Fundraising. Guía para financiar asociaciones

Curso:
Dinamización comunitaria.
Módulo 4:
Fomento y apoyo asociativo.
Fundraising.
4 de Junio de 2014.

Qué es el fundraising?
Aclarar conceptos; patrocinio, mecenazgo, sponsorización, colaboración,…
Motivaciones para patrocinar.
Formas de apoyar y patrocinar.
Dossier de patrocinio.
El patrocinador insatisfecho.
Grupos de aﬁliación. Fidelizar la relación con los donantes.
Crowdfunding, la ﬁnanciación colectiva.

Algunas ideas para ﬁnanciar tu organización
FUNDRAISING

Fundraising.
La captación de fondos es una manera signiﬁcativa
con la que las organizaciones sin afán de lucro
pueden obtener el dinero para sus causas.
http://es.wikipedia.org/wiki/Fundraising

¿Cómo vas a ﬁnanciar tu asociación?

Cuota de socios.
Subvenciones públicas o privadas.
Venta de servicios (actividades)

Patrocinio, mecenazgo, sponsorización, colaboración.
Grupos de aﬁliación.
Crowdfunding.
Cuota de socios.
Subvenciones públicas o privadas.
Venta de servicios (actividades)

Estrategias de ﬁnanciación
de la organización

Estrategias de ﬁnanciación
de la organización
Misión, visión
Objetivos y plan de acción
Relación con el público objetivo
La comunicación
...

Patrocinio
Responsabilidad Social Corporativa

Patrocinio
Responsabilidad Social CorporativaMarketing (Social)

Responsabilidad social corporativa. RSC
La responsabilidad social corporativa (RSC) se deﬁne como la contribución activa y voluntaria
al mejoramiento social, económico y ambiental por parte de las empresas, generalmente con
el objetivo de mejorar su situación competitiva, valorativa y su valor añadido.
Es una postura que va más allá de las exigencias formales, leyes y normas.
http://es.wikipedia.org/wiki/Responsabilidad_social_corporativa

Marketing Social
Entendemos (el marketing social corporativo) como el
desarrollo de una actividad empresarial que tiene por objetivo
el lograr el compromiso de los consumidores con
un determinado comportamiento de interés social,
de forma que esta actividad favorezca al mismo tiempo los
intereses de la empresa en cuanto a su posición en el marcado y
su imagen.
Una compañía de seguros que promueve y participa de una
campaña de educación vial, consigue dos objetivos: reducir los
accidentes de tráﬁco y la tasa de siniestralidad y, en consecuencia,
mejorar la rentabilidad de su cuenta de resultados. Guardia i Massó.

http://www.youtube.com/watch?v=sQ7oxzHTcOc

http://www.youtube.com/watch?v=KciM88uJ6Xw

Patrocinio, mecenazgo, sponsorización,
colaboración.
Definición de la Ley General de La publicidad: “El contrato de
patrocinio publicitario es aquel por el que el patrocinado, a cambio de una ayuda
económica para la realización de su actividad deportiva, cultural o científica o de otra
índole, se compromete a colaborar en la publicidad del patrocinador”.
La AEPEME (Asociación de Empresas Españolas de Mecenazgo y
Esponsorización) Define el patrocinio como una estrategia de comunicación, una
inversión rentable en imagen. Consiste en la inversión por parte de una empresa o
institución en un área ajena a su propia actividad (cultural, deportiva, social…) dirigida a
materializar un supuesto beneficio para públicos objetivos predefinidos.
Apoyo a un acontecimiento, una actividad o una organización al proporcionar dinero u otros recursos que
es de valor para el evento patrocinado. Esto es por lo general a cambio de espacio de publicidad en el
evento o como parte de la publicidad del evento.

