tesis de grado

1. Tradición, Excelencia e Innovación. “Proceso del desarrollo de la internacionalización de la empresa familiar vitivinícola chilena” VIVIANA MORÁN GONZÁLEZ NICOLÁS VILLALOBOS MIRANDA PROFESOR GUÍA: ERNESTO FERNÁNDEZ OYARZO

2. Agenda I. Objetivo del Estudio II. Sector Vitivinícola Chileno III. La Industria Nacional en el Mundo IV. Proceso de Internacionalización V. Actualidad del Sector Conclusiones

3. I Objetivo del Estudio ¿Cuáles han sido las estrategias de penetración de mercado internacional que han utilizado las empresas familiares vitivinícolas chilenas en su proceso de internacionalización?

4. II. Sector Vitivinícola Chileno

5. II.1 Reseña Histórica XVI 1551 XVII XVIII XIX 1938 1980 1985

6. II.2 Clasificación según Denominación Producción 2009 Fuente: Informe Producción Vino SAG 2009

7. II.3 Cepas Plantadas Fuente: Evolución de Cepas por Hectáreas Plantadas, winesofchile.org

8. II.4 Principales Cepas Producidas Volumen según Tipo de Cepas Cepas Declaradas con alguna D.O Fuente: Informe Producción Vino SAG 2009

9. II.5 Estimación Sector Vitivinícola Chileno

10. II.6 Principales Valles

11. II.7 Estrategias de Entrada al MercadoInternacional

12. II. La Industria Chilena en el Mundo

13. III.1 Sector Vitivinícola Mundial Consumo mundial de vinos 2008 Superficie total de viñedos 2008 Fuente: Informe sobre la situación de la vitivinicultura mundial 2008 de la OIV

14. III.2 Sector Vitivinícola Chileno en el Contexto Mundial Principales productores mundiales de vino del año 2008 (en miles de hl) Fuente: Informe sobre la situación de la vitivinicultura mundial 2008 de la OIV

15. III.3 Sector Vitivinícola Chileno en el Contexto Mundial Principales exportadores mundiales de vino del año 2008 (en miles de hl) Fuente: Informe sobre la situación de la vitivinicultura mundial 2008 de la OIV

16. III.4 Mercados Emergentes Cepas exportadas al Asia 2008 Cepas exportadas a Oceanía 2008 Fuente: Servicio Nacional de Aduanas

17. IV. Proceso de Internacionalización

18. IV.1 Etapas del Proceso de Internacionalización Fuente: Elaboración propia en base a información extraída de las páginas web de las empresas correspondientes.

19. IV.2 Otras Estrategias Utilizadas

20. IV.3 Grado de Penetración de Mercado Evolución Exportaciones Chilenas (Volumen/Valor) Fuente: Agencia Fitch Ratings Ltd.

21. V. Actualidad del Sector

22. V.1 Repercusiones del Terremoto

23. Primer trimestre 2010: + 7,8% en volumen + 9,8% en valor Mismo período anterior: + 31,7% en volumen + 14,6% en valor V.2 Exportaciones

24. V.3 Expo Shanghai Población de China: 1.300 millones de Habitantes Principal puerto de la República. Características Participan 192 países. En los primeros días de exhibición el pabellón chileno había vendido US$5.000 millones en productos, siendo el vino uno de los más cotizados.

25. Conclusiones La Exportación de Vinos Chilenos se encuentra consolidada y posicionada en el mundo. LaInversión Directa en el extranjero como una forma de abarcar nuevos mercados para las Viñas Chilenas.

26. Tradición, Excelencia e Innovación. “Proceso del desarrollo de la internacionalización de la empresa familiar vitivinícola chilena” Muchas Gracias