % Frente a
País Origen País Origen País Origen
MM US$ Total MM US$ Total MM US$ Total
EEUU 5,925.2 40.76% EEUU 4,127.0 46.10% EEUU 3,278.2 35.95%
México 1,671.3 11.50% Guatemala 787.5 8.80% Guatemala 975.1 10.69%
China 902.0 6.21% México 507.3 5.67% México 734.9 8.06%
El Salvador 714.6 4.92% El Salvador 486.5 5.43% China 490.1 5.38%
Colombia 569.1 3.92% China 369.2 4.12% Honduras 370.4 4.06%
Costa Rica 451.0 3.10% Costa Rica 363.3 4.06% Costa Rica 292.0 3.20%
Panamá 445.6 3.07% Panamá 320.3 3.58% Ecuador 255.7 2.80%
Honduras 310.6 2.14% Colombia 318.1 3.55% Venezuela 232.7 2.55%
Japón 240.7 1.66% Ecuador 223.8 2.50% Japón 207.9 2.28%
Alemania 240.2 1.65% Alemania 120.7 1.35% Panamá 202.4 2.22%
Subtotal 11,470.2 78.91% Subtotal 7,623.8 85.15% Subtotal 7,039.4 77.20%
Total 14,535.1 Total Mundo 8,953.2 Total 9,118.0
(p) - Cifras Preliminares
Expresadas en Valor CIF incluye Costo Seguro y Flete Todas las cifras de comercio estan expresadas sin maquila
Fuente: Sistemas de Estadísticas de Comercio de Centroamerica -SEC- en base a la información suministrada por los países de Centroamérica Colombia: U$182 MM Aprox 2%
20. Infraestructura
Infraestructura Guatemala Honduras El Salvador
3 puertos. Atlántico: Puerto Acajutla a
3 puertos multipropósito. Atlántico:
3 puertos. Atlántico: Puerto 103 km de la Capital. Pacífico: Puerto de
Puerto Santo Tomas de Castilla y Puerto
Puertos Cortés. Poacífico: Amapala y San La Unión a 185 km. Existe el Puerto La
Barrios (297 Km de la Capital). Pacífico:
Lorenzo. Libertad en el Pacífico pero es de baja
Puerto Quetzal (98 Km)
operación (32 Km).
9 aeropuertos. Aeropuerto internacional
La Aurora en Ciudad Guatemala.
Aeropuerto Internacional Mundo Maya 4 aeropuertos internacionales: Aeropuerto Internacional de El
Aeropuertos (Petén). Aeropuertos locales en Tegucigalpa, La Ceiba, San Pedro Salvador(AIES) a 50 km del casco
Quetzaltenango, Huehuetenango, Sula y Roatán. urbano.
Retalhuleu, San Marcos, Coatepeque,
Puerto de San José, y Puerto Barrios.
13.603 km de carreteras manejadas 2.394 Km de vías principales, 7.983 Km
6.418 Km de carreteras asfaltadas. 5.126
por el Ministerio de Obras Públicas, de vías mejoradas, 10.643 Km de
Carreteras Km de terracería y 3.642 Km de caminos
empresas privadas y personal caminos de tránsito de verano, y 9.687
rurales.
particular. de caminos de herradura.
16 zonas francas activas y 6 por iniciar 24 parques industriales privados 17 Zonas Francas ubicadas en 6 de los
Zonas Francas
operaciones. en operación o bajo construcción. 14 departamentos.
22. Rutas aéreas - Copa
Guatemala El Salvador
Honduras - Tegucigalpa Honduras – San Pedro Sula
23. Doing Business 2012 – Indicadores de comercio
América
Indicadores de Comercio Intrafronterizo Honduras Guatemala El Salvador Latina y el
Caribe
Documentos para importar (numero) 8 9 8 7
Tiempo para importar (dias) 22 17 10 20
Costo de importación (US$ por contenedor) 1,420 1,302 845 1,546
Guatemala Honduras El Salvador
Naturaleza de los procedimientos de la Duración Duración Duración
US$ Coste US$ Coste US$ Coste
importación (días) (días) (días)
Preparación de documentos 10 317 14 265 3 380
Autorización de aduana y control técnico 2 175 4 130 2 75
Puertos y manejo terminal 3 260 2 215 3 90
Transporte interior y manejo 2 550 2 810 2 300
Total 17 1,302 22 1,420 10 845
25. Perfil del comprador
Perfil A tener en cuenta…
Formales en su cultura empresarial. Ganar confianza fácil, recuperarla es difícil
Conservadores y adversos al riesgo
Conseguir un buen partner local (Algodón)
Hay exigencias fuertes en precios.
Abiertos a oír nuevas ideas y Presentación de facturas (FOB y U$)
posibilidades de negocio.
Valoran la disponibilidad y veracidad de Compensar costos de fletes (Libros + 20%)
la información
Acompañamiento y sostenibilidad del negocio
Tardan en tomar decisiones (dar la cara..!!!!)
Manejo de imagen del producto (morrales)
Excelente anfitriones
Confían en la calidad del producto Exportador > Vendedor
colombiano
26. Tratada de Libre Comercio entre Colombia
y Triángulo Norte
(Ver anexo 1 para detalle legal)
27. Antecedentes
Historia
• Hecho y firmado el 9 de agosto de 2007 en Medellín, República de Colombia.
• Entró en vigor entre Colombia y Guatemala el 12 de noviembre de 2009.
• Entró en virgo entre Colombia y Honduras el 26 de marzo de 2010.
• Entró en virgo entre Colombia y El Salvador el 1 de febrero de 2010.
Objetivos del TLC
• La promoción y diversificación del comercio de mercancías y servicios, la supresión
de barreras y la facilitación de la circulación transfronteriza de bienes y servicios
dentro de la zona y la promoción y protección de las inversiones en cada Parte.