colaboración.
El patrocinio y el mecenazgo da a los empresarios.as ese extraño brillo que no les da el dinero.
Prepara el camino en la mente de los consumidores. Es marketing social.
Artículo sobre El Patrocinio, http://www.slideshare.net/aurvitoria/el-patrocinio

colaboración.
Técnicas de patrocinio y captación de recursos externos. Universitat de Catalunya
http://www.gestioncultural.com.uy/vinculos/MGC4B_4.pdf

http://www.lavoz.com.ar/ciudadanos/fontana-di-trevi-roma-sera-restaurada-gracias-al-mecenazgo

http://cincodias.com/cincodias/2013/06/19/empresas/1371668958_134003.html

http://extremservicejam.wordpress.com/2013/03/05/solo-podemos-decir-gracias/

http://coworkingspainconference.es/%C2%BFquieres-sponsorizar-la-conferencia

http://www.expansion.com/2009/10/19/entorno/1255903928.html

http://www.europapress.es/extremadura/noticia-grupo-empresarios-conoce-
beneﬁcios-les-reportara-colaborar-festival-teatro-merida-20140512144830.html

http://www.poliedricom.es/patrocinio-mecenazgo/

http://www.tupatrocinio.com/listado-proyectos.cfm

http://www.patrocinalos.marca.com/

http://patrocinaundeportista.com/proyecto

Qué nos motiva a patrocinar?
Mejora nuestra imagen (prestigio, reconocimiento, relevancia y notoriedad,...).
Dirigir la percepción de nuestro público objetivo, generar una actitud positiva.
Llegar a un público objetivo nuevo a través de otros espacios (el ocio, la cultura, la ciencia,…)
Conexión de valores entre el patrocinador y el patrocinado/actividad.
Posicionamiento estratégico en un ámbito o sector.
Dar salida a nuestra RSC para hacer tangible nuestro compromiso social.
Generar impacto en medios sin estrategia de publicidad.
Compromiso con líderes concretos.
El protagonismo exclusivo ante un evento o acción que reafirme nuestra legitimidad social.
El patrocinio compartido con otras empresas o entidades que me interesan.
La creatividad que hace que la propuesta capte la atención del patrocinador.
Obtener unos beneficios fiscales.
Si sé que les motiva, sé que puedo ofrecerles.

Posicionamiento.

Oportunidad.

Público objetivo.

Notoriedad.

Identiﬁcación con el territorio o localidad.

Aﬁnidad de la temática.

Prestigio.

Publicidad implícita.

Responsabilidad social.

Compensación de una imagen negativa.

Seamos honestos!!!

Qué formato puede tener el apoyo del
patrocinador?

Qué formato puede tener el apoyo del
patrocinador.
Por regla general nos interesará contar con una aportación económica. Pero hay ocasiones en la
que no será posible, por tanto debemos buscar otra forma de contar con el compromiso del
patrocinador.
• En especie; por ejemplo en espacio en medios de comunicación a coste 0 o reducido.
• Abono directo de facturas.
• Abono de partidas asociadas a áreas con identidad propia (una beca, premio,
un proyecto exclusivo, una sala dentro de un espacio de trabajo, costes de exposiciones
concretas,…
• Adquisición de obras, …
• Cesión de recursos; tecnología, espacios, catering, material,…
• Conocimiento mediante asesoría, formación o tutela,…
• Redes y contactos, abrir puertas,...
La creatividad es parte de la estrategia de patrocinio.
¿Cuál es tu objetivo? ¿Cuántas formas de captar fondos tienes para conseguirlo?

Vamos a buscar patrocinios!!!!

Algunas claves para una campaña de patrocinio
Trabajaremos en tres equipos, con algunos casos que tendremos que desarrollar.
Equipo 1:Asociación de fotografía de Cáceres.
Equipo 2:Asociación de promoción de la naturaleza.
Equipo 3:Asociación de ciclismo.

Primera tarea.
5 Minutos para contar nuestra historia:
¿Quiénes somos? ¿Cuándo y por qué nos constituimos como asociación?
¿Qué perseguimos como asociación?
Identiﬁcar un objetivo y acción para diseñar una campaña de patrocinio.

Interrogantes que resolver antes de lanzar la campaña.
Objetivo: Dedicar tiempo a conocer a tu patrocinador. Conectar el patrocinio con las motivaciones del patrocinador.

El objetivo es centrar los esfuerzos y evitar “disparar” de forma indiscriminada. Lo más probable
es que no acertemos al centro de la diana.
Podemos seguir los siguientes criterios:
• Coherencia entre la empresa y el proyecto. ¿Una bebida alcohólica podría patrocinar
un taller de fotografía para niños? ¿… y una campaña de seguridad vial?.
• Patrocinio, tamaño e impacto.
• Público objetivo.
• Sectores relacionados.
• Aﬁnidad o complementariedad con la RSC.
• Aﬁnidad de la dirección hacia la temática.
• Oportunidad de marca para el patrocinador …
Selección de patrocinadores.

