Este documento presenta un programa avanzado de marketing corporativo que se llevará a cabo en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires. El programa consta de 7 módulos e incluye temas como marketing digital, imagen corporativa, gestión de la estrategia, ventas y negociación. El programa está dirigido a personas con experiencia en áreas como marketing, comunicaciones, ventas y gestión.
MARKETING DAY II EDICIÓN: "UNA NUEVA VISIÓN DEL MARKETING PERUANO"APEM
El Marketing Day reúne a destacados profesionales del área del marketing. En esta segunda edición compartirán sus investigaciones sobre las nuevas tendencias del consumidor y nos presentarán cuál es su visión del marketing para el 2015.
Estudio de Identificación de Oportunidades de Negocios y Empleo para Adolesc...Luis Montalvan
Resumen PPT de Estudio sobre oportunidades de negocios y empleo para jovenes y adolescentes en Nicaragua realizado en 15 municipios de Nicaragua por FUNDESER para PLAN NICARAGUA. Analiza el contexto, el marco institucional y juridico, la demanda y oferta de empleo, el potencial de negocios y las cadenas mas relevantes existentes, las expectativas de los y las jovenes, un analisis detallado de los municipios y su potencial productivo. Se incluyen recomendaciones para el corto plazo. El equipo técnico estuvo integrado por Nadine Lacayo, Luis Montalvan, Alfredo Torres y Cecilia Benavides. julio 2012.
El documento presenta el 11° Congreso Anual de Marketing de Perú (CAMP2012) que se llevará a cabo del 11 al 12 de julio en el Westin Lima Hotel & Convention Center. El evento reunirá a más de 2,800 participantes y 154 expositores para discutir las últimas tendencias en marketing que están revolucionando la gestión del marketing, incluyendo el marketing para las clases medias emergentes, la diferenciación frente a los clientes, el marketing digital, el marketing en redes sociales y casos prácticos de marketing en el canal tradicional y en empresas
Este documento presenta un plan de mercadeo estratégico para la agencia de viajes Pullman Tours con el objetivo de mejorar su participación en el mercado vacacional de la ciudad de Cali. El plan incluye un análisis DOFA, estrategias de marketing como penetración de mercado, capacitación a la fuerza de ventas, publicidad y promociones, así como objetivos, presupuesto y cronograma de actividades para un periodo de un año. El plan busca que la agencia aumente sus ventas en un 17% e incremente su participación en el merc
El documento proporciona información sobre el Programa de Marketing Avanzado (PMA). El PMA es un programa de capacitación de 84 horas que ofrece habilidades y herramientas de marketing de vanguardia a través de 7 módulos impartidos por expertos. El programa está diseñado para ejecutivos y dueños de empresas que buscan actualizarse en estrategias de marketing prácticas.
Este documento presenta el currículum vitae de Enrique Mandujano Marroquín, un licenciado en
mercadotecnia de 41 años con experiencia en investigación de mercado, publicidad, gestión de redes
sociales, y asesoría a pequeñas empresas. Posee educación profesional en mercadotecnia y diseño
gráfico, y ha trabajado en varias posiciones gerenciales y de ventas en diferentes empresas.
Cv pedro verdasco . formador comercial empresas.detallado 4 hj.Pedro Verdasco
Este documento presenta el currículum de Pedro Verdasco, quien tiene más de 20 años de experiencia en formación de directivos, formación empresarial y consultoría. Ha trabajado con más de 2,700 pymes e industrias en España y Marruecos en áreas como marketing, ventas, gestión, emprendimiento y transformación digital. También ha impartido docencia en universidades y escuelas de negocio sobre temas relacionados con la gestión empresarial, el marketing y la creación de empresas.
MARKETING DAY II EDICIÓN: "UNA NUEVA VISIÓN DEL MARKETING PERUANO"APEM
El Marketing Day reúne a destacados profesionales del área del marketing. En esta segunda edición compartirán sus investigaciones sobre las nuevas tendencias del consumidor y nos presentarán cuál es su visión del marketing para el 2015.
Estudio de Identificación de Oportunidades de Negocios y Empleo para Adolesc...Luis Montalvan
Resumen PPT de Estudio sobre oportunidades de negocios y empleo para jovenes y adolescentes en Nicaragua realizado en 15 municipios de Nicaragua por FUNDESER para PLAN NICARAGUA. Analiza el contexto, el marco institucional y juridico, la demanda y oferta de empleo, el potencial de negocios y las cadenas mas relevantes existentes, las expectativas de los y las jovenes, un analisis detallado de los municipios y su potencial productivo. Se incluyen recomendaciones para el corto plazo. El equipo técnico estuvo integrado por Nadine Lacayo, Luis Montalvan, Alfredo Torres y Cecilia Benavides. julio 2012.
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Este documento presenta un plan de mercadeo estratégico para la agencia de viajes Pullman Tours con el objetivo de mejorar su participación en el mercado vacacional de la ciudad de Cali. El plan incluye un análisis DOFA, estrategias de marketing como penetración de mercado, capacitación a la fuerza de ventas, publicidad y promociones, así como objetivos, presupuesto y cronograma de actividades para un periodo de un año. El plan busca que la agencia aumente sus ventas en un 17% e incremente su participación en el merc
El documento proporciona información sobre el Programa de Marketing Avanzado (PMA). El PMA es un programa de capacitación de 84 horas que ofrece habilidades y herramientas de marketing de vanguardia a través de 7 módulos impartidos por expertos. El programa está diseñado para ejecutivos y dueños de empresas que buscan actualizarse en estrategias de marketing prácticas.