28. Exclusiones (no negociables…!!!)
Agroindustria Manufactura
• Carnes de bovino y porcino. • Jabones
• Lácteos. • Perfumes y cosméticos
• Fríjoles. • Pinturas y barnices
• Café. • Abonos y herbicidas
• Maíz • Resinas y bienes finales de la
• Arroz industria plástica
• Oleaginosas (aceites y sólidos) • Tableros de madera,
• Azúcar • Álbumes de fotos y etiquetas
• Chocolates • Calzado; algunos bienes de la
• Preparaciones alimenticias. metalmecánica; automóviles
familiares y, finalmente, el sector textil
confecciones, este último con
Guatemala y El Salvador.
29. Desgravaciones (Reducción inmediata o gradual..!!!)
Agroindustria Manufactura
• Acceso inmediato bilateral: Uchuvas, • Acceso inmediato: Procesados de
pescados, sal,
tomate de
árbol, granadillas, especias, almidón de minerales, combustibles, energía
maíz y tabaco, con excepción de eléctrica, productos químicos orgánicos, llantas
cigarrillos. De los productos con canastas neumáticas, cascos de
de desgravación se destacan las seguridad, vidrios, esmeraldas, congeladores, v
hortalizas, bananas, chicles, bombones, co ehículos para el transporte de 15 personas o
nfites, manteca de cacao, mermeladas y más, cinturones de seguridad y otras
jaleas de frutas. autopartes.
• Acceso en 5 años (aprox 2015): textil
• Acceso en 5 años (aprox 2015): animales confección con Honduras. También será el caso
vivos, miel, frutas y de: líquidos para frenos, llantas, productos de la
hortalizas, bananos, preparaciones en industria
conserva, jugos de frutas. metalmecánica, herramientas, calentadores de
agua, autopartes.
• Acceso en 10 años (aprox 2020): • Acceso en 10 años (aprox 2020): grifos y
tomates, zanahorias, mandarinas, ciruelas, válvulas para
guanábana, plátanos. lavabos, fregaderos, bañeras, pilas, tostadoras
de pan, tocadiscos, muebles de
31. Metodología
Oportunidades a partir de:
1. Consulta en Visitas Comerciales a cuentas activas en cada país.
2. Evaluación diaria de información económica y comercial:
– Investigación de mercados en Proexport
– Informes de gremios, academia, Gobierno y demás.
– Noticias en diarios
– Otros
33. Oportunidades en Agroindustria
Oportunidad Demanda existente identificada en visitas comerciales
Alimentos de consumo masivo 1. Confitería: alto consumo de dulces para eventos.
con valor agregado para
segmentos medio alto 2. Café soluble: una marca local de café soluble, dos marcas competidoras son
Folgers y Nestlé. Café soluble con aroma, descafeinado, o producto con una
Acceso a Mercado marca bien posicionada.
• El arancel que impone el TN
sobre este tipo de alimentos se 3. Compotas: Solo existe una marca en el mercado que es de una
ubica (capítulos 15 a 22) en el
multinacional, tipo de producto en segmento medio y medio bajo.
rango 5-15%
• Restricciones fitosanitarios para 4. Alimento para mascotas y para engorde: Crecimiento de tiendas
lácteos y cárnicos. Productores especializadas en este tipo de productos, y mayor producción de carne de cerdo
locales fuertes.
• Lista amplia de exclusiones TLC 5. Pastas: Interés por fideos populares.
Canal de Distribución
• El principal canal es el Supermercados y
tradicional. Se estima que en especializadas
Ciudad de Guatemala existen Distribuidor Consumidor
Exportador Canal Tradicional
más de 100.000 tiendas de Mayorista Final
barrio y 15.000 en San Salvador
Farmacias
• Fuerte presencia de Wal-Mart.
Institucional
34. Oportunidades puntuales en Agroindustria
Alimentos
• Producción pesquera – Guatemala: Exportaciones de productos pesqueros por
para
animales 45.5 MM de libras. Enfasis: Camarón de pesca y de cultivo.
• Producción de Tilapia - Honduras: 5% creció la exportación de Tilapia a Europa
y EE UU, es decir 9 MM de libras.
• Porcicultura – Honduras: +15% producción de carne de cerdo.
• Abastecimiento de alimentos básicos – Guatemala: En el importante escasez
Alimentos de alimentos debido al fenómeno El Niño. Hortalizas y los granos básicos.
básicos
• Programa contra desnutrición aguda - Guatemala: El 50% de los menores de
cinco años padece desnutrición crónica.
Materias • Exportación de semita y pasteles a Europa – El Salvador: Panadería Santa
primas para Eduvigis (Italia, Rumania y más adelante en Hungría).
panificación
• Expansión de operaciones de Panadería San Martín - Guatemala: La cadena
San Martín evalúa expandir operaciones en EEUU
36. Caracterización general
Sector Característica Oportunidad ?
Fuerte presencia de productos colombianos y con gran percepcion de calidad.
Autopartes Competencia china, mexicana y usa. AA
Competidores con poco valor agregado. Oportunidades para envases
Envases/empaques diferenciados. AAA
Articulos de hogar oficina Fuerte competencia de productos chinos, mexicanos y locales. Buena
hoteles y hospital percepción de calidad del producto colombiano. A
Muebles y maderas Producción local en guatemala de muebles rusticos. ?
Plastico y caucho Productores de caucho y sus derivados. ?
Quimico Uno de los mayores rubros de exportacion colombianos. Poca produccion local AAA
Juguetes y articulos Productos promocionales. Presencia de grandes multinacionales de productos
promocionales de consumo masivo. ?
Farmaceutico Presencia local de productores colombianos. Gran demanda de genericos. AAA
Instrumentos y aparatos Poca competencia local, pero gran competencia del resto del mundo. AA
Sector en expansión. Precios al alza. Falta penetración de productos
Materiales de construccion colombianos. AAA
Metalmecanica Produccion de herramientas en el salvador. Poca industria local. AA
37. Oportunidades en Manufacturas
Oportunidad Demanda existente identificada en visitas comerciales
1. Material de Construcción: Apertura de proceso de licitación para vías y
Productos con valor agregado
ampliación de cárceles en el segundo semestre de 2012.
con precios más competitivos
2. Productos de madera: Puertas y aglomerados.
Acceso a Mercado
3. Autopartes y Motopartes: 900.000 vehículos con más de 10 años de
• El arancel que impone el TN
sobre este tipo de prioductos antigüedad. 60% de compras de usados importados. Medios de transporte
se ubica en el rango 5-15 - alternativos como la motocicleta.
