INTEGRACIÓN VERTICAL

1. INTEGRACIÓN VERTICAL

2. HACIA ADELANTE
Implica una mayor aproximación a sus
clientes, siendo la empresa misma, como un todo la
encargada de proporcionar al cliente el producto
final; prescindiendo de empresas externas para
realizar dicha labor.
PLENA
La empresa es capaz de satisfacer la demanda de un
determinado producto con sus propios
recursos, transformándose en una empresa
autosuficiente. Todo lo anterior permite que una
empresa plenamente integrada tenga pleno dominio
de sus activos.

3. BENEFICIOS
Reducción de costes. Poder defensivo de mercado.
• Internaliza economías de escala • Proporciona autonomía en oferta o
que permiten un coste inferior al de demanda
los proveedores y distribuidores
externos. • Proporciona una protección de los
activos valiosos
• Evita los altos costes de transacción
• Protege la empresa de un servicio
• Elimina las penalidades de costes deficiente por proveedores
originadas en externos que pueden tener
cambios impredecibles de
volumen, diseño del producto o incentivos para favorecer a los
tecnología competidores.
• Genera economías a partir de • Previene que sus atributos sean
operaciones combinadas, compartir perjudicados por una distribución
las actividades, y el mantenimiento de servicios poco adecuadas.
de un producto estable en un largo
trecho de la cadena de valor.
• Crea barreras de entrada

4. BENEFICIOS
Poder defensivo de mercado. Ventajas administrativas y de
gestión.
• Aumenta las oportunidades para
ingresar en nuevos negocios, en el
extremo superior o inferior de la • Impone en toda la empresa una
cadena de valor. disciplina de mercado a través del
trato directo con los
proveedores, en la parte superior
• Pone a disposición nuevas formas de e inferior de la cadena de valor.
tecnología para la base existente de
negocios.
• Aumenta el intercambio de
• Proporciona la estrategia de información con las fuentes
diferenciación al controlar la interfaz externas.
con los clientes finales.
• Disminuye la necesidad de una
• Mejora la inteligencia comercial. estructura pesada de
organización y un personal
• Facilita una estrategia más agresiva
numeroso.
para ganar participación de
mercado.

5. COSTES
Aumento de costes Pérdida de flexibilidad
• El aumento del apoyo • se reduce la flexibilidad para
diversificarse.
operativo implica una mayor
fracción de costos fijos y un • Se restringe la posibilidad de
mayor riesgo para el negocio. recurrir a diferentes distribuidores
y proveedores.
• Mayores requerimientos de • Mayor dificultad para competir
cuando el contexto se torna
inversión de capital. negativo.
• Barreras de salidas más altas y
• Posibilidades de mayores mayor volatilidad de las ganancias.
gastos generales.
• Mayores dificultades en deshacerse
de procesos obsoletos.

6. COSTES
Penalidades de equilibrio Penalidades administrativas y
de gestión
• La IV obliga al uso de incentivos
• La integración vertical obliga a internos que son más arbitrarios
la empresa a mantener un y pueden producir una fuerte
distorsión, si no se aplican
equilibrio entre las diversa adecuadamente.
etapas de la cadena de valor.
De otro modo, los impactos • La IV podría afectar en forma
externos pueden producir adversa el flujo de información
hacia la empresa por parte de los
penalidades de costos en proveedores o clientes.
varios aspectos: exceso de
capacidad y demanda • La IV puede imponer una carga
insatisfecha, simultáneamente adicional sobre la estructura de la
organización, los procesos
. gerenciales y los sistemas, a fin
de manejar la creciente
heterogeneidad y complejidad.