Politicas de precio

1. ¿CÓMO INFLUYE EL PRECIO EN LOS
PRODUCTOS?
El precio crea diferenciaciones de carácter psicológico en los
consumidores respecto al producto. Los precios pueden ser:
INDIFERENCIADOS
Satisfacen una necesidad de manera
similar a otros
EL PRECIO
DIFERENCIADOS
Satisfacen una necesidad de forma
diferente y presentan un precio
"máximo" admitido.
LA IMAGEN

2. TIPOS DE PRECIO
DIFERENCIAL: se trata de utilizar diferentes precios para diferentes tipos de productos
de la propia empresa. Estrategia de segundas marcas.
PSICOLÓGICOS: el precio se convierte en una señal que pretende captar al cliente. Un
ejemplo de este tipo de precios son por ejemplo los típicos precios de todo por $2.
CAUTIVOS :se utiliza para captar al cliente con un producto a un precio asequible, que
posteriormente requiere de la compra de partes complementarias a precios
proporcionalmente más altos.
VERSIONES: ofrece diferentes niveles para tus servicios o productos: básico, intermedio
y premium.

3. TIPOS DE PRECIO
PRECIOS ECONÓMICOS: precios bajos todos los días con enfoque en bajos costos de
fabricación y entrega.
REDUCCIÓN DE PRECIOS: ingresa al mercado con un precio alto, pero una vez que tus
competidores te sigan, reduce tu costo e implementa otras estrategias de precios.
DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO: la empresa suele hacer ofertas de lanzamiento
que no se corresponden con el precio habitual posterior.
PRECIOS PROMOCIONALES: descuentos durante un período de tiempo, ofertas únicas

4. TIPOS DE PRECIO
PRECIO FIJO MÁS VARIABLE: consiste en cobrar un precio fijo por poner a disposición del
consumidor un bien o un servicio, y añadir una cantidad variable en función del uso que
se haga.
TARIFAS PLANAS: el consumidor paga una determinada cantidad independientemente
del uso que haga del servicio.
PRECIOS SÁNDWICH: artículo de precio alto, medio y bajo con la intención de llevar a los
clientes al artículo de precio medio.
PRECIOS COMPETITIVOS: establece un precio igual al que cobran tus competidores y
gana el juego de servicio.

5. FIJACIÓN DE PRECIOS
Investigación de mercado --> Determinar cuánto estarán
dispuestos a pagar los clientes. “
Precio máximo -> Lo determinan los clientes (Hasta que
cantidad están dispuestos a pagar?).
Precio mínimo -> Lo determinan los costes (a un
determinado precio ya no será rentable producir). Con el
objetivo de obtener el máximo de beneficios posible.

6. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Se elegirá un método de fijación de precios u otro:
En función de la demanda: ELASTICIDAD. Habrá que analizar
cuál es el comportamiento de los consumidores ante
variaciones de los precios y que están dispuestos a pagar.
En función de los costes: se halla añadiendo un margen a los
costes de fabricación del producto.
En función de los precios de la competencia: el precio que
marca la empresa debe también tener en cuenta el de las
otras empresas del sector.

7. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS “CLÁSICA” VINCULADAS LA CALIDAD DEL
PRODUCTO O SERVICIO

8. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS EN BASE A COSTOS

9. ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS POR CANAL