20%
4. Herramientas Agrícolas: Machetes, asadones y otros.
• En ocasiones se solicitan
certificados de calidad
5. Envases y Empaques. Oportunidad para productos con altos estándares.
homologables con EEUU.
Canal de Distribución
• Importancia de distribuidor
Distribuidor Exportadores
mayorista con flota propia o en
leasing. Especializado
• Distribuidor mayorista con Consumidor
Exportador
cobertura regional. Mayoristas Final
• Importancias de la red de
contactos y la confianza en el Representantes
representante local de la marca. Minoristas
de Marca
38. Oportunidades puntuales en Manufactura
• GT: Construcción de una cárcel de máxima seguridad para 1.000 individuos, y
Materiales construcción de cuatro más, para 1.500 individuos cada una.
de
Construcción • GT: $40 MM para la edificación de la terminal de transbordo de buses
CentraNorte. Participa ConConcreto.
• GT: US$80 MM bajo iniciativa privada, para construir centro de convenciones.
• GT: U$300 MM para Política de vivienda para facilitar la construcción de 40.000
viviendas en 2013.
• SV: US$74 MM – Rehabilitación del Aeropuerto Internacional en Comapala.
• SV: Grupo Roble renueva centros comerciales: Multiplaza, Metrocentro San
Salvador y Metrocentro Santa Ana, Salvador
• HN: Construcción de edificaciones comerciales y apartamentos en Tegucigalpa, y
bodegas para maquilas en San Pedro Sula, Honduras.
• HN: US$73 MM para concluir carreteras y apoyar el plan nacional de seguridad
vial.
• HN: U$44 MM para construcción de 9 recintos penitenciarios
39. Oportunidades puntuales en Manufactura
Aparatos• Expansión sistema eléctrico – El Salvador:
y Material
de Const.
– Licitación 350 MW de energía por 15 años en El Salvador.
– Licitación de plantas de energía limpia con inversiones estimadas en U$110 MM.
Esto incluye una granja eólica de 42 MW y una generadora de 14,2 MW a energía
solar.
– Expansión de la Central Hidroeléctrica 5 de Noviembre en 80 MW.
• Expansión sistema eléctrico - Guatemala :
– La Comisión Nacional de Energía Eléctrica (CNEE) - licitación para contratar 600
MW para los próximos 15 años. Inversiones por alrededor de US$1.8 millardos.
– INDE impulsará un plan para construir 23 hidroeléctricas (1,200 MW).
• Expansión sistema eléctrico - Honduras:
– Forbes Energy, busca abrir una planta en Honduras para producir 165 MW de
energía limpia con etanol a partir de la caña de azúcar.
– Aval del Congreso Nacional para unos 50 proyectos de energía renovable que
generarían 700 MW.
40. Oportunidades puntuales en Manufacturas
• Infraestructura de Biocombustibles – El Salvador: Ley de biocombustibles, que
Aparatos permita una mezcla obligatoria de hasta 10% de etanol en las gasolinas.
• Gas Natural Vehicular – El Salvador: Próximo lanzamiento de una guía para
comercializar gas como alternativa a las gasolinas.
• Crecimiento de parque automotor – El Salvador: Expectativa de crecimiento del
Autopartes mercado del 10%.
• Tendencia de consumo de vehículos – Guatemala: Tendencia por vehículos de
motor pequeño, y SUV con un gasto de combustible similar al de los automóviles tipo
sedán.
– Marcas más vendidas en Sem 1/12: Toyota 2,305, Hyundai 1,504, Kia 1,621,
Nissan 1,059, Chevrolet 589, Honda 542, Mazda 453, Volkswagen 410, Mitsubishi
359, Suzuki 209, Ford 195, BMW 182, y Audi 176.
41. Oportunidades puntuales en Manufactura
•
Fertilizantes Dinámica de cultivos – El Salvador:
y
coadyudante – Maíz: Siembra de maíz avanza más del 50% en territorio. Se espera entre
s 30,000 y 40,000 nuevas manzanas sembradas de maíz.
– Café: Renovación del parque cafetalero. Se espera repoblar 40,000 manzanas de
terreno.
• Dinámica de cultivos – Guatemala:
– Azúcar: Producción de azúcar sube 22.7%.
– Caucho (Hule): 400,000 hectáreas aptas para el cultivo de Hule Natural.
• Dinámica de cultivos – Honduras
– Azúcar: Durante la zafra 2011-2012, los siete ingenios del país superaron la
producción de 10 MM de quintales de Azúcar.
– Diversos cultivos: Aumento en las ventas de piña, banano, melones y
sandías, entre otros. Planes para elevar la producción de maíz, frijol, chile y yuca
en Honduras.
43. Caracterización general
Sector Característica Oportunidad ?
Calzado Competencia china y local. A
Joyeria y piedras preciosas Principal canal ventas por catalogo. AA
Cuero y sus manufacturas Poca produccion local. AAA
Maquila principalmente. No ingreso en negociación del tlc.
Textiles y confecciones Principal canal ventas por catalogo. A
44. Oportunidades en Prendas
Oportunidad Demanda existente identificada en visitas comerciales
1. Ropa de control: se ha desarrollado durante los últimos dos años en el
Diseño + Valor Agregado + canal de venta por catálogo debido a la preocupación de las mujeres
Precio
por tener una mejor figura.
Acceso a Mercado 2. Brasier y prendas de tela sintética: producción local baja y la calidad
• El arancel que impone el exhibida es inferior a la colombiana.