Este documento presenta el currículum vitae de Enrique Mandujano Marroquín, un licenciado en
mercadotecnia de 41 años con experiencia en investigación de mercado, publicidad, gestión de redes
sociales, y asesoría a pequeñas empresas. Posee educación profesional en mercadotecnia y diseño
gráfico, y ha trabajado en varias posiciones gerenciales y de ventas en diferentes empresas.
Cv pedro verdasco . formador comercial empresas.detallado 4 hj.Pedro Verdasco
Este documento presenta el currículum de Pedro Verdasco, quien tiene más de 20 años de experiencia en formación de directivos, formación empresarial y consultoría. Ha trabajado con más de 2,700 pymes e industrias en España y Marruecos en áreas como marketing, ventas, gestión, emprendimiento y transformación digital. También ha impartido docencia en universidades y escuelas de negocio sobre temas relacionados con la gestión empresarial, el marketing y la creación de empresas.
El Centro de Investigación de Mercadeo y Publicidad de la Universidad de Santander tiene como objetivo realizar investigaciones aplicadas y formativas en estas áreas. Cuenta con 6 investigadores y ofrece servicios como asesorías en estudios de mercado, análisis de perfiles de consumidores, y estrategias de comunicación. Entre sus principales proyectos se encuentran el estudio de la caracterización psicográfica de los habitantes de Bucaramanga y el diseño de un modelo para la explotación cunícola en Santander.
Este documento presenta el sílabo de la cátedra de Marketing Internacional de la Escuela de Ingeniería Comercial de la Universidad Nacional de Chimborazo. El sílabo describe los objetivos del curso, contenidos, resultados de aprendizaje y evidencias. El curso se enfoca en temas como la perspectiva global del marketing internacional, comunicaciones integradas de marketing y publicidad internacional, y la investigación en marketing internacional.
Marca España. Esther Maganto Imagen Corporativa IImagantohurtado
Este documento discute la necesidad de desarrollar un plan para fortalecer la marca país de España. Se revisa un informe de 2003 que recomendaba crear un organismo para dirigir los esfuerzos de la marca España y mejorar su percepción en el extranjero. Aunque España ha tenido algunos logros como el campeonato mundial de fútbol en 2010, los rankings aún no la colocan entre las primeras 10 marcas a nivel mundial. Se requiere un plan integral que promueva una imagen potente de España.
Este documento presenta un libro de texto sobre marketing dirigido a estudiantes de ciclos formativos de grado medio. El libro contiene 9 unidades didácticas que abordan conceptos básicos de marketing de forma práctica, con casos y actividades. El objetivo es proporcionar a los estudiantes las herramientas necesarias para desempeñar funciones de apoyo en la aplicación de políticas de marketing en empresas.
Este documento trata sobre los factores de emprendimiento en los círculos sociales de la comuna San Antonio del cantón Playas Provincia del Guayas. Muchos modelos de negocios en las comunas han fracasado debido a falta de planeación, organización y control. La investigación busca identificar los factores de emprendimiento presentes y fortalecer las debilidades mediante encuestas y entrevistas. Finalmente, se propone diseñar una matriz para mejorar los emprendimientos en las comunas de Guayas.
Gabriel Vallejo López es un abogado y ejecutivo con amplia experiencia en estrategias organizacionales, mercadeo, ventas y servicio al cliente. Ha ocupado cargos directivos en varias empresas y es autor de libros sobre servicio al cliente. Ofrece conferencias sobre temas relacionados con estrategia empresarial, mercadeo, servicio al cliente y ventas.
El documento presenta las credenciales de la agencia de publicidad Fischer América Argentina. Detalla los servicios y productos que ofrece, incluyendo investigación de mercado, planificación estratégica, creatividad y medición de resultados. También presenta a los socios de la agencia en áreas como marketing promocional, medios y marketing digital.
Este documento presenta un plan de negocios para una tienda de ropa y accesorios llamada Variedades-Yelice. Incluye una introducción, objetivos, análisis de mercado, perfil de la empresa, productos, administración, plan de marketing y proyección financiera. El plan busca posicionar la tienda como un referente en moda importada en Santiago, enfocándose en ropa estadounidense para hombres y mujeres.
Este documento presenta una propuesta de campaña de marketing para la marca Pharmaton. La estrategia creativa se centra en el concepto de "Despegar" para comunicar que Pharmaton brinda la energía necesaria para cumplir con los desafíos diarios. La campaña apunta a jóvenes de 18 a 30 años y utilizará medios tradicionales como TV, radio y vía pública, enfocándose en los horarios y programas más populares entre el target.
Floralba Rodríguez es una emprendedora y diseñadora venezolana con más de 20 años de experiencia en el área de eventos, marketing y gestión empresarial. Actualmente dirige dos líneas de productos artesanales y se ha destacado por el diseño y promoción de sus productos, la participación en ferias y el establecimiento de alianzas estratégicas.
