Este documento presenta una estrategia para promover la competitividad del departamento de Norte de Santander en Colombia. Propone fomentar la innovación, internacionalización, clústeres empresariales y desarrollo empresarial a través de la articulación entre el gobierno, sector privado y academia, con foco en infraestructura, capital humano y encadenamientos productivos. Detalla programas del gobierno colombiano para apoyar la formalización empresarial, acceso a crédito, comercio exterior y aprovechamiento de oportun

1. Norte de Santander,
trabajando hacia su
competitividad !!!!
Cúcuta, 8 de agosto de 2013

2. ¿Cómo hacer del
Norte de Santander un
departamento
+ próspero?

3. Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo
República de Colombia
innovación
internacionalización
Clústeres
desarrollo Empresarial
promoción de la inversión
Articulación
regulación
$$$$$ gobierno
infraestructura y logística
capital humano
formalización
academia emprendimiento Sector Privado
encadenamientos
transformación productiva
3
@camilomontes

4. Recemos para que
no sea solo una
estrategia
Espesso – brandinfiltration.com

5. Relación Vertical y
centralizada
Relación Horizontal
y colaborativa
@camilomontes

6. a estas alturas, es
necesario tener un
ENFOQUE claro

7. Vamos por los
RESULTADO
S
pateemos al
ARCO!!

8. Es fundamental comprender las
diferencias locales que
exigen incrementar la productividad
de acuerdo a las capacidades, retos
y anhelos del sector productivo en
cada territorio.

9. @camilomontes
11

11. Articulación

12. ¿Qué estamos
haciendo?
@camilomontes
20

13. Oferta Sector MinCIT
Viceministerio de
Comercio Exterior
Viceministerio de
Desarrollo Empresarial
Viceministerio de
Turismo
Entes adscritos y asociados
@camilomontes
21

14. Herramientas para
el desarrollo empresarial
Rutas
Competitivas
22

15. La Innpulsa Colombia tiene como objetivo de estimular los
sectores productivos del país y lograr que más innovadores y
empresarios incursionen en procesos de alto impacto con énfasis en
innovación. Estimula la alianza sector público- sector privado-academia
como eje fundamental para desarrollar la innovación.
Innpulsa Mipymes es un fondo para la innovación y competitividad de
las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas , tiene como objeto la
cofinanciación no reembolsable de programas, proyectos y actividades
para la innovación, el fomento y promoción de las Mipymes.

16. Fondo de Modernización e Innovación, se ha apoyado 1 proyecto en el
departamento de Norte de Santander (periodo marzo de 2012 a enero de 2013).
El proyecto es ejecutado por la Corporación Propulsora de Empresas del Norte de
Santander – Proempresa, en la ciudad de Cúcuta cuyo valor total sumó $193
millones de pesos de los cuales se cofinanciaron $181 millones.

17. Micro y Pequeñas Empresas que Venden a Medianas y
Grandes Empresas que Compran
En el departamento de Norte de
Santander, se han realizado 2 eventos.
En el 2013 se beneficiaron más de 300
Micro, Pequeñas y Medianas
Empresas con negocios facilitados por
aproximadamente $10.300 millones de
pesos.

18. Política Nacional de
Emprendimiento
Mas empresas para el país
Enfoque sistémico que busca el fortalecimiento integral de los
ecosistemas a través de las Redes Regionales de Emprendimiento
y de la articulación de todas las Instituciones de apoyo presentes
en el país.

19. Acompañamiento para que los informales se
vuelvan empresas formales
El programa comprende:
1.Difusión de la Ley de Formalización y
Generación de Empleo
2.Normatividad para la Formalización
3.Brigadas para la Formalización
4.Ruedas de Servicios para la Formalización
5.Proyectos sectoriales
6.Rutas Micros para la Formalidad
27
En Norte de Santander, se han
beneficiado 17.141 unidades
productivas a mayo 31 de
2013, de las cuales 12.428 se
encuentran en Cúcuta.