TN sobre este materias
primas es en promedio del 3. Trajes de Baño: diseños modernos, colores, muy utilizados en marzo-
10%.
abril-diciembre.
• Cuando se trata de
confección se solicita % de
contenido 4. Calzado: Promedio par de gama media U$100. Demanda por diseño.
Canal de Distribución
• El canal de ventas por catálogo es Supermercados y
el que más volumen representa especializadas
para la distribución de
confecciones colombianas en la Distribuidor Consumidor
Exportador Final
región ya que lleva un gran Mayorista Venta por
porcentaje del territorio Catálogo
centroamericano, donde no llega el
comercio formal.
Institucional
46. Caracterización general
Sector Característica Oportunidad ?
Software Fuerte produccion local. Especialización en call centers. AAA
Editorial e industria grafica Libros para colegios y universidades. Poca calidad local. A
Educacion y consultoria Presencia de eafit, upb y otras universidades extranjeras. AA
Ingenieria y servicios de
construccion Licitaciones. Proyectos del bcei AA
47. Oportunidades en Servicios
Oportunidad Demanda existente identificada en visitas comerciales
Material editorial y Software 1. Textos Académicos – El Salvador : Ministerios de Educación decretan
con contenido propio de contenidos mínimos de textos escolares. Entrega gratuita. Se sugiere producto
cada país propio de cada país (lenguaje y numeración)
Acceso a Mercado 2. Programas de eficiencia en inventarios – Guatemala: el Grupo Cosmética
• El arancel que impone el Global invierte U$300.000 en una solución de tecnología para lograr mayor
TN sobre estos productos exactitud en la entrega de productos a sus clientes y un mejor control del
es 0%. inventarios.
• Para editorial, el costo del 3. Programas de eficiencia en producción – Guatemala : Dronena S.A., introdujo
flete incrementa el precio en Guatemala los sistemas robóticos para la preparación de pedidos
en aproximadamente 18% farmacéuticos.
al 22%
Canal de Distribución para Editorial
Tiendas
especializadas
• El canal de idóneo es el Consumidor
Distribuidor
distribuidor mayorista Exportador
Mayorista Final
Venta por
especializado. Catálogo
Institucional
48. Juan Esteban Sánchez
Director
Triángulo Norte
jsanchez@proexport.com.co
Guatemala
www.proexport.com.co
www.proexport.com.co
50. Antecedentes
Historia
• Hecho y firmado el 9 de agosto de 2007 en Medellín, República de Colombia.
• Entró en vigor entre Colombia y Guatemala el 12 de noviembre de 2009.
• Entró en virgo entre Colombia y Honduras el 26 de marzo de 2010.
• Entró en virgo entre Colombia y El Salvador el 1 de febrero de 2010.
Objetivos del TLC
• La promoción y diversificación del comercio de mercancías y servicios, la supresión de
barreras y la facilitación de la circulación transfronteriza de bienes y servicios dentro de la
zona y la promoción y protección de las inversiones en cada Parte.
51. Beneficios
Exportación de Mercancías
• Se otorga un trato de nacional a las mercancías de las Partes, es decir, un trato no menos favorable que
el trato más favorable que cada país conceda a cualesquiera mercancías de origen
domestico, directamente competidoras o sustituibles.
• El Triangulo Norte y Colombia eliminarán progresivamente sus aranceles para las mercancías originarias.
• Son originarias las mercancías:
– Obtenidas en su totalidad o producida enteramente en el territorio de una de las Partes.
– Producida enteramente en el territorio de una de las Partes, a partir de materiales que califican como
originarios.
– Producida enteramente en el territorio de una de las Parte a partir de materiales no originarios que
cumplan con un cambio de clasificación arancelaria
• Una mercancía será considerada originaria si el valor de todos los materiales no originarios utilizados en
su producción no excede del 10% del valor de transacción de la mercancía, salvo excepciones.
52. Beneficios
• Un juego o surtido de mercancías se considerará originario, si el valor de todas las mercancías no
originarias utilizadas en la formación del juego o surtido no excede del 15% del valor de la transacción de
la mercancía.
• Los envases, materiales de empaque, contenedores y materiales de embalaje no se toman en cuenta
para determinar si todos los materiales de la mercancía son originarios.
• El importador podrá solicitar tratamiento arancelario preferencial basado en un certificado de origen
escrito o electrónico emitido por el exportador o productor. El importador debe:
• Declarar por escrito en el documento de importación requerido por su legislación, con base en
un certificado de origen válido, que la mercancía califica como originaria.
• Tener el certificado de origen en su poder al momento en que se haga la declaración.
• Si se le solicita, proporcionar a la autoridad aduanera el certificado de origen o una copia.
• Si no se aplicó un tratamiento preferencial arancelario cuando era procedente, el importador podrá, a más
tardar 1 año después de la fecha de la importación, solicitar la devolución de los aranceles aduaneros
pagados en exceso. El importador debe:
53. Beneficios
• Presentar una declaración por escrito indicando que la mercancía califica como originaria en el
momento de la importación.
• Presentar certificado de origen o su copia.
• Presentar cualquier documentación relacionada con la importación.
• Los certificados de origen emitidos por los exportadores o productores son válidos por un año a partir de
la fecha en la cual el certificado fue firmado y sellado.
• No se exigirá certificación de origen cuando el valor aduanero no exceda de US$ 1,500
• Se le aplicará un tratamiento arancelario preferencial a mercancías de origen, aunque las mismas sean
facturadas por una empresa que no se encuentra en el territorio de una Parte.
• Se permite la admisión temporal libre de aranceles, independientemente de su origen: equipo profesional,
incluido equipo de prensa y televisión, programas de computación y equipo de radiodifusión y
cinematografía, mercancías destinadas a exhibición, muestras comerciales, películas y grabaciones
publicitarias y mercancías para propósitos deportivos.
54. Beneficios
– La persona interesada de ingresar temporalmente una mercancía debe presentar una solicitud a la
autoridad aduanera.