Se realizó un análisis FODA de la Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo y de su facultad de ingeniería industrial. En el análisis se identificaron fortalezas como el prestigio de la universidad por ser la única católica en la región y el respaldo de la marca USAT. También se detectaron oportunidades como participar en el programa Beca 18 y desarrollar congresos. No obstante, se encontraron debilidades como tecnología rezagada y huelgas de trabajadores, así como
Este documento presenta un proyecto de marketing para camisetas personalizadas llamadas Lolocos. El grupo estudiantil analizó el mercado meta, los jóvenes de 16 a 30 años, desarrolló una estrategia de posicionamiento basada en ofrecer el mejor producto y servicio a un precio alto. Su mezcla de marketing incluye camisetas personalizadas según los deseos del cliente en cuanto a diseño, color y talla, con entrega a domicilio y promoción en línea y de boca en boca. El documento con
La unidad introduce la promoción de ventas desde una perspectiva histórica, analizando las contribuciones de diferentes culturas. 1) Las culturas griega y romana desarrollaron tempranamente el comercio y la venta de bienes, estableciendo colonias comerciales y sistemas monetarios. 2) La cultura árabe expandió el comercio a lo largo de las rutas terrestres. 3) En la cultura americana se sentaron las bases para la promoción de ventas moderna a través del desarrollo del capitalismo y la libre competencia
Estoy en disposición de apoyar en implementar sistemas de Gestión de innovación en cualquier país de habla hispana o portuguesa.
Saludos para todos
RAFAEL CABRERA
Plan de marketing - 100 montaditos 2013Enrique Muñoz
Este documento presenta un análisis estratégico de la empresa Montaditos. Incluye un análisis externo e interno, una matriz DAFO, objetivos estratégicos, estrategias y acciones propuestas, y presupuestos para implementar las acciones. El documento proporciona una guía integral para el desarrollo estratégico de Montaditos en los próximos años.
Este documento presenta una propuesta de servicios de comunicación estratégica para la Escuela de Fútbol Alejandro Brand con el objetivo de lograr innovación y posicionamiento en el mercado. Los servicios incluyen el desarrollo de un modelo de negocio eficiente, un plan de mercadeo, el fortalecimiento de la identidad de marca y la implementación de políticas de comunicación y calidad. El cronograma y costo total del proyecto es de $3.000.000 pesos a pagarse en 6 cuotas mensuales.
Talentiam y el Instituto de Formación Continua (IL3) de la Universidad de Barcelona, han creado el Master en Gestión de Empresas de Moda Retail.
Es el único que ofrece una visión completa de toda la cadena de negocio de la moda, desde la compra o el diseño de producto, a su venta en tienda.
Programa, docentes, calendario e inversión de la Diplomatura de Marketing de Alimentos y Bebidas de la Escuela de Posgrado de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) de la República Argentina. Una diplomatura especializada y con los últimas novedades del marketing, marketing digiital e innovaciónse se están utilizando en la categoria de Alimentos y bebidas.
Este documento contiene información sobre una reunión sobre el concepto de marketing 360° que tendrá lugar el 24 de septiembre. Incluye la agenda de la reunión, biografías y contactos de los expositores que hablarán sobre temas como marketing de servicios profesionales y redes sociales. También proporciona detalles sobre otras comisiones y reuniones relacionadas con estudios profesionales y marketing.
El Centro de Investigación de Mercadeo y Publicidad de la Universidad de Santander tiene como objetivo realizar investigaciones aplicadas y formativas en estas áreas. Cuenta con 6 investigadores y ofrece servicios como asesorías en estudios de mercado, análisis de perfiles de consumidores, y estrategias de comunicación. Entre sus principales proyectos se encuentran el estudio de la caracterización psicográfica de los habitantes de Bucaramanga y el diseño de un modelo para la explotación cunícola en Santander.
Este documento presenta el sílabo de la cátedra de Marketing Internacional de la Escuela de Ingeniería Comercial de la Universidad Nacional de Chimborazo. El sílabo describe los objetivos del curso, contenidos, resultados de aprendizaje y evidencias. El curso se enfoca en temas como la perspectiva global del marketing internacional, comunicaciones integradas de marketing y publicidad internacional, y la investigación en marketing internacional.
Marca España. Esther Maganto Imagen Corporativa IImagantohurtado
Este documento discute la necesidad de desarrollar un plan para fortalecer la marca país de España. Se revisa un informe de 2003 que recomendaba crear un organismo para dirigir los esfuerzos de la marca España y mejorar su percepción en el extranjero. Aunque España ha tenido algunos logros como el campeonato mundial de fútbol en 2010, los rankings aún no la colocan entre las primeras 10 marcas a nivel mundial. Se requiere un plan integral que promueva una imagen potente de España.
Este documento presenta un libro de texto sobre marketing dirigido a estudiantes de ciclos formativos de grado medio. El libro contiene 9 unidades didácticas que abordan conceptos básicos de marketing de forma práctica, con casos y actividades. El objetivo es proporcionar a los estudiantes las herramientas necesarias para desempeñar funciones de apoyo en la aplicación de políticas de marketing en empresas.
Este documento trata sobre los factores de emprendimiento en los círculos sociales de la comuna San Antonio del cantón Playas Provincia del Guayas. Muchos modelos de negocios en las comunas han fracasado debido a falta de planeación, organización y control. La investigación busca identificar los factores de emprendimiento presentes y fortalecer las debilidades mediante encuestas y entrevistas. Finalmente, se propone diseñar una matriz para mejorar los emprendimientos en las comunas de Guayas.
