El documento presenta conceptos clave relacionados con la estrategia de negocios como: objetivos, metas, movimientos estratégicos, estructura organizacional, estilos de administración, ciclo de vida industrial y patrones de implementación estratégica. Explica cada concepto de manera breve y ofrece ejemplos para ilustrarlos.

1. UNIVERSIDAD VIRTUAL DEL SISTEMA TECNOLÓGICO DE MONTERREY
Jesús Reséndiz Pérez, A00888878. Erik Sánchez Maldonado, A00888867.
Mónica L. Iturbe García, A00521011. Roberto Martínez de la Cruz, A01311456.
Bruno Ortega Garibay, A00392128.
Actividad 5.3
Elaborar presentación de conceptos
Universidad Virtual

2. Estrategias
Negocio Actual Negocio Futuro
•Alcance de Negocio •Alcance de Negocio
•Posiciones •Posiciones
•Análisis Situacional Intención
Estratégica
Conclusiones Objetivos
Objetivos Plan de Contingencia Metas
Hace frente a un posible
Define estados específicos Son puntos intermedios a
evento que pueda impedir el
medibles a ser alcanzados. cumplir en la trayectoria
logro de un objetivo.
para alcanzar el objetivo.
Atributos Cubre situaciones de baja
Sus atributos son
1. Objetivo probabilidad pero de alto
1. Meta
2. Fecha riesgo.
2. Fecha
3. Medida Pasos del Plan de Contingencia 3. Medida
4. Plan de Contingencia 1. Identificar situaciones de
Son incrementalmente Alto riesgo y baja probabilidad Objetivo
logrados mediante Metas por cada objetivo.
Medición
seriales. 2. Identificar mecanismos de
Objetivos Permanentes desencadenadores.
3. Definir consecuencias Meta 2
1. Financieros
4. Definir respuestas (acciones) Meta 1
2. Cuota de Mercado
3. Satisfacción del 5. Pruebas del plan Medición inicial
Cliente 6. Entrelazar los planes
Tiempo

3. Movimientos
Estratégicos
Acción estratégica
Son acciones coherentes y Tácticas
premeditadas tomadas
para alcanzar uno o más
objetivos.
Son las acciones detalladas Métodos
para implementar los
Elementos movimientos o iniciativas.
1.Movimiento. Acción. Formulación de
Son formuladas por el
2.Descripción. Movimientos estratégicos
dueño en conjunto con el
3.Dueño. 1.Formula.
equipo de
4.Equipo campeón 2.Métodos analíticos.
implementación.
5.Base Lógica •Seguridad estratégica
Deben de ser adaptables
6.Prioridad •Análisis de
de acuerdo a los cambios
7.Medición oportunidades de
de la realidad.
8.Fecha mercado
9.Parámetros de •Coherencia estratégica
Implementación 3.Principios (8) – Estrategia
Militar
Incluye acciones de:
•Prosperar en el caos
1.Experimentación.
4.Arte de la Guerra
2.Ensayo y error
5.Hallazgos clave
3.Aprendizaje continuo
6.Metodología Kano:
4.Adaptación
disparadores de la
5.Prueba de conceptos
satisfacción del cliente
Son ejecutados mediante
el desarrollo de:

4. Estructura de la Organización
La estructura depende
de la Estrategia.
3 Arquitectura y
Las fuerzas serán 2 Soporte
estándares
Tecnológico
estructuradas
estratégicamente en 7 Principales
base a lo que es más 1 Operaciones
funciones en el
ventajoso. diseño de una
organización de
4 Administración de
TI
Sun Tzu, el arte de la guerra. productos y servicios.
7 Soporte a
Servicios
La estructura 5 Consultoría y
6 Desarrollo de administración de
Organizacional debe estar aplicaciones cuentas
e integración de
en función de la estrategia sistemas

