Para tener éxito en una estrategia de patrocinio hace falta conocer diez conceptos básicos que te ayudarán a captar y fidelizar patrocinadores.

1. 10 conceptos básicos
para captar y fidelizar patrocinadores
Patrocinio para fundaciones y entidades!
2019!
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2. Como las organizaciones tienden a la
dispersión, hay que apostar por una
idea-fuerza y aplicarla.!
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Muchas organizaciones y entidades
tienden a la dispersión a la hora de crear
una estrategia de búsqueda de
patrocinio por carecer de un enfoque
claro a la hora de definir sus
necesidades.!
Es muy importante disponer de una
idea-fuerza que lo impregne todo sin
salirse de ese concepto. !
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1 I Enfocarse I

3. La involucración de la Dirección
es esencial para crear e
implementar una estrategia de
patrocinio.!
Sin una dirección comprometida
no hay patrocinio a largo plazo. !
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La Dirección de la organización debe
participar e involucrarse en la creación
de la estrategia de patrocinio y en su
implementación. !
En muchas organizaciones, la
involucración pasa por apoyar el plan de
patrocinio, relacionarse directamente
con las empresas patrocinadoras,
apreciar el esfuerzo que éstas realizan
apostando por una causa, participar en
el retorno de las contraprestaciones y
generar oportunidades de negocio y
relación. !
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2 I Involucrar a la Dirección I

4. Tener un plan de patrocinio ayuda
a fijar los objetivos, a segmentar
los potenciales patrocinadores, y
a enfocar las acciones que deben
llevarse a cabo.!
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Las organizaciones que tengan como
objetivo la captación de fondos a través
de patrocinio deben disponer de un Plan
de Patrocinio. !
Una estrategia de patrocinio no puede
ser improvisada ni oportunista, sino que
debe responder al análisis del mercado,
al estudio de los competidores y a la
segmentación de potenciales empresas
patrocinadoras.. !
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3 I Tener un plan de patrocinio I

5. Disponer de un fuerte apoyo
institucional y buscar alianzas
estratégicas puede convertirse en
un elemento clave para tener éxito
en la captación de patrocinio.!
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Buscar alianzas estratégicas en el
mundo institucional puede ser una
buena inversión para la captación de
patrocinio, tanto si se es una fundación
privada como una entidad pública. !
Las alianzas estratégicas se basan en la
colaboración de distintas entidades que
alineados con los mismos intereses o la
misma causa. Por un lado, el apoyo
proveniente de entidades públicas
puede consistir en la aportación de
fondos a través de subvenciones, o en el
respaldo en la comunicación y difusión
del proyecto. !
Por el otro lado, unir esfuerzos con otras
entidades bajo la misma causa también
puede ampliar la comunicación y
difusión de los proyectos. !
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4 I Buscar apoyo institucional I

6. En el caso de ser una organización con
una marca conocida o con algún
proyecto que se distinga por su
notoriedad, es el momento de hacer
branding (gestionar la marca). Esto es
válido siempre que la marca comparta
los valores de la idea-fuerza por los que
la organización ha apostado. !
Cuanto más conocido sea el proyecto,
cuanta “más marca” tenga, más fácil
será llegar a los potenciales
patrocinadores. !
5 I Hacer branding con la idea-fuerza I
En general, no se patrocina
aquello que no es conocido, que
no tiene marca. !
Hay que trabajar el branding y los
contenidos basados en la idea-
fuerza y mantenerlos en el tiempo.!
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7. La búsqueda de patrocinio ha de
ser con vocación de largo y plazo
y con proyectos recurrentes en el
tiempo. !
El patrocinio no puede estar
basado únicamente en el atractivo
de algunas actividades. !
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Las empresas tienden a invertir en
proyectos que les aporten valor en el
medio y largo plazo. Esto implica que,
en la medida de lo posible, los
proyectos que buscan el respaldo de
patrocinio deberían tener vocación de
largo plazo, y tener la opción de ser
escalables en función de su éxito. !
6 I Tener vocación de largo plazo I

8. Crear indicadores que ayuden a
valorar el cumplimiento del plan
de patrocinio a lo largo del tiempo
ayuda a valorar y medir las
expectativas de cada proyecto.!
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Hay que fijar bien los objetivos que se
persiguen con el patrocinio y
seleccionar correctamente las
empresas-objetivo. !
Una forma sencilla de medir los
resultados es a través de indicadores
que nos ayuden a valorar el
cumplimiento del plan de patrocinio a lo
largo del tiempo para comprobar si éste
ha cumplido las expectativas previstas. !
7 I Valorar bien las expectativas I
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Tip –Algunos ejemplos de indicadores sencillos:!
- Número de empresas-objetivo contactadas!
- Número de empresas-objetivo visitadas !
- Número de empresas-objetivo convertidas
en patrocinadoras del proyecto!

9. Hay que crear entornos únicos,
experiencias extraordinarias en
las que se vivan momentos
irrepetibles. !
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Diseñar experiencias únicas es la clave
para crear vínculos emocionales entre la
organización y sus patrocinadores. !
Hay que aplicar la creatividad en el
diseño de estas experiencias,
implicando a todos los grupos de interés
de la empresa patrocinadora.!
Las tendencias en este sentido apuntan
hacia el diseño personalizado de
experiencias, que lleven a la vivencia de
momentos irrepetibles. !
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8 I Diseñar experiencias únicas I
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Tip – Pensar en proyectos que creen vínculos
con los patrocinadores, en los que se puedan
involucrar personalmente todos los
trabajadores de la empresa patrocinadora,
aportando valor al proyecto o generando
nuevas propuestas.!
Ejemplo: Retos solidarios de Oxfam!

10. Los valores de la organización o
su proyecto han de estar
alineados con la estrategia y
valores de la empresa
patrocinadora. !
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Las empresas invierten en aquellos
proyectos de patrocinio que apoyan
estrategias de comunicación concretas. !
Los valores de la empresa patrocinadora
y su misión en la sociedad han de estar
alineados con los valores de la
organización o el proyecto patrocinado. !
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9 I Tener valores alineados I

11. Hay que pasar de las estrategias
tradicionales de poner logotipos a
liderar una comunicación activa
que reconozca públicamente la
labor de los patrocinadores. !
Para que el papel del patrocinador sea
reconocido, hay que comunicarlo,
hacerlo público, y explicar la
importancia que tiene su aportación
para la continuidad de la causa o del
proyecto. !
Hay que pasar de las estrategias
tradicionales basadas en logotipos a la
comunicación activa para reconocer la
importancia del papel de los
patrocinadores. !
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10 I Reconocer el papel del patrocinador I

12. Contacto
https://es.linkedin.com/in/beltranmonica
Mónica Beltrán!
Me dedico a ayudar a empresas y organizaciones sin ánimo de lucro a
desarrollar e implementar proyectos con valores, ya sean culturales, sociales, o
de investigación. Colaboro principalmente en las áreas de Comunicación,
Fundraising y Alianzas Corporativas, tanto en la estrategia como en la gestión de
proyectos. !
Comunicación y Fundraising!