Gabriel Vallejo López es un abogado y ejecutivo con amplia experiencia en estrategias organizacionales, mercadeo, ventas y servicio al cliente. Ha ocupado cargos directivos en varias empresas y es autor de libros sobre servicio al cliente. Ofrece conferencias sobre temas relacionados con estrategia empresarial, mercadeo, servicio al cliente y ventas.
El documento presenta las credenciales de la agencia de publicidad Fischer América Argentina. Detalla los servicios y productos que ofrece, incluyendo investigación de mercado, planificación estratégica, creatividad y medición de resultados. También presenta a los socios de la agencia en áreas como marketing promocional, medios y marketing digital.
Este documento presenta un plan de negocios para una tienda de ropa y accesorios llamada Variedades-Yelice. Incluye una introducción, objetivos, análisis de mercado, perfil de la empresa, productos, administración, plan de marketing y proyección financiera. El plan busca posicionar la tienda como un referente en moda importada en Santiago, enfocándose en ropa estadounidense para hombres y mujeres.
Este documento presenta una propuesta de campaña de marketing para la marca Pharmaton. La estrategia creativa se centra en el concepto de "Despegar" para comunicar que Pharmaton brinda la energía necesaria para cumplir con los desafíos diarios. La campaña apunta a jóvenes de 18 a 30 años y utilizará medios tradicionales como TV, radio y vía pública, enfocándose en los horarios y programas más populares entre el target.
Floralba Rodríguez es una emprendedora y diseñadora venezolana con más de 20 años de experiencia en el área de eventos, marketing y gestión empresarial. Actualmente dirige dos líneas de productos artesanales y se ha destacado por el diseño y promoción de sus productos, la participación en ferias y el establecimiento de alianzas estratégicas.
Se realizó un análisis FODA de la Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo y de su facultad de ingeniería industrial. En el análisis se identificaron fortalezas como el prestigio de la universidad por ser la única católica en la región y el respaldo de la marca USAT. También se detectaron oportunidades como participar en el programa Beca 18 y desarrollar congresos. No obstante, se encontraron debilidades como tecnología rezagada y huelgas de trabajadores, así como
Este documento presenta un proyecto de marketing para camisetas personalizadas llamadas Lolocos. El grupo estudiantil analizó el mercado meta, los jóvenes de 16 a 30 años, desarrolló una estrategia de posicionamiento basada en ofrecer el mejor producto y servicio a un precio alto. Su mezcla de marketing incluye camisetas personalizadas según los deseos del cliente en cuanto a diseño, color y talla, con entrega a domicilio y promoción en línea y de boca en boca. El documento con
La unidad introduce la promoción de ventas desde una perspectiva histórica, analizando las contribuciones de diferentes culturas. 1) Las culturas griega y romana desarrollaron tempranamente el comercio y la venta de bienes, estableciendo colonias comerciales y sistemas monetarios. 2) La cultura árabe expandió el comercio a lo largo de las rutas terrestres. 3) En la cultura americana se sentaron las bases para la promoción de ventas moderna a través del desarrollo del capitalismo y la libre competencia
Estoy en disposición de apoyar en implementar sistemas de Gestión de innovación en cualquier país de habla hispana o portuguesa.
Saludos para todos
RAFAEL CABRERA
Plan de marketing - 100 montaditos 2013Enrique Muñoz
Este documento presenta un análisis estratégico de la empresa Montaditos. Incluye un análisis externo e interno, una matriz DAFO, objetivos estratégicos, estrategias y acciones propuestas, y presupuestos para implementar las acciones. El documento proporciona una guía integral para el desarrollo estratégico de Montaditos en los próximos años.
Este documento presenta una propuesta de servicios de comunicación estratégica para la Escuela de Fútbol Alejandro Brand con el objetivo de lograr innovación y posicionamiento en el mercado. Los servicios incluyen el desarrollo de un modelo de negocio eficiente, un plan de mercadeo, el fortalecimiento de la identidad de marca y la implementación de políticas de comunicación y calidad. El cronograma y costo total del proyecto es de $3.000.000 pesos a pagarse en 6 cuotas mensuales.
Talentiam y el Instituto de Formación Continua (IL3) de la Universidad de Barcelona, han creado el Master en Gestión de Empresas de Moda Retail.
Es el único que ofrece una visión completa de toda la cadena de negocio de la moda, desde la compra o el diseño de producto, a su venta en tienda.
Programa, docentes, calendario e inversión de la Diplomatura de Marketing de Alimentos y Bebidas de la Escuela de Posgrado de la Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales (UCES) de la República Argentina. Una diplomatura especializada y con los últimas novedades del marketing, marketing digiital e innovaciónse se están utilizando en la categoria de Alimentos y bebidas.
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Este currículo resume la educación, experiencia, reconocimientos y publicaciones de Hénder Eduardo Labrador Suárez. Posee varios títulos universitarios y certificaciones en educación, filosofía, administración y mercadeo. Ha enseñado en varias universidades y dictado numerosas conferencias. Ha recibido premios por su labor como conferencista.
