Este documento presenta un plan de marketing para una nueva línea de productos de decoración de LEGO llamada LEGO Decor. Incluye un análisis DAFO, la descripción del producto, la estrategia de precios, el plan de distribución, la estrategia de comunicación, el plan de ventas y las previsiones financieras. El objetivo es expandir la marca LEGO a un nuevo mercado en crecimiento sin perder la filosofía original de la compañía.

1. Fernando Fontdecaba
Bernat Fuertes
Brais Rodríguez
Laura Villanueva
LEGO Decor
Plan
de marketing

2. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
• Historia
• Análisis interno
• DAFO
• Introducción al
producto
Introducción
• Descripción del
producto
• Gama de producto
• Naming
• Packaging
• Precio
Producto
• Canal
• Canales de venta
Distribución
• Composición precio
Precio
• Por producto
• Previsión anual
• Previsión corto plazo
• Estructura comercial
Plan de
ventas
• Estrategia
• Off Line
• On Line
Comunicación
• Cuenta de
explotación del
producto
• DAFO
• Plan de acción
Finanzas &
contingencia

3. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Historia
Billund (Dinamarca):
Familia Kirk Kristianssen
1934
“Leg godt”:
Juega Bien
Éxito del Brick,
intercambiables
Líder sector juguete:
3er mayor
fabricante del
mundo
Presencia en
130 países.
Plantilla de
10.000
trabajadores
Imaginación – Creatividad – Diversión – Aprendizaje – Cuidado - Calidad

4. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Análisis Interno
Economía estable y saneada
Crecimiento progresivo
Operan en todos los continentes

5. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
- Mercado del juguete en
decrecimiento
- Las empresas de juguetes
buscan abrir nuevos
mercados
- LEGO figura entre las 10 mejores
empresas de juguetes del mundo
- Sector con estacionalidad en las
ventas
- Deslocalización de la producción

6. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
DAFO
D E B I L I D A D E S
▪ Carencia de producto específico para un público
adulto.
▪ Plataforma digital.
▪ Consumidores mal informados sobre toda la gama de
producto.
▪ Comunicación insuficiente.
A M E N A Z A S
▪ Competencia low-cost proveniente de países asiáticos
y del este.
▪ Estacionalidad de las ventas.
▪ Aumento del Distribución de las materias primas.
▪ Crisis económica.
▪ Grupo consolidado financiero.
▪ Extensa y completa gama de producto.
▪ Fortaleza de marca con unos valores arraigados y
transmitidos a su público.
▪ Costes en producción y Precio.
▪ Nuevos consumidores: adultos.
▪ El mundo digital.
▪ Licencias propias que pueden suscitar la creación de
un paquete completo de productos: TV, videojuegos,
juegos, etc.
▪ Nuevos mercados de ocio
F O R T A L E Z A S O P O R T U N I D A D E S

7. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Nueva serie de LEGO
Nueva estrategia en sector en
crecimiento, el de la Decoración
Manteniendo filosofía de la matriz
LEGO

8. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
- Set Lego de decoración.
- Complejidad en función
de las piezas.
- Relojes, Lámparas y
Mesas.
Descripción del producto

9. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Gama de producto
Producto
Tamaño
construido
Lámpara de
mesa
30 x 15 x 15 cm
Lámpara de pie 100 x 22 x 22 cm
Reloj de mesa 10 x 25x 8 cm
Reloj de pared Ø40 x 4 cm
Mesita pequeña 50 x 50 x 50 cm
Mesa de centro 70 x 40 x 48 cm

10. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Naming
Sigue el estilo de LEGO:
• 1º MARCA
• 2º LINEA: Decor
• 3º PRODUCTO
Fácil de recordar
Sencillo
Coherente

11. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Packaging
Siguiendo el
estilo de los
Packaging
Lego
Sobrio Elegante De diseño
Acero mate

12. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Posicionamiento en precios
Entre 19,99 y199,99
Entre 67,8 y327,4
Entre 173,00 y502,15
FÍSICOS
INTANGIBLES
PSICOLÓGICOS

13. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Lego (Rep. Checa)
Lego Iberia
Gran
distribución
Juguetería
especializada
Tienda
decoración
diseño
Canal online
CANAL CORTO

14. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
OCIO
STOCK
ALCANCE AL
PO
EXPOSICIÓN
EXPLICACIÓN
STOCK
OCIO
EXPOSICIÓN
ACCESO PO
EXPOSICIÓN
DIFUSIÓN
ACCESO ALPO
EXCLUSIVIDAD
ALCANCE AL
PO
EXPOSICIÓN
RESPETO
MARCA
EXPLICACIÓN
TENDENCIA
21% 33% 5% 36% 5%

15. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
- Site.
- Bloggers.
- SEM
- SEO
- Publicaciones.
- Redes Sociales.
- Comunidades
- Concursos…
Comunicación
Estrategia On Line
Estrategia Off Line
- Revistas
- Eventos
Lanzamiento

16. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Banners
CPM Y CPC
LEGO Decor
SEO/SEM
RRSS
Mundo Off-line
PrensaWOM
PR
Revistas
PLV
BUZZ MARKETING
CasaDecor

17. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Comunicación off line
REVISTAS ESPECIALIZADAS:
DE DECORACIÓN,
APOSTAMOS POR DOS DE LAS
CABECERAS DE REFERENCIA Y
CON MÁS ESTILO (AD Y EL
MUEBLE).
POR AFINIDAD DE TARGET:
TAMBIÉN ESTAMOS
PRESENTES EN CAMPAÑA DE
UN AÑO EN ESQUIRE, GQ, DT,
VOGUE, VANITY FAIR, ELLE…

18. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Comunicación on line
Estratega
LEGO Decor
Oficial
No oficial
Multicanal
BRANDING
COMUNIC.
PRODUCTO
VTA. DIRECTA
O INDIRECTA
Marketing Digital

19. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Arquitect
ura
Tecnología
Contenido
Difusión
Site LEGO
DECOR
SEM SEO
Google
Search
Google
Display
Tendencias
Decoración y
arquitectura
Estrategia al detalle

20. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Plan de ventas
Por producto

21. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Previsión anual por meses (unidades)
Previsión ventas corto
plazo (€)
Añ
o 1
Añ
o 2
Añ
o 3

22. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Estructura comercial
COSTE ESTRUCTURA
COMERCIAL
AÑO 1 180.080,00 €
AÑO 2 191.252,00 €
AÑO 3 210.796,35 €

23. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Cuenta de explotación del producto y ROI
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
VENTAS 1.964.032,89 € 2.566.687,99 € 3.035.325,66 €
Coste producción 1.001.174,78 € 1.301.527,22 € 1.535.802,12 €
MARGEN BRUTO 962.858,10 € 1.265.160,77 € 1.499.523,54 €
COSTES FIJOS 297.585,20 € 339.623,77 € 382.110,99 €
Red LEGO 5.213,56 € 5.947,37 € 5.458,36 €
Red LEGO® Decor 144.170,00 € 155.342,00 € 174.886,35 €
Estudios mercado 50.000,00 € 50.000,00 € 50.000,00 €
% Gastos totales 98.201,64 € 128.334,40 € 151.766,28 €
COSTES VARIABLES 766.247,54 € 651.811,88 € 553.211,88 €
Comisiones 35.910,00 € 35.910,00 € 35.910,00 €
Formación/selección 48.585,67 € 10.000,00 € 8.000,00 €
Comunicación directa 666.750,00 € 590.900,00 € 494.300,00 €
Comunicación indirecta 15.001,88 € 15.001,88 € 15.001,88 €
MARGEN CONTRIBUCIÓN -100.974,64 € 273.725,13 € 564.200,67 €
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Ingresos 1.964.032,89 € 2.566.687,99 € 3.035.325,66 €
Costes 1.063.832,74 € 991.435,64 € 935.322,87 €
ROI 0,85 € 1,59 € 2,25 €

24. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
DAFO del producto
D E B I L I D A D E S
▪ Desconocimiento del mercado de la decoración
▪ El público no nos asocia con esta tipología de producto
ni el sector adulto.
A M E N A Z A S
▪ Estacionalidad de las ventas
▪ Crisis económica
▪ No aceptacición del producto por parte de los fans de
la marca o de los nuevos consumidores
▪ Aparición de productos similares
▪ Vinculación emocional con los consumidores
▪ Fuerte imagen de marca
▪ Costes de producción y distribución
▪ Nuevos consumidores: adultos
▪ Nuevos mercados de ocio
▪ Nuevas tendencias que potencian la diferenciación del
individuo
F O R T A L E Z A S O P O R T U N I D A D E S

25. Distribución Plan de ventasComunicación ConclusionesPrecioProductoEstrategiaIntroducción Análisis
Plan de acción
Desconocimiento mercado de la decoración
Público no asocia LEGO con decoración
No hay aceptación del producto Rediseño del producto, evaluación y corrección
de fallos
Potenciar PLV, otros medios de comunicación
Mayor inversión en canal, formación, rapel por
ventas