5 Minutos para identiﬁcar 5 patrocinadores:
PATROCINADOR SU MOTIVACIÓN/Bº FORMA/NUESTRO Bº PRIORIDAD
Selección de patrocinadores.

Se trata de un documento que explique de forma ordenada y completa, aunque resumida, el tema objeto de
patrocinio y la institución que lo solicita.
Como pauta general tendremos uno para toda la estrategia de patrocinio, pero si es necesario los
personalizaremos en base al perﬁl del patrocinador.
Debemos reforzar los elementos que aportan valor añadido al patrocinador:
• Motivaciones para los patrocinadores, demostrando su coherencia con los puntos fuertes
o valores del proyecto.
• Formato del patrocinio y propuesta económica, es decir, tipo o fórmula de patrocinio
que se propone y propuesta de aportación económica, dejando la posibilidad de ser ﬂexible si es
oportuno.
• Contrapartidas que se ofrecen al patrocinador.
• Mostrar profesionalidad en la gestión y regulación de la relación de patrocinio.
Elaboración del dossier de patrocinio.

No existe un modelo único, dependerá de nuestra organización y del proyecto que presentamos para
patrocino. Pero partimos de un guión tipo:
Descripción del proyecto. Antecedentes, aspectos.
Difusión y publicidad que se hará. Soportes concretos
destacados del proyecto. Programa provisional…
Objetivos y valores del proyecto. Mensajes que el evento
quiere transmitir (que deberán ser coherentes con los de la
empresa patrocinadora).
Entidades organizadoras (presentación). Personas
responsables del proyecto.
Instituciones que le dan apoyo. Posibles prescriptores.
Lugar y fechas donde se realizará. Calendario, fases.
Público objetivo, directo, indirecto, número,…
Estrategia y plan de comunicación. Campaña de medios
y otros (RRPP, promoción, etc.). Éste es uno de los
aspectos que más influyen en la decisión del patrocinador.
Presupuesto, detalle de las principales partidas y
financiación (institucional, autofinanciación, patrocinios,
otros, etc.).
Detalle del presupuesto de publicidad y comunicación
(la relación entre este presupuesto y la magnitud del
patrocinio que se solicita es una ratio de interés para las
empresas).
Estructura de patrocinios, en caso de existir.
Memorias o documentos. De anteriores ediciones, o de
ediciones en otros países.
Dossier de prensa. De anteriores ediciones y/o de la
campaña previa de comunicación.
Planos, fotografías u otros materiales gráficos.
Elaboración del dossier de patrocinio.

En España el contrato es distinto según el carácter del tema y la naturaleza jurídica de
patrocinado y patrocinador.
Regulará las obligaciones del patrocinado y del patrocinador.
El contrato debe ﬁjar también tanto la cantidad a pagar y las formas de pago como las
contrapartidas que se ofrecen al patrocinador, el plazo de vigencia y la duración.
El acto de ﬁrma puede convertirse en el punto de partida de la campaña de comunicación.
Contrato de patrocinio.

El patrocinador descontento.
Motivos que pueden llevar a la insatisfacción:
• Vinculación a una acción inadecuada para la empresa.
• Resultado insatisfactorio.
• Escaso o nulo reﬂejo en los medios de comunicación.
• Poca conexión de la empresa con el evento, en la gestión del patrocinio.