Este documento presenta la información sobre el Módulo IV de la Maestría en Dirección de Marketing. El objetivo del módulo es que los estudiantes puedan definir la estrategia de negocio de una empresa y comprender la dimensión estratégica del marketing para desarrollar una ventaja competitiva sostenible. El módulo cubrirá temas como segmentación del mercado, posicionamiento, estrategias genéricas y de marketing. Los estudiantes completarán ejercicios y lecturas sobre estas áreas.
Omar Vigetti tiene experiencia de más de 25 años en el sector de tecnología y negocios, liderando equipos en áreas como e-commerce, social media, mobile, analytics y más. Actualmente es Gerente Corporativo de Comercio Electrónico en Grupo Cañuelas, donde dirige la estrategia digital de 25 empresas en 3 países. Previamente se ha desempeñado como Director de Ventas y Operaciones para Latam en una empresa de plataformas de comercio electrónico, y ha ocupado cargos directivos en otras compañías multinacionales de te
El documento presenta el currículum vitae de Horacio Gabriel Paredes. Detalla su información personal, formación académica que incluye títulos universitarios y secundarios, cualificaciones, experiencia laboral y seminarios/cursos. Actualmente cursa el título de Contador Público en la Universidad Nacional de Misiones y ha tomado numerosos cursos relacionados con gestión empresarial, sistemas informáticos, y cooperativismo. Tiene experiencia como consultor independiente y en proyectos para empresas.
Las escuelas Esatur Formación y ETM Formación ofrecen un curso de 44 horas para convertirse en Community Manager en 6 semanas en Alicante y Murcia. El curso enseña cómo usar redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn para empresas. Cuesta 350 euros y puede bonificarse a través de la Fundación Tripartita si eres empleado de una empresa.
LAS EMPRESAS MARKETERAS
Excelente servicio hacia un público bien definido.
Compromiso con la calidad en la marca, el producto, en el servicio y en el trato al personal.
Línea muy especializada en productos en constates renovación e innovación.
Precios que les garantizan una ganancia razonable.
Interés por el ambiente.
Programa de la Diplomatura en Dirección de Marketing que se dicta en UCES Buenos Aires Argentina en modo on line. En esta diplomatura adquirirás los conocimientos y habilidades para hacer marketing, gerencias marcas y dirigir un departamento de Marketing de una companía
Reporte de avances de la carrera de Marketing de la Universidad Católica. Profesores nuevos. Evaluaciones docentes. Nuevo Plan. Actividades extracurriculares. Club de Marketing UCA.
Este documento presenta la información sobre un Máster Universitario en Dirección de Marketing impartido por la Universitat Politècnica de Catalunya y Euncet Business School. El máster dura 360 horas lectivas entre octubre de 2017 y julio de 2018 los martes, miércoles y jueves de 18 a 21:45 horas en Euncet Business School. El máster proporciona las competencias necesarias para asimilar conceptos avanzados de marketing y dirigir departamentos de marketing.
Arequipa Summit - Workshop Empresarial 18 de JulioArequipaSummit
Evento empresarial de capacitación donde los participantes recibirán:
- Clínica de aprendizaje colectivo junto con ponentes de primer nivel que guiarán a la revelación de nuevos enfoques para las estrategias aplicadas al consumidor.
- La presentación del primer estudio en Arequipa sobre el comportamiento del consumidor Arequipeño, el cual servirá como base para todas las estrategias comerciales focalizadas a consumidores Arequipeños.
El documento presenta información sobre el seguimiento al canal tradicional de ventas en Lima Metropolitana. Explica que este canal representa más del 90% de las ventas en el país y 70% en Lima. Describe las técnicas de auditoría de mercado, chequeo de distribución y chequeo de merchandising utilizadas para determinar si se ejecutó correctamente la estrategia de marketing en bodegas y puestos de mercado. También proporciona detalles sobre la muestra, entregables y valor agregado del servicio.
Taller de shopper marketing por Susana Marquis y Eduardo Sebriano organizado ...Eduardo Sebriano
Este taller de dos días enseña estrategias de shopper marketing a ejecutivos de marketing, ventas y publicidad. El taller cubre temas como el análisis del comportamiento del comprador, el diseño de la experiencia de compra, y visitas a puntos de venta para analizar categorías de productos. Los conferencistas son expertos en marketing sensorial e innovación con experiencia en grandes empresas de consumo masivo.
El documento presenta el Programa de Marketing Avanzado (PMA), un curso de 7 módulos que ofrece habilidades y herramientas avanzadas de marketing. Cada módulo es dictado por un experto y cubre un tema de vanguardia como gestión de experiencia del cliente, marketing digital, análisis de datos, y más. El PMA está dirigido a profesionales de marketing y otras áreas que buscan actualizarse sobre estrategias prácticas de rápida implementación.
Los consumidores encuentran que el mercado les satura con miles de productos similares, mientras ellosquieren que las marcas les proporcionen cosas especiales, mágicas, ilusionantes.
La fidelización se consigue hoy por la vía emocional, por lo que las marcas deben estar llenas de vida, sentido y contenido para el consumidor.
El documento presenta un Programa de Marketing Avanzado (PMA) que ofrece capacitación en estrategias y herramientas de marketing modernas a través de 7 módulos dictados por expertos. El programa se desarrolla en 84 horas durante varios meses. Los módulos cubren temas como marketing digital, gestión de canales, planificación estratégica de marcas, marketing directo y la experiencia del cliente. El PMA está diseñado para ejecutivos que buscan actualizar sus conocimientos de marketing.