– La mercancía debe ser reexportada y no puede ser objeto de venta o arrendamiento, de lo contrario
se le aplicará el arancel aduanero correspondiente.
• Se permite la importación libre de arancel aduanero a muestras comerciales con valor de US$ 1 o menor,
independientemente de su origen.
• Los materiales de publicidad impresos se pueden importar libres de aranceles aduaneros. La autoridad
aduanera podrá requerir:
• Que las muestras se importen sólo para efectos de solicitar pedidos de mercancías o servicios.
• Los materiales de publicidad impresos se importen en paquetes que no contenga más de un
ejemplar de cada impreso y ni los materiales ni los paquetes formen parte de una remesa
mayor.
• Restricciones a la importación y exportación en Guatemala:
55. Beneficios
– Controles impuestos sobre la exportación de madera
– Controles impuestos sobre la exportación de café
– Controles impuestos sobre la importación de armas
• Restricciones a la importación y exportación en El Salvador:
– Controles impuestos sobre las importaciones de armas y municiones
– Controles impuestos sobre las importaciones de vehículos automotores de más de 8 años, y de
autobuses y camiones de más de 15 años
– Controles impuestos sobre la importación de sacos y bolsas de yute y otras fibras textiles
– Controles sobre la importación de productos señalados en el Decreto Legislativo No. 647
– Controles impuestos a la exportaciones de desechos y desperdicios de fundiciones, acero, hierro,
cobre, níquel, aluminio, plomo, cinc y estaño
• Restricciones a la importación y exportación en Honduras:
– Controles impuestos sobre la exportación de madera de selvas de hoja ancha
56. Beneficios
– Controles Controles impuestos sobre la importación de armas y municiones
– Controles impuestos sobre la importación de vehículos y autobuses
– Controles impuestos sobre la importación y uso de sustancias agotadoras de la capa de ozono
– Controles impuestos sobre la importación y uso de productos con asbesto y de medidas sanitarias
– Controles impuestos a la importación de todos los productos derivados del petróleo
• Restricciones a la importación y exportación en Colombia:
– Controles sobre la importación de mercaderías usadas, imperfectas, saldos etc.
– Controles sobre la importación de vehículos automotores.
– Controles sobre la exportación de café
57. Facilitación del Comercio
• Las Partes adoptará o mantendrán procedimientos aduaneros simplificados para el despacho
eficiente de las mercancías, con el fin de facilitar el comercio entre ellas. Dentro de estas
medidas se encuentran:
– Permitir que las mercancías sean despachadas en el punto de llegada, sin traslado
temporal a bodegas u otros recintos.
– Permitir el despacho de mercancías en un periodo no mayor al requerido para asegurar
el cumplimiento de su legislación aduanera, y en la medida de lo posible, dentro de las
48 horas siguientes al inicio del proceso de despacho.
– Permitir que los importadores retiren las mercancías de las aduanas antes de la
liquidación y pago de derechos aduaneros, impuestos y cargos que sean aplicables.
58. Medidas de Salvaguardia
• A pesar de que las Partes tienen la potestad de establecer medidas de salvaguardia para
proteger sus ramas de producción nacional es importante resaltar que:
– A partir del año 2019 ya no será posible establecerlas.
– Únicamente podrá suspender una reducción futura de cualquier tasa arancelaria o bien
aumentar la tasa a un nivel que no exceda la tasa arancelaria de Nación Más
Favorecida.
– No pueden exceder de 3 años, a menos que se prorroguen por 1 año.
– Se notificará por escrito a la otra Parte cuando se inicie un procedimiento de
salvaguardia.
59. Contratación Pública
• Se concede a las mercancías, servicios, incluidos los servicios de construcción y
proveedores, un trato no menos favorable que el que se conceda a sus propias
mercancías, servicios y proveedores.
• Colombia no puede aplicar a estos beneficios en Guatemala:
– Las contrataciones hechas por una entidad guatemalteca de una mercancía o servicio
obtenido de otra entidad guatemalteca.
– Las contrataciones relacionadas con programas de asistencia social, seguridad
alimenticia, apoyo a la agricultura y alimentación a escolares.
– Las contrataciones de alimentos, bebidas, prendas de vestir, calzado y productos de
cuero que realice el Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social y el Ministerio de
Gobernación para la Policía Nacional Civil y Sistema Penitenciario.
• Colombia no puede aplicar a estos beneficios en El Salvador:
– Presidencia de la República
60. Contratación Pública
– Corte de Cuentas de la República
– Banco Central de Reserva de El Salvador
– Ministerio de la Defensa Nacional
– Fondo de Conservación Vial
– Academia Nacional de Seguridad Pública
– Policía Nacional Civil
– Municipalidades
– Órgano Judicial
– Órgano Legislativo
– Tribunal Supremo Electoral
– Lotería Nacional de Beneficencia
– Instituto Salvadoreño del Seguro Social (ISSS)
– Comisión Ejecutiva Portuaria Autónoma (CEPA)
– Comisión Ejecutiva Hidroeléctrica del Ría Lempa (CEL)
61. Contratación Pública
• Colombia no puede aplicar a estos beneficios en Honduras:
– Las empresas gubernamentales y entidades con régimen de contratación privado
– Las contrataciones para la dotación y sustento de las fuerzas armadas
– Las contrataciones relacionadas con programas de asistencia social y seguridad
alimentaria, apoyo a la agricultura o procesos de paz y de servicios de alimentación a
escolares
– Programas para fomentar la participación de MIPYMES hondureñas en la contratación
pública
– La contratación pública de combustibles y derivados del petróleo
– Las concesiones
62. Inversiones y Servicios
• Se concede a los inversionistas y a los proveedores de servicios un trato no menos favorable
que el que conceda, en circunstancias similares, a sus propios inversionistas o a los
inversionistas de cualquier otro país, en lo referente al establecimiento, adquisición,
expansión, administración, conducción, operación y venta u otra forma de disposición de las
inversiones en su territorio.
