Este documento describe los servicios de geomarketing y mercadeo de distribución ofrecidos por Mapa Comercial en Venezuela y Ecuador. El resumen incluye tres fases: 1) Diagnóstico de la situación actual mediante herramientas geoespaciales, 2) Análisis de indicadores de rendimiento, y 3) Desarrollo de estrategias como rediseño de rutas de venta. Mapa Comercial ha estado en el mercado venezolano por 10 años y provee soluciones web para monitorear y mejorar la distribución y ventas de varias

1. GEOMARKETING
MERCADEO DE
DISTRIBUCIÓN

2. ¿QUIENES SOMOS?
Mapa Comercial tiene 10 años en el mercado
venezolano y ha iniciado sus operaciones en
el mercado ecuatoriano con el objeto de
proporcionar información a las empresas que
les permita desarrollar y controlar su sistema
de distribución, a través de herramientas de
Geotrading.

3. OBJETIVOS MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN
 INCREMENTAR LA RENTABILIDAD A TRAVÉS DE:
Incrementar la
participación de
mercado
Desarrollar
estrategias de
Marketing de
Distribución
Mejorar el servicio al
cliente
Mejorar la efectividad
de las ventas al detal
Incluir otras marcas
del portafolio

4. Diagnóstico Análisis Desarrollo
FASES
Herramientas tecnológicas WEB (Geotrading)

5. FASE 1
DIAGNÓSTICO

6. FASE 1 - DIAGNÓSTICO
Georeferenciación y diagnóstico de la situación actual
Herramienta: Mappin
Formación:
Taller Planificación eficiente de Territorios de
Ventas
Curso sobre el manejo de la herramienta
Consultoría: Diseño de territorios de venta

7. UBICACIÓN PUNTOS DE VENTA
Desarrollada en software libre y acceso ilimitado a través de Internet desde cualquier
parte del mundo.

8. INFORMACIÓN PRINCIPAL DE CADA PUNTO
La cartografía del Ecuador está actualizada al 2010, información proporcionada por el
INEC después del último censo de población

9. INFORMACIÓN DETALLADA
La base de datos de cada punto es diseñada tomando en cuenta las necesidades de
cada cliente.

10. CLASIFICACIÓN DE PUNTOS CON
CÓDIGOS DE COLORES
La clasificación puede ser realizada de acuerdo a varios criterios:
Actividad, distribuidor o vendedor que atiende cada punto, día de visita por
punto, entre otras.

11. GENERACIÓN DE REPORTES
Los reportes pueden ser exportados a archivos Excel o archivos planos, incluyendo
las coordenadas de cada punto.

12. FASE 2
ANÁLISIS

13. FASE 2 - ANÁLISIS
Actualización de las rutas y puntos de
venta, seguimiento a la gestión de ventas a través
de indicadores
Formación: Taller uso de herramientas en mapas
digitales
Consultoría: Análisis de Indicadores

14. VISUALIZACIÓN DE ZONAS DE VENTA
Establecer zonas de cobertura, clasificadas según distribuidor, zona geográfica o
cualquier criterio de interés del cliente

15. CLIENTES ACTIVADOS EN UN PERÍODO DE
TIEMPO
Posibilidad de visualizar los clientes que compraron, al menos, una unidad de
algún producto

16. INDICADORES POR
DISTRIBUIDOR, SUPERVISOR, RUTA O
VENDEDOR

17. INDICADORES POR DISTRIBUIDOR,
SUPERVISOR, RUTA O VENDEDOR
Se puede categorizar a cada punto de venta según su pedido promedio a través de
código de colores

18. INDICADORES – BUSINESS INTELIGENCE
 Activación: Clientes que realizaron un
pedido en un período determinado
 Drop Size: Valor promedio de venta por
cliente
 Efectividad en Ventas: Porcentaje de
visitas en las que se recibió un pedido.
 Facturación: En volumen y en dinero
 Mix de ventas: Los productos que compra
un mismo cliente

19. FASE 3
DESARROLLO

20. FASE 3 – DESARROLLO
 Rediseño de rutas o territorios de venta, ampliación de cobertura
 Formación:
 Curso Técnicas de Venta
 Coaching
 Consultoría:
 Programa de incentivos para la fuerza de venta
 Rediseño de territorios de venta

21. CARACTERÍSTICAS
 SOFTWARE LIBRE. ACCESO VIA WEB
 PERMITE COMPATIR LA INFORMACION EN LA EMPRESA Y CON
LA CADENA DE DISTRIBUCION
 ACTUALIZACION CONTINUA DE CARTOGRAFIA Y HERRAMIENTA
 UBICACION GEOGRAFICA DE PUNTOS DE VENTA
 UBICACION GEOGRAFICA DE POTENCIALES CLIENTES
 ESTANDARIZACION DE DIRECCIONES EN BASE DE DATOS

22. BENEFICIOS
 POSIBILIDAD DE MEDIR EL DESEMPEÑO Y CONTROLAR LA
GESTION POR:
 PAIS
 PROVINCIA
 ZONA GEOGRAFICA
 DISTRIBUIDOR
 SUPERVISOR
 VENDEDOR
 RUTA
LO QUE NO SE VE, NO SE CONTROLA…

23. CLIENTES
VENEZUELA

24. ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
Consumo Masivo
• Monaca (Harinas).
• Johnson & Johnson de Venezuela (Cuidado Personal).
• Café Imperial, Café Fama de America.
• Ford, Good Year (Repuestos)
• Pavco, Grupo Amanco, Mexichem (Tuberias Plasticas y accesorios).
• Corimon (Ventas de pintura).
• Alfonzo Rivas (Cereales).
• Viveres Miragua, Queteca, Lider, Comarca (Distribuidores)
• Alimentos El Tunal (Huevos, Cebollas, Carnicos)
• Michelin, Brigestone-Firestone ( cauchos )
• Eveready y Shick de Venezuela ( baterias y hojillas)
• Embotelladora Terepaima ( Refrescos o gaseosas)
• Natural Systems ( medicinas naturales)
• Tabacalera Nacional ( Cigarrillos Phillips Morris)
Servicios
• Sodexo ( tickets alimentos).
• OLTP ( cajeros automaticos)
• Digitel ( telefonia celular)
• Banorte, Banco Federal ( banca )