20. En 2014 tendremos 14 tratados vigentes
con más de 50 países y 1.500 millones
de consumidores
Proexport realiza actividades especializadas para
parte de Mipymes:
•
•
•
•
•
Análisis de Mercados
Seminarios,
Asesorías a exportadores,
Misiones Comerciales,
Ruedas de Negocios, entre otros
el aprovechamiento por

21. Facilitar el acceso al crédito es una de las
principales herramientas que provee el
Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo a través de sus entidades
adscritas.
Mejores Tasas, Plazos y formas de pago
(períodos de gracia)
Líneas de crédito en Bancoldex.
Líneas de Garantía en el FNG

22. Los empresarios del Norte de Santander han
obtenido créditos por $184.063 millones. De
estos recursos, las Mipymes han solicitado
más del 99% de los créditos, lo que
representó desembolsos por $181.773
millones de pesos.
Línea especial para Norte de Santander: se destinaron $11.000 millones de
pesos que tienen el efecto de movilizar créditos por hasta 100.000 millones de
pesos.
La movilización de créditos a través de la línea especial, se empezó a ejecutar a
principios del mes de junio de 2013. Con fecha de corte al 22 de julio de 2013,
ya se ha logrado movilizar el 99% de los recursos ($98.772 millones).

23. Ha garantizado créditos para el departamento de
Norte de Santander por valor de $423.928 millones
de pesos en 37.011 operaciones. Para el municipio
de Cúcuta, los créditos garantizados alcanzan
$350.855 millones en 25.623 operaciones.
Línea Especial para Norte de Santander: se cubrirá el valor de las comisiones
de los créditos de las mipymes de Norte de Santander, hasta por el 50% del
saldo del capital. Para este propósito, se destinaron 9.000 millones de pesos,
que esperan garantizar créditos por 120.000 millones.
A julio de 2013, los resultados del programa especial, arrojan operaciones de
crédito garantizadas por valor de $68.376 MM en 646 operaciones.

24. ¡Intenta rápido, aprende rápido y
embárrala barato!!!

28. Oportunidades para Santander con el
Acuerdo con la Unión Europea

29. Oportunidades para Norte de
Santander con los TLC de EE.UU.,
Canadá, México y Chile

30. Oportunidades para Norte de
Santander con el TLC de Triángulo
Norte

31. Oportunidades para Norte de
Santander con Centroamérica

32. Oportunidades para Norte de Santander
con África, Asia, Europa, Oceanía y Efta

33. Oportunidades para Norte de
Santander con Suramérica

34. En los países de la Unión
Europea son, en conjunto, los
mayores consumidores de
fruta del mundo. Esto responde
a la actual tendencia de los
europeos por llevar un estilo de
vida saludable

35. Cada vez es más común que
los canadienses se dediquen al
cuidado de su salud. Son exigentes al
momento de consumir alimentos frescos,
de buena calidad y precio.
Casi el 75% de la oferta de verduras
en ese mercado es importada,

36. En el mercado chileno hay una creciente tendencia
por consumir productos saludables. Las grasas de
origen animal se han visto reemplazadas por las
vegetales y se intensifica el consumo de productos
libres de grasas trans en galletería, heladería,
confitería, chocolatería, panadería y frituras.

37. En el mercado del Caribe se detectan dos
tendencias.
•Para venta al detal, el consumidor se rige
por la marca
•Para el mercado institucional, la estrategia
debe estar enfocada en la calidad,
despachos oportunos y presentaciones
que cumplan con las necesidades del
mercado

38. El mercado portugués de tornillos y otras
manufacturas de hierro y acero ha crecido
en los últimos años. Esta situación no se
debe a la demanda del sector
construcción, sino al aumento de la
demanda de seguridad por los
portugueses

39. • En Alemania se enfocan en la calidad y la
comodidad del producto, y están dispuestos a pagar
un mayor precio por esto. La venta de ropa interior ha
crecido, debido a varias tendencias como el uso de
ropa de control y la búsqueda de productos con
estándares de comercio justo
• Las mujeres indias centran sus compras en la moda.
Son consumidoras exigentes, que buscan prendas
íntimas que se adapten perfectamente a la forma del
cuerpo. La mujer tiene cada vez más presencia en el
mercado laboral y mayor poder adquisitivo

40. En México, a la hora de comprar, el
cliente tiene en cuenta el precio, la
entrega puntual, la calidad del trabajo y
la posibilidad de financiación
En Bélgica, el gusto de la
población de edad avanzada
marca una nueva pauta en
términos de diseño, con una
tendencia hacia el confort. El
23% de la población belga tiene
más de 60 años y, en general,
las personas mayores de 50 años
representan el 20% de la
capacidad de compra

41. • El consumidor de estrato alto prefiere calidad.
• Los estratos más bajos se inclinan al material sintético.
• El mercado femenino es más amplio y busca siempre diseños
de moda, en colores atractivos y de buen precio, siendo éstos
elementos más importantes que el material de fabricación.
• Los hombres no son tan sensibles a las tendencias
internacionales y prefieren zapatos de mayor calidad.
• Los adolescentes, de ambos géneros, son influenciados por la
moda, por lo que demandan calzado sintético, de bajo precio y
con los diseños de temporada.

