El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo la distribución directa e indirecta. También cubre los conceptos de intensidad de distribución, intermediarios mayoristas y minoristas, y empresas facilitadoras.

1.  Selección del tipo de canal
 La intensidad de la distribución
 Minoristas, mayoristas y proveedores:
Intermediarios y facilitadores
LA PLAZA

2. *Distribución directa
*Fabricante vende directamente al
consumidor.
*Distribución indirecta
*Por lo menos se usa un nivel de
intermediarios.
F
F
C
C
C
C
F
F
Minorista
Minorista
Minorista
Minorista
Mayorista
Mayorista
Agente
Agente

3. *Intensiva
*Se distribuyen los productos a través de
un gran número de intermediarios.
*Selectiva
*Se recurre a varios intermediarios pero
no a todos los que podrían ofrecer
productos de la empresa.

4. *Exclusiva
*Fabricante limita el número de
intermediarios otorgándoles la
distribución exclusiva.
Determinar la
intensidad de la
distribución

5. *Intensiva
Todas las ubicaciones
*Selectiva
Más de uno, pero muy limitado de
distribuidores.
*Exclusiva
Solo un distribuidor.

6. *Transporte
*Almacenamiento
*Centros de distribución
*Control de Inventarios
*Tamaño del inventario
*Procesamiento de pedidos
*Procedimientos de recepción y atención
de pedidos, facturación, créditos y
cobranzas.

7. Es la venta de bienes y servicios a
empresas e instituciones para:
* La reventa
* Producir otros bienes y servicios
* Para operar una organización

8. *Se llama así a la venta, y a todas las
actividades relacionadas con ella, de
bienes y servicios al consumidor final
para su uso personal.
*Cualquier empresa (fabricante,
mayorista o minorista) que vende algo a
consumidores finales para su uso está
realizando una venta minorista.

9. *Venta directa
*Telemarketing : Venta por teléfono
*Máquinas vendedoras automáticas
*Marketing directo
*Correo directo
*Por catálogo
*Por televisión
*Internet

10. *Compuesto por personas o empresas
que ofrecen bienes y servicios que
permiten producir y operar.
*Oportunidad del suministro.
*Costos
*Calidad

11. Son empresas independientes que
contribuyen directamente al flujo de
bienes y servicios entre una empresa y
sus mercados.
Tipos de
intermediarios
del
marketing
Intermediarios Empresas
facilitadoras

12. oOperan entre una compañía y el
mercado.
oForman parte del Canal de
distribución.
oPueden ser comerciantes o agentes.

13. Prestan servicios de apoyo. A este
grupos pertenecen:
Empresas encargadas de distribución
física.
Empresas que ofrecen servicios de
marketing.
Intermediarios financieros.

14. Empresas
Facilitadoras
•Almaceneras
• Transportistas
• Agencias de Publicidad
• Emp. Invest. de mercado
• Instituciones financieras