5. Sobre la estructura organizacional debe El diseño organizacional debe de facilitar el
de establecerse una economía interna funcionamiento de 2 sistemas económicos:
de TI para motivar comportamientos 1.-Organización de TI Vs. Clientes
deseados y la toma de decisiones empresariales.
mediante: 2.- Interno a la organización de IT
Clientes
Compra de productos
Administrador de Asignar
Productos Control de
Presupuesto
Contrata procesos
Dueños de Procesos Pérdida de estatus,
oportunidades,
Contrata Funciones seguridad, relaciones,
poder, fin de
Dueños de
monopolios, etc.
Funciones
Estrategia es Resistencia por Plan de Administración
Cambio miedo al cambio de Cambio
Modelos Mentales
congelados

6. Estilos de Administración
Enfoques
Establece innovadores
Estilo de
Dirección
administración
Estrategia
apropiado
• Emprendedurismo • Profesional
– Para nuevas – Para grandes
compañías compañías
Transición
– Alto riesgo – Mayor estabilidad
– No hay controles – Estilo burocrático

7. Etapas de vida de las compañías
1. Startup 2. First-Mover
Adquisición de capital Expansión de P y D
Mejorar la nueva tecnología
Desarrollo de la nueva idea Afrontar retos competitivos
Incrementar producción (P)
Liquidez del capital
Establecer capacidad producción Mejora del producto,(D) su
Mejorar distribución de
y entrega producción eldiversificación
Desarrollar y talento
Aprovechar las ventas y el Desarrollo organizacional
crecimiento inicial

8. Modelos dinámicos de pequeños negocios
La planeación de nuevos
rumbos esta ligado a la visión
del negocio en el futuro y sus
retos para poder realizarlos.
Patrón A: Curva deseada para lograr
Patrón C: Se logra establecer un
la transición de pequeña a mediana
nicho del mercado lo que logra la
empresa y así sucesivamente
permanencia de la nueva empresa
Patrón B: Sucede un problema al
Patrón D: El capital no puede
inicio del crecimiento pero es
soportar los problemas con los que
resuelto y continua el crecimiento de
se topa la creciente empresa
la empresa

9. Ciclo de vida industrial
Etapa inicial, diferentes tipos
de liderazgo y estilos de
conducción de la empresa
Innovación
Adaptación al cambio para
convertirlo en punta de lanza
del mercado

10. Implementación de Estrategias Durante el Ciclo de Vida
Afectada por el contexto de la empresa en las
diferentes fases.
Impacto de la innovación: permite identificar las
necesidades que debe cubrir la estrategia.
Rutas de Implementación estratégica: direcciones
estratégicas determinadas por las condiciones del
entorno de innovación del negocio.
Existen 5 patrones de implementación estratégica.

11. Patrones de Implementación Estratégica
• El conocimiento como tecnología.
• Nuevas aplicaciones y mercados.
Nuevo • Innovación temprana.
negocio • Ventaja costo/desempeño.
• Estandarización y compatibilidad.
• Estandarización.
• Se debe ganar posesión de mercado.
• Inversión en:
Primero  Tecnología.
en mover  Capacidad de producción.
 Desarrollo de talento administrativo.
 Reconocimiento de marca.
Jugador • Existe un estándar de diseño que rige el mercado.
dominante • Innovación en procesos de producción.
• Competencia en calidad y precio.
• Los productos compiten en características no funcionales.
Diversificación • Innovación en procesos de producción.
• Diferenciación en precio con bajos márgenes de ganancia.
• Necesidad de reconocimiento de marca.
• Surge por el impacto del internet en los negocios actuales.
E - Commerce • La estrategia requerida difiere según el tipo de negocio.

12. A continuación se presentan las URLs de las páginas donde se
puede acceder a la presentación en línea (SlideShare-YouTube). La
liga del video puede accederse al final de la presentación de
SlideShare.
• SlideShare: http://www.slideshare.net/a01311456/presentacin-
final-12989861
• YouTube: http://www.youtube.com/watch?v=oeuXHgGPncM
Bibliografía
• Betz, F. (2001). Executive Strategy: Strategic Management and
Information Technology. John Wiley & Sons, Inc. (US).
• Boar, B. H. (2001). Art of Strategic Planning for Information
Technology. John Wiley & Sons, Inc. (US).