42. La moda en Chile presenta dos temporadas marcadas
para la compra y la venta: primavera/verano y
otoño/invierno.
Es un mercado de alta competencia, donde las tiendas
multimarca compiten por el consumidor con
permanentes promociones o remates de saldos de
productos que, en su mayoría, proceden de Asia, con
menor calidad. Las grandes cadenas usan el esquema
de marca propia

43. Las tendencias para este segmento
en Canadá responden a condiciones
del mercado como el clima, la
usabilidad del producto y el diseño de
los acabados. La exhibición y
presentación
son
factores
determinantes a la hora de
recomendar o comprar un producto.

44. ¿Qué + podemos
hacer juntos?
@camilomontes
52

46.  Tiene como propósito que los empresarios y emprendedores usen
y
aprovechen los programas e instrumentos que el Gobierno Nacional
tiene para el fortalecimiento empresarial y el desarrollo productivo de las
regiones.
 En 2013, 23 jornadas regionales, sectoriales y transversales

47. Premisas de Colombia Prospera
1. Colombia Prospera es una jornada, que a través de una seria de actividades intensivas
por departamento, aporta a impulsa la economía y desarrollo empresarial
2. Colombia Prospera realiza un trabajo focalizado por región que permita tener
resultados y casos exitosos.
3. Colombia Prospera es un programa de la región apoyado por el Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo
4. Colombia Prospera debe aportar a cumplir con las metas de los programas/áreas
de la oferta del orden Nacional y Regional
5. Colombia Prospera debe hacer seguimiento y acompañar para cumplir con los
compromisos asumidos durante la preparación y desarrollo de Colombia Prospera

48. ¿Dónde ha estado Colombia Prospera?
Hoy estamos en Norte de
Santander!!! Mano a mano por
el desarrollo empresarial con

49. 3 retos de Colombia Prospera con Norte
de Santander
1. Revisar la ejecución del
ACUERDO MARCO
EFECTUADO
ENTRE
COLOMBIA
Y
VENEZUELA
2. Adelantar las acciones necesarias para estructurar y
ARTICULAR
EL
CLÚSTER
MINEROENERGÉTICO
y
como
motor
de
competitividad de la región
3. Impulsar acciones que estimulen el DESARROLLO
EMPRESARIAL Y ECONÓMICO principalmente de
los sectores peletero y autopartista.

51. RETO 1: Revisar la ejecución del ACUERDO MARCO
EFECTUADO ENTRE COLOMBIA Y VENEZUELA
• Mesa de Trabajo: Acuerdo Marco entre Colombia
y Venezuela. Los temas de la mesa serán:
o
o
o
o
o
Pagos de las exportaciones y nuevos medios de pago
Infraestructura
Transporte internacional
Oportunidades comerciales a Venezuela
Aspectos a resaltar evento del pasado fin de semana en
Caracas

52. RETO 2: Desarrollo del CLUSTER
MINERO ENERGÉTICO, como motor
de competitividad de la región.
Actividades a realizarse:
• Mesa de trabajo dinamización de cluster
Minero Energético
• Estrategia de fortalecimiento de clusters
como instrumento del desarrollo
económico regional

53. RETO 3: Acciones para el desarrollo empresarial
y económico de la región
Actividades a realizarse:
• Taller Estabilidad, Reconocimiento y Acceso a Nuevos
Mercados a través de la Formalización Empresarial
• Taller iNNtuitivamente: No necesita ser un experto
para idear productos y servicios
• Panel: Articulación Universidad-Empresa-Estado :
Experiencias Innovadoras.

54. Mesa de trabajo con el sector peletero
Actividades a realizarse:
• Seguimiento al trabajo concertado previamente.
• Formalización empresarial.
• Acceso a Compras Públicas y Mercado Interno.
• Formación especializada para el Sector.

55. Inscripciones en el primer piso
(Punto de Información)
CITAS PRIVADAS CON:
-iNNpulsa (Proyectos)
-Bancoldex (Crédito)
-Propais (mercados)
-SENA
-Colciencias
-Formalización
-Emprendimiento
Rueda Financiera

56. NO SE ASUSTE!
@camilomontes

57. ORGANÍCESE!!!!
@camilomontes

58. Muchas Gracias
Juan Camilo Montes Pineda
cmontes@mincit.gov.co
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
República de Colombia