Algunas sugerencias.
• Invertir tiempo en el trabajo previo de diseño y planiﬁcación del patrocinio. Ser profesionales.
• No vas a pedir limosna, aportas un valor que es difícil conseguir en las empresas y organizaciones.
• No olvides ponerte en el lugar del patrocinado para conectar mejor con sus expectativas y valores.
• Organiza una buena base de datos con las características, intereses e historial de tus contactos para
patrocinio.
• Organiza una buena base de datos de medios de comunicación.
• Seduce al patrocinador y a los medios, aplica la creatividad para enganchar.
• Ser constantes en el seguimiento. Mailing, informes de seguimiento, cifras,…
• Cuidar la imagen del patrocinador. http://www.chessmagic.net/modules/news/article.php?storyid=2215
• Dar las gracias presentando los resultados. http://extremservicejam.wordpress.com/2013/03/05/solo-
podemos-decir-gracias/
• Esto es marketing, estrategia de organización,… invierte en formación, observa como lo hacen otros.
• Haz un buen informe de resultados, con datos concretos, dando visibilidad a su marca, con imágenes,
dándoles protagonismo,…
• Ser transparentes y honestos. Con esto no te vas a forrar, el reto es alcanzar tus objetivos.

http://congresofundraising.jimdo.com/

http://goo.gl/K4YrGehttp://goo.gl/YaB3q2 http://goo.gl/wRwQff

Estrategias de afiliación.
De forma tradicional las asociaciones se han nutrido de fondos mediante la captación de socios.
Cada socio paga una cuota acordada con la entidad y suele recibir feedback de la organización, o no.
Las estrategias de afiliación buscan fidelizar la relación con grupos de socios y abrir nuevas vías de
financiación mediante programas especializados sobre grupos que comparten inquietudes dentro del
marco general de nuestros objetivos.
Es una especialización de la relación hacia un contenido más significativo para las personas.
No representa la principal fuente de financiación, pero además de aportar ingresos contribuyen a
difundir la visión y objetivos de la organización.

¿Qué grupos de aﬁliación podríamos diseñar en
nuestra asociación?
¿Qué motivaciones comunes existen o podemos forzar?
¿Sobre qué colectivos organizados nos podemos apoyar?
¿Qué valor añadido podemos ofrecer?

Financiación colectiva
- Crowdfunding -

Crowdfunding.
Micromecenazgo (en inglés crowdfunding), también denominado financiacion masiva, es la cooperación
colectiva llevada a cabo por personas que realizan una red para conseguir dinero u otros recursos.
Se suele utilizar Internet para financiar esfuerzos e iniciativas de otras personas u organizaciones.
El micromecenazgo puede ser usado para muchos propósitos, desde artistas buscando apoyo de sus
seguidores, campañas políticas, financiación de deudas, vivienda, escuelas, dispensarios y hasta el
nacimiento de compañías o pequeños negocios.

Crowdfunding.
1. ¡Construyelo antes de lanzarlo, loco!, lo importante que es tener una web propia del proyecto.
2. ¿Dónde está tu target?, es conveniente pensar en quiénes podrían ser tus mecenas y localizarlos desde
plataformas especíﬁcas.
3. Una buena historia llega a la patata, una buena historia es clave para vender tu proyecto
4. ¿Vídeo? sí, sí y sí. Está demostrado que el 50% de los vídeos que tienen vídeo consiguen su objetivo y
sólo el 30% de los que carecen de vídeo triunfan.
5. Yo te doy pero ¿qué me das?, analizamos las recompensas que reciben los mecenas a cambio de
aportación en el proyecto de manera atractiva.
6. Busca una fuerza que te acompañe, porque tener unos primeros mecenas asegurados aporta un poco
más de valor y/o credibilidad a tu proyecto.
7. Haz que hablen de ti.
8. Sé transparente, comparte toda la información.
http://goo.gl/cKdC1O

http://www.verkami.com/
http://www.lanzanos.com/
http://goteo.org/
http://www.migranodearena.org/es/

Del Fundraising al Friendraising

Del Fundraising al Friendraising
Debemos establecer relaciones con personas
que se sientan cercanas a las causas que
defendemos, cultivar estas relaciones y
cuidarlas como cuidamos a nuestras amistades.
Tenemos que escuchar, responder, aceptar las
críticas y animarles a compartir sus ideas. Y
también tenemos que aportarles, a través de
contenidos que les muevan y les motiven.
http://www.youtube.com/watch?v=1d6lvM_lTJ4

Crear redes no se parece a la caza.
Es como la agricultura. Se trata de cultivar relaciones.
Ivan Misner

DIRECCIÓN
Centro de Empresas Urban.
Pío Baroja 7, despacho 6.
06800 Mérida
Badajoz
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+34 619 969 128
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