• También pueden aplicar a estos beneficios las inversiones cubiertas, es decir, las inversiones
que ya existían a la fecha de entrada en vigor del TLC.
• Se permite que todas las transferencias relacionadas con una inversión cubierta se hagan
libremente y sin demora justificada desde y hacia su territorio (aportes de capital, rentas de
inversión, pagos por regalías etc.).
63. Entrada Temporal de Personas de Negocios
• Se facilita la entrada temporal de personas relacionadas con el comercio de bienes, servicios
e inversiones. Para aplicar a este beneficio se debe:
– Avocarse al Consulado del país al que se pretende entrar temporalmente
– Probar la nacionalidad
– Señalar el propósito de la entrada y que se acrediten las actividades que se realizarán.
– Probar el carácter internacional de la actividad de negocios que se propone realizar y
que no se pretende entrar en el mercado laboral local.
• Permanencia en Guatemala: Por un plazo de 180 días, renovable por una sola vez.
• Permanencia en El Salvador: Por un plazo de 90 días renovables o residencia temporal de 1
año, dependiendo de la naturaleza de los negocios.
• Permanencia en Honduras: Por un plazo de 90 días prorrogables.
• Permanencia en Colombia: Hasta por 1 año, renovables.
64. Anexo 2:
Vehículos Jurídicos para hacer negocios en
Guatemala
A continuación se sugiere una serie de mecanismos por medio de los
cuales se puede incursionar en el mercado de Guatemala
65. Sociedades Mercantiles
Tipo de sociedades: SOCIEDAD ANÓNIMA
• Elementos subjetivos
I. Sociedades de personas – Accionistas pueden ser personas naturales o
jurídicas, nacionales o extranjeras.
– Dos o más accionistas. No importa la
composición accionaria.
– Colectiva
– Comandita simple • Elementos objetivos
– Responsabilidad limitada – Capital autorizado, suscrito y pagado.
– Aportaciones dinerarias o no dinerarias.
II. Sociedades de capital • Acciones: Nominativas
• Contrato solemne: Debe constar en Escritura Pública
– Comandita por acciones
– Se puede firmar en Guatemala, en Colombia por
– Sociedad Anónima Notario guatemalteco, o a través de Mandato
Especial
• Capital Pagado Mínimo: El capital pagado inicial de la
sociedad anónima debe ser de mínimo Q.5,000.00
66. Sucursal
• Otra forma para establecerse en Guatemala, es a través de una sucursal extranjera. Esto es
una sucursal de una sociedad radicada en otro país.
Requisitos para establecer una sucursal • Constituir una fianza a favor del Estado por
US$50,000.00 y mantenerla vigente cada año
• Comprobar que la sociedad está debidamente
constituida de acuerdo a las leyes del país • Someterse a la jurisdicción de los tribunales
donde se hubiere organizado de la República de Guatemala
• Copia certificada de la escritura • Declaración que no se podrán invocar
constitutiva, estatutos y modificaciones derechos de extranjería
• Que se haya adoptado la resolución por el • Presentar el último balance general y estado
órgano competente de pérdidas y ganancias
• Constituir en Guatemala mandatario con • Se requiere de permiso para retirarse del país
amplias facultades, incluso judiciales
67. Alianza Estratégica o Joint Venture
• Es un acuerdo de colaboración entre empresarios para la realización de un proyecto o
negocio determinado el cual puede o no crear un nuevo sujeto de derecho
• Existen dos tipos
– Contractual:
• Se pactan todos los aspectos de colaboración por medio de un contrato
– Societario:
• Se crea una sociedad con el fin de la colaboración
69. Contrato de Agencia
• Es un contrato por medio del cual una parte denominada comitente encarga a otra llamada agente,
la promoción de negocios por su cuenta y orden
Tipos de Agentes
– Dependientes:
• Actúan por orden y cuenta del principal, forman parte de su empresa y están ligados a
éste por una relación de carácter laboral
– Independientes:
• Actúan por medio de su propia empresa y están ligados con el principal por un contrato
mercantil, contrato de agencia
• Si se desea incursionar en Guatemala, es recomendable contratar con un agente
independiente. De esta manera no se requiere una gran inversión ni se asumen muchos
riesgos.
70. Algunos Aspectos del Contrato de Agencia
• Exclusividad:
• Agente:
– Salvo pacto en contrario, pueden dedicarse a cualquier otra clase de
actividades y negocios y aun actuar por cuenta de otros principales, cuyos
productos o servicios no compitan entre sí.
• Principal:
– Salvo pacto en contrario, el principal puede valerse simultáneamente de varios
agentes, en la misma zona y para el mismo ramo de actividad
• Es recomendable siempre plasmar el contrato por escrito
• La legislación guatemalteca presenta un gran proteccionismo a favor de los agentes por lo
que es necesario siempre pactar concretamente todas las disposiciones
71. Contrato de Distribución
Es aquel por el cual el distribuidor se obliga a promocionar, adquirir, comercializar y vender a nombre o cuenta propia los
productos de un fabricante o principal en los términos y condiciones de venta que éste señala
• El principal expande su mercado en Guatemala pero no incurre en costes de organización, es el distribuidor el que
incurre en la inversión
• El principal debe ejercer controles relativos a la comercialización del bien
• El distribuidor tiene el beneficio del mayor precio que percibe del cliente o usuario por el producto adquirido al
concedente
Diferencias entre contrato de agencia y distribución:
AGENCIA DISTRIBUCIÓN
Solo promociona Adquiere en propiedad, promociona y vende
Gana por comisión Gana por diferencia de precios (Ganancia= precio de venta-
precio de adquisición)
Actúa en nombre y cuenta del principal (Representación Actúa en nombre y cuenta propia
Comercial)
72. Resolución de Controversias
• Salvo pacto en contrario en el cual se establezca que se resolverá por la vía sumaria judicial,
dichos conflictos se resolverán en proceso arbitral
• Los procesos judiciales deben tener lugar en Guatemala, de acuerdo a las leyes nacionales
aplicables a los procedimientos judiciales
• Si se pacta la vía arbitral, si se puede llevar a cabo en otro país
74. Franquicia
• Contrato basado en una relación de cooperación permanente por el cual una de las partes es
titular de un nombre comercial, de una marca o signos distintivos, de diseños o emblemas con que
identifica su empresa o negocio y otorga a la otra parte un conjunto de derechos que lo facultan
para vender, y/o explotar comercialmente a su propio riesgo, en un lugar preestablecido, uno o
varios productos y/o servicios, amparándose no solamente en la marca con la que el otorgante
identifica sus productos, sino también en la imagen comercial y en los métodos operativos que
utiliza.