Organización de Origen Español - Peruana, colaboran Profesionales Especialistas en Marketing, Investigación, Rentabilidad, Innovación y Estrategias. Pronto a iniciar la experiencia de crecer en la emergente sociedad empresarial peruana y latinoamericana.
El documento presenta el programa del evento eCommerceDay Argentina, que incluye conferencias magistrales, paneles temáticos, disertantes expertos, y actividades de networking. El objetivo del evento es compartir experiencias sobre el estado actual del comercio electrónico en Argentina e informar sobre oportunidades en los negocios online.
El documento presenta la introducción y metodología de un evento sobre negocios por internet en Argentina. El evento incluirá conferencias magistrales, paneles temáticos con expertos, actividades de networking y acceso a materiales y becas de capacitación después del evento.
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Programa Avanzado de Marketing Corporativo-Facultad de Ciencias Económicas-Universidad de Buenos Aires
1. PROGRAMA AVANZADO
DE
MARKETING CORPORATIVO
AUSPICIANTES
DIRECTOR
David Castiglioni
ORGANIZACION Y COORDINACION GENERAL
Santiago Agustín Marqués. Abogado. Facultad de Derecho y Ciencias Sociales.
Universidad de Buenos Aires. Coordinador de Programas Ejecutivos y Avanzados en
la Facultad de Ciencias Económicas en la UBA.
María José Canals. Licenciada en Administración. Facultad de Ciencias Económicas.
Universidad de Buenos Aires. Coordinadora de SBE en la Facultad de Ciencias
Económicas de la UBA.
COORDINADOR ADJUNTO
Juan Manuel Salvatierra. Contador Público. Facultad de Ciencias Económicas.
Universidad Nacional de La Plata.
OBJETIVOS GENERALES
El Programa está dirigido principalmente a personas con experiencia y desarrollo
profesional previo en el área del marketing corporativo, o de comunicación.
Igualmente puede ser de interés para personas que se desempeñan en áreas tales como
2. calidad, compras, ventas, producción, distribución, servicio al cliente o gestión de
proyectos o negocios.
El Programa tiene como objetivos generales los siguientes:
-Profundizar en la temática del Marketing Digital y los nuevos paradigmas que se
plantean en el Mundo.
-Analizar casos de empresas con resultados exitosos a nivel nacional e internacional a
partir del trabajo sobre la identidad e imagen corporativa de una marca.
-Profundizar en el campo de la gestión de las compras y en la planificación de las
estrategias de venta y la creación del equipo.
-Profundizar en la importancia del coach y de un lider de un equipo de compras y
ventas.
-Analizar estrategias de negociación en marketing.
-Analizar los últimos modelos existentes que debemos considerar a la hora de innovar
en marketing y en la gestión comercial.
-Analizar al Balanced Scorecard como modelo de gestión de la estrategia
-Abordar el estudio sobre la percepción en neuromarketing.
LUGAR
Facultad de Ciencias Económicas. Universidad de Buenos Aires - Salón de Usos
Múltiples – 1º piso.
MODULO I: Martes 27/10/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs.
MODULO II: Jueves 29/10/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs.
MODULO III: Martes 3/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs
MODULO IV: Martes 10/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs.
MODULO V: Jueves 19/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs.
MODULO VI: Martes 24/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs.
MODULO VII: Jueves 26/11/09 – SUM – 1º piso – 19:00 hs a 22:00 hs.
CRONOGRAMA
MODULO I: "Marketing Digital".
MODULO II: "Imagen e Identidad Corporativa de una marca. El Caso ARCOR”.
MODULO III: "Branding Balanced Scorecard y Toma de Decisiones".
MODULO IV: "Venta Relacional, Negociación y Coaching de Equipos de Ventas".
MODULO V: "Comunicación Integrada de Marketing".
MODULO VI: "Claves de Innovación y Creatividad en Marketing".
MODULO VII: "Neuromarketing, Neuromanagement y Negocios".
METODOLOGÍA
Es un programa avanzado y de especialización que utiliza una metodología activa que
integra aspectos teóricos y prácticos. Cada clase constará de una exposición a cargo del
expositor, cuya profundización deberán hacer los asistentes al programa en función de
la bibliografía sugerida en cada caso.
CERTIFICADO
Se entregará certificado a los asistentes que hayan asistido al 75% de las clases.
CUERPO DE EXPOSITORES
3. David Castiglioni. Ingeniero en Electrónica, UTN. MBA ESEADE y Posgrado en
Gerencia y Negocio de la Universidad de San Andrés. Actualmente es Gerente General
de Microsoft Advertising para Hispanoamérica, que incluye todos los países de
América Latina excepto Brasil y México. Es profesor de Marketing en la Maestría en
Servicios Tecnológicos y de Telecomunicaciones de la Universidad de San Andrés,
Argentina. Anteriormente ocupó el cargo de Director de la Unidad de Negocio
Observación de la Tierra de Telespazio (Grupo Finmeccanica Italia y Alcatel Francia).