Características del contrato de franquicia:
– Derecho a usar una marca y a explotar una negociación mercantil en uno o varios
establecimientos.
– Licencia: autorización de uso de marca y de nombres y avisos comerciales o explotación de
patentes.
– Exclusividad territorial.
– Control de calidad del servicio o productos, según especificaciones.
– Transmisión de conocimientos o tecnología
(normas, manuales, guías, capacitación, inspecciones, etc.).
– Contraprestación ligada a resultados.
– Largo plazo
76. Compraventa Internacional de Mercaderías
• Una forma rápida de incursionar en un mercado extranjero es por medio de compraventas
aisladas de mercaderías.
• Por tratarse de un negocio internacional es recomendable hacer las compraventas contra
documentos de conformidad con los Incoterms
• Incoterms: Son un conjunto de normas de entendimiento formados por acrónimos que, de
forma universal, concretan con claridad el significado de los principales términos utilizados en
los contratos de compraventa internacional de mercadería
78. Propiedad intelectual
Marcas:
– Marcas: Todo símbolo que distingue productos o servicios.
– Nombres Comerciales: Todo símbolo que identifica una empresa.
– Señales De Publicidad: Toda frase para atraer la atención del consumidor.
– Denominación De Origen: Todo símbolo que identifique un producto como originario de una región
o lugar.
– Indicaciones Geográficas: Todo símbolo que identifique un producto con las características de una
región o lugar.
Patentes:
– Invenciones: Toda creación humana que transforme la materia natural para su aprovechamiento.
– Dibujos o Modelos Industriales: Toda combinación de figuras o colores que le den apariencia
particular. Toda forma tridimensional que tenga fines funcionales técnicos.
79. Derechos de autor
• El derecho de autor y los derechos conexos protegen los derechos de los autores, artistas intérpretes y
ejecutantes, productores y radiodifusores, y contribuye al desarrollo cultural y económico de los pueblos.
Se protegen:
– Obras literarias y artísticas
– Obras de arte
– Diseños arquitectónicos
Importancia de la inscripción de las marcas
– La protección a los derechos de propiedad intelectual juega un papel significativo dentro del
desarrollo de las compañías frente a la competencia nacional y a la extranjera, sobre todo en un
entorno globalizado.
– La protección registral de los derechos intelectuales garantiza las actividades económicas de la
industria y del comercio, otorgando protección a la inventiva y a la originalidad aplicada para obtener
beneficios económicos
80. Derechos que confiere
• Derecho exclusivo al uso de la marca
• Impedir a terceros su uso en el ejercicio del comercio o que usen dibujos o signos idénticos o
semejantes para productos o servicios que se relacionen con los protegidos, en los casos en
que exista la probabilidad de confusión
• Oponerse al registro de otras marcas que puedan causar confusión con la propia
• Entre otros
Vigencia de la inscripción
• Marcas: Tienen una vigencia de 10 años.
• Nombres comerciales: Tienen una vigencia por tiempo indefinido.
• Señales de publicidad: Tienen una vigencia de 10 años.
84. Cobranza Judicial
• Se da inicio a los siguientes procesos del Ciclo de gestión dependiendo del título de
cobro, cuando el monto de la deuda o cuenta lo amerita y/o las instrucciones de nuestros
Clientes son expresas en el sentido de iniciar una acción Judicial.
Etapas: – Cobranza Telefónica: En esta etapa procedemos a
gestionar la recuperación de cuentas, con personal
• Las gestiones de cobranza son abordadas en las siguientes calificado y técnico, debido a que la gestión de cobro
etapas: requiere de un trato especializado.
– Etapa de Análisis: – Cobranza personal: Consiste en la visita y entrevista
personal con el Deudor, si el caso lo amerita.
• Verificación de la existencia de la persona Natural
o Jurídica. – Reportes de Gestión: Son Informes del avance de las
gestiones al Cliente, detallando respuestas tipo e
• Ubicación de nuevos antecedentes o domicilio indicando porcentajes en los diferentes tipos de reclamos
particular o comercial. obtenidos del deudor.
• Contacto personal con el deudor, a fin de negociar
la deuda pendiente de pago
– Etapa de Resolución: En esta etapa se determina, con
aprobación del cliente, si la cuenta amerita ser trasladada
– Notificación Directa: a través de Carta de Cobranza a Cobranza Judicial.
85. Herramientas legales para el cobro en Guatemala
• Las herramientas para el cobro judicial en Guatemala, son todos aquellos medios que se utilizan para el
logro de un fin, en este caso el cobro efectivo de cuenta morosa, existen varias herramientas para ejercer
la acción judicial, tales como el equipo de oficina, el tribunal con competencia y el titulo o documento
donde consta la obligación de pago.
• Medidas Precautorias: Por medio de medidas precautorias (arraigo, embargo, intervención), puede
lograrse el acercamiento del deudor para saldar su cuenta, así como asegurar el resultado de los
procesos.
• Pruebas Anticipadas: Reconocimiento Judicial y Declaración de Parte y reconocimiento de documentos.