Se ha desempeñado como Gerente General de Radio La Red, del Grupo América TV de
Argentina. Fue Director General de UOL Argentina y Director de Desarrollo de
Negocios & Marketing de UOL Internacional, con cobertura en 7 países de
Hispanoamérica. Posicionó a UOL como “Top Ten Marketing”, encuesta de revista
BRAND entre 400 ejecutivos. Ejecutó la compra del ISP Sinectis y concretó asociaciones
accionarias con varios medios de comunicación líderes de la región. Fue vocero
regional de la empresa. En Telecom Argentina ocupó el cargo de Director de Marketing
de Telecom Soluciones (servicio masivo y corporativo de valor agregado), siendo el
responsable de la estrategia, lanzamiento y posterior liderazgo de Arnet, entre otros
proyectos. Recibió el premio MERCURIO (Asoc. Arg. de Marketing), por el caso Arnet
(Plaqueta Plateada). Además fue el Gerente de Mercado de Marketing de Grandes
Clientes. Actuó como vocero de la compañía. Ha sido también Ejecutivo de Negocios
Internacionales y Marketing Project Lead de Impsat Corp, actuando en todo
Latinoamérica. También operó los primeros servicios satelitales empresariales de valor
agregado. A cargo del MODULO I: "Marketing Digital".
Guillermo Storni. Licenciado en Administración de Empresas. Universidad Católica
Argentina. Facultad de Ciencias Sociales y Económicas. Actualmente es Gerente de
Negocios Grupo Arcor, cargo que ejerce desde 1998. Anteriormente fue Gerente de
Marketing Grupo Arcor, Gerente General de Jacarandá AFJP, Gerente de Marketing de
Aguila Saint SA (Grupo Pérez Companc), Gerente División Productos Industriales
Aguila Saint SA, Gerente Comercial Laponia SA. Año (Unilever SA), Gerente
Desarrollo de Nuevos Negocios y Helados en La Vascongada SACI, Jefe de
Planificación Comercial La Vascongada SACI, Subjefe de Análisis Económicos
Alpargatas SA. Actualmente es Profesor titular de las materias “Estrategia” y
“Dirección general” en la Facultad de Ciencias Sociales y Económicas (UCA).
Anteriormente fue Profesor titular del Programa de Desarrollo Gerencial, de la materia
de Casos de Política de Empresas, Protitular de Dirección y Control Económico,
Dirección General y Estrategia Empresarial, Profesor Adjunto de Dirección General y
Teoría de la Organización, Dirección General y Control Económico, y Profesor
Asistente Dirección General y Teorías de las Organizaciones y Dirección y Control
Económico en la Facultad de Ciencias Sociales y Económicas (UCA). Entre la
distinciones, menciones y otros antecedentes profesionales relevantes: Presidente del
Jurado de Honor de los premios POPAI-The Global Association for Marketing at-retail.
Premio El Cronista Comercial al ejecutivo del año. Mención especial-ternado como
Gerente Comercial del Año. (Año 2006). -Premio al Producto del Año. Editorial Punto a
Punto. Helados Arcor. -8° Edición del Premio Jerry Goldemberg a la Excelencia en la
Comunicación. Editorial Dossier. Movimiento Familiar Cristiano. Ganador. Publicidad
Bon o Bon “Rellenos de emociones”. Premio Mercurio. Asociación Argentina de
Marketing. Ganador categoría Marketing global. Caso Bon o Bon “Corazón Valiente”.
Caso Cabsha “La Bella Durmiente”, Ganador Lápiz de Oro. Editorial Dossier.
Publicidad Chocolate Aguila, Distinción 25 años de Actividad Académica en la
Facultad de Ciencias Sociales y Económicas de la Universidad Católica Argentina,
Mención Especial. Premio Mercurio. Asociación Argentina de Marketing, Profesor
4. Ordinario Designado por el Consejo Superior de la Pontificia Universal Católica
Argentina. Es autor del libro Markear, El Marketing de Arcor en acción ( 2007-Editorial
Planeta) . A cargo del MODULO II: "Imagen e Identidad Corporativa de una marca.
El Caso ARCOR”.
Patricio Guitart. Licenciado en Administración de Empresas, Universidad Nacional de
Tucumán . MBA: Master in Business Administration, CESMA Escuela de Negocios,
Madrid España. Actualmente es Director Ejecutivo de Symnetics SA. (Consultoria) en
los países de Argentina, Uruguay, Bolivia y Paraguay. Es Director de proyectos de
consultoría en temas relacionados a la gestión de la estrategia, innovación y liderazgo
en organizaciones de primer nivel. Tiene experiencia en la Implementación de las
siguientes metodologías y herramientas de gestión: Planeamiento Estratégico, Blue
Ocean Strategy, Eperience Co-Creation, Balanced Scorecard y Alineamiento
Organiacional. Es profesor en Univeridad Torcuato DiTella, ESADE Business School
Buenos Aires, Universidad Blas Pascal de Córdoba, Fundación del Tucumán
Universidad Austral. Fue profesor Titular del MBA en la Universidad de Belgrano en
sus 3 modalidades, materia: Estrategia II: “Gestión de la Estrategia con el Balanced
Scorecard”. Fue profesor del MBA (Semi Presencial) Materia: “Implementación de la
Estrategia” en IEEB - Estudios Bursátiles de Madrid. España. Dicto conferencias y
seminarios en Sheraton en Argentina, Colombia y en el Hotel Caesark Park Balanced
Scorecard Summit Tema: Caso Starbucks, Mapas Estratégicos.Tema: Introducción a la
Gestión Estratégica. Balanced Scorecard Latin American Summit. Tema: Taller de
Mapa Estratégico. Value Innovation, Sheraton Pilar. Buenos Aires. Tema: Taller de
Innovación. Robert Kaplan en Argentina. Tema: Alineamiento Áreas de Servicio con la
Estrategia. Balanced Scorecard Latin American Summit. Tema: Alineamiento Capital
Humano con la Estrategia. Balanced Scorecard & Toma de Decisiones, Mapas
Estratégicos, Balanced Scorecard en Empresas Familiares & Pymes, Balanced Scorecard
y la Gestión del Capital Humano. Instructor en Seminarios, Conferencias e In
Companys a nivel nacional e internacional en temas relacionados a la gestión de la
estrategia en las organizaciones. Anteriormente fue Gerente de Nuevos Negocios de
Produnoa y Ejecutivo de Cuentas para el Grupo Telefónica. A cargo del MODULO III:
"Branding Balanced Scorecard y Toma de Decisiones".