Procesos Judiciales
• Sumario: Proceso de conocimiento, donde se le otorga al deudor la posibilidad de oponerse al cobro o
demanda
• Ejecutivo: Por su naturaleza un procedimiento mas breve, ya que para entablarlo es necesaria la
existencia de un titulo liquido y exigible, donde se encuentre incorporada la obligación
86. Títulos o documentos utilizados en Cobranza
• Como documentos o títulos más comunes se encuentran los siguientes:
– Títulos de crédito;
– Testimonios de escrituras públicas;
– Documentos privados con firmas legalizadas o reconocidos ante juez;
– Certificaciones de pruebas anticipadas donde se reconoce la deuda;
– Sentencias y laudos arbitrales;
– Acta Notarial de Saldo Deudor;
• Existe una gran importancia en la redacción cuidadosa, tanto en su forma como en el fondo
de estos documentos, para que el cobro sea eficaz y lo mas rápido posible.
87. Títulos de crédito más Importantes:
PAGARE:
– Título de crédito o a la orden, emitido por el deudor a favor del acreedor, formal y completo que
incorpora la promesa incondicional de pagar una suma de dinero a su legítimo tenedor.
FACTURA CAMBIARIA
– Es un título de crédito que en la compraventa del mercancías el vendedor puede librar y entregar o remitir al
comprador y que incorpora un crédito sobre la totalidad o la parte insoluta de la compraventa
– Debe ser nominativa por lo tanto debe de consignarse en ella el nombre del tomador o beneficiario
– En la factura cambiaría es obligatoria la aceptación de la misma, ya que expresa la recepción de las mercaderías
– Debe hacerse en el plazo establecido en la factura y también puede pactarse el pago por abonos los cuales se
anotarán en la misma factura y se les extenderán al interesado constancias de los abonos que vaya haciendo.
88. Títulos de crédito más Importantes:
ACTA NOTARIAL DE SALDO DEUDOR
– Cuando en la contabilidad de la empresa acreedora aparece registrada la cuenta por cobrar o
pendiente de pago a nombre de determinada persona jurídica o individual, se puede constituir título
ejecutivo con la autorización de Acta Notarial mediante la cual un Notario haciendo constar que los
libros de contabilidad se encuentran habilitados por el registro respectivo, y que en los mismos
aparece un saldo pendiente de pago
DOCUMENTOS PRIVADOS CON FIRMA LEGALIZADA
– Son aquellos documento redactado en papel simple en el cual comparece únicamente el deudor o
ambos (acreedor y deudor) y el deudor se obliga a pagar o cumplir cierta obligación. Como requisito
necesario para que tenga la fuerza ejecutiva se requiere que la firma del deudor o en su caso de
ambos si ambos comparecen (deudor y acreedor), sean legalizadas por un Notario o en su caso que
sean reconocidas ante juez competente, esto último mediante una prueba anticipada de
reconocimiento de documento.
90. Cultura de negocios
Documentos exigidos
para entrar al país 1. Pasaporte válido
2. Visado ordinario o Visado EEUU.
3. Vacuna de fiebre amarilla con aplicación no menor a 10 días.
Requisitos para solicitud
de visa de negocios 1. Pasaporte vigente mínimo 6 meses
2. Formulario diligenciado y firmado por el solicitante
3. Dos fotocopias recientes 3X4 a color
4. Carta dirigida al consulado explicando el motivo de viaje
5. Fotocopia legalizada del pasaporte
6. Carta laboral indicando: cargo, sueldo y tiempo de laborar
7. Boleto de ida y vuelta (indistintamente la vía)
8. Fotocopia visa americana (si es el caso)
9. Valor visa de negocios US$ 50.00
10. Legalización pasaporte US$10.00
11. Justificación: justificar la necesidad de ingresar al país con el propósito de hacer
negocios, acreditar ser representantes o agentes de entidades públicas o privadas
extranjeras
Fuente: Reysa Consulting Group
91. Cultura de negocios
Preparación de las
reuniones 1. Debe confirmar las citas y debe revisar las programaciones de transporte (Costo
por hora aprox U$10).
2. Estar consientes que su agenda deber ser lo suficientemente flexibles para
afrontar imprevistos (Cumplimiento del 80% al 90%).
3. Averiguar las características de las empresas con las que se van a tener las citas
de negocios.
4. Las citas deben establecerse con antelación y reconfirmarse 24 horas antes de las
mismas.
5. Ir con la seguridad que su producto cumple con los requisitos y estándares de
acceso al mercado.
6. La lista de precios debe estar actualizada, en dólares y preferiblemente FOB.
Protocolo 1. Tarjetas de Presentación: Se debe llevar la tarjeta empresarial en donde conste el
cargo que ocupa dentro de la empresa. Es mal visto no entregar tarjeta. Se
sugiere no tener dominio genérico (gmail, hotmail, u otros).
2. Pagina WEB: Es bien visto tener página propia con detalle de productos y
servicios.
3. El idioma inglés es bien recibido sólo para empresarios de países cuyo idioma
nativo no es el español.
Fuente: Reysa Consulting Group
92. Cultura de negocios
Protocolo (cont) 4. Etiqueta de Vestido: La forma de vestir es conservadora. En cenas en restaurantes
elegantes y en clubes privados o empresariales donde se exige elegancia.
5. Puntualidad: Se aprecia bastante.
6. Etiqueta de Saludo: Para dirigirse a las personas, y especialmente en el mundo de
los negocios, habrá que utilizar el nombre completo de la persona. En Guatemala
se acostumbra llamar a la persona primero por el Título académico seguido del
primer apellido Ej. Licenciado, Ingeniero, Doctor (MD o PhD)
7. Horario de atención de oficinas: De 8:00 a.m. a 6:00 p.m.de Lunes a Viernes
Recomendaciones
puntuales 1. Los exportadores colombianos no solo estarán compitiendo con productores
locales, sino con productores de diferentes nacionalidades (EUA-MX-CHN)
2. Considere invertir en posicionamiento de marca comunicando al consumidor los
atributos del producto.
3. Registrar las marcas de los productos a mayor brevedad con el fin de evitar
conflicto con otras marcas, personas o empresas que pudieran tener registradas
marcas similares.
Fuente: Reysa Consulting Group