Aníbal Cueto. Licenciado en Administración y Contador Público. Facultad de Ciencias
Económicas. Universidad Nacional de La Plata (UNLP). Postgrado en Negociación.
Universidad Católica Argentina (UCA). Programa en Desarrollo Directivo (PDD). IAE
– Universidad Austral. Magíster en Dirección Comercial. UADE. Magíster en
Dirección de Empresas (MBA). UADE. Actualmente es Gerente de Unidad Operativa
de COCA-COLA FEMSA DE BUENOS AIRES S.A. Anteriormente fue Gerente de
Ventas Canal Tradicional, Gerente de Ventas Canal Mayoristas. Gerente de Ventas
Canal Distribuidores. Anteriormente se desempeño como Gerente Comercial de
MOLINOS CLABECQ S.A. Es profesor adjunto a cargo de la titularidad de la materia
Comercialización (Administración III). Facultad de Ciencias Económicas. UNLP. Es
profesor de la materia Comercialización en la Facultad de Ingeniería. Carrera de
Ingeniería Industrial. UNLP. Es profesor titular del Área Comercialización
(Introducción a la Comercialización, Comercialización I, Comercialización II,
Marketing Estratégico, Comercialización y Mercados) para las carreras de Ciencias
Económicas, Diseño Grafico, Diseño Textil, Ingeniería Agronómica, Ingeniería
Industrial y Sistemas en la Universidad Nacional del Noroeste de la Pcia. de Bs. As.
(UNNOBA). Fue profesor de la materia Administración de la Fuerza de Ventas en la
5. Maestría en Marketing Internacional (UNLP). Fue profesor de la materia
Comercialización en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional
de Mar del Plata (UNMP). Dicto el Seminario de Negociación Efectiva para Centro de
Graduados en Ciencias Económicas. UNLP, el Seminario de Negociación para la
Especialización en Auditoria Médica y Gestión de la Calidad. Colegio Medico de la
Pcia. de Bs. As., y el Seminario de Pregrado en Principios y Técnicas de Negociación
para la Facultad de Ciencias Económicas. UNLP. Es Co-organizador de las Jornadas de
Marketing UNLP. Fue jurado del Premio Mercurio que otorga la Asociación Argentina
de Marketing. A cargo del MODULO IV: "Venta Relacional, Negociación y Coaching
de Equipos de Ventas".
Domingo Sanna. Ingeniero en Electrónica Universidad Tecnológica Nacional,
Tucumán. Magíster en Administración de Empresas (MBA) UCEMA. Actualmente es
Socio Gerente de MarCom Strategy Buenos Aires, Consultora de Comunicaciones y
Marketing que brinda soluciones en los procesos de generación de demanda,
desarrollo y retención de clientes a partir de un análisis estratégico de los objetivos y
las oportunidades de sus clientes. Adicionalmente MarCom Strategy se especializa en
el diseño y la implantación de campañas y acciones de marketing para el mercado
latinoamericano. Fue Director de Marketing para Suramérica (excepto Brasil) de DELL
Inc., Gerente Latinoamericano de Comunicaciones de Marketing de Hewlett-
Packard/Agilent Technologies, donde fue premiado por cinco años al exceder los
objetivos de ventas y servicio para Argentina. Premiado tres años en el ámbito de
América Latina con el "High Achivers Latin America Award" por superar los objetivos
de ventas en más de un 25%. En la Universidad del CEMA, es Director de la
Licenciatura en Marketing, Profesor full time en Marketing y Profesor de MBA,
Marketing Avanzado. En la Universidad Austral es Profesor invitado en la Maestría en
Gestión de la Comunicación en las Organizaciones, Comunicaciones Integradas de
Marketing (CIM) y Profesor invitado en el Programa de Comunicación Institucional,
Comunicaciones Integradas de Marketing (CIM). Ha dictado cursos de marketing y
ventas de productos y servicios masivos y corporativos, entre otras, para las siguientes
empresas: Telefónica de Argentina, Banco BBVA, Siemens, Johnson & Johnson,
Danone. IVECO, Dell. Es Co-autor del primer Manual de Marketing Directo a
Interactivo editado por la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de la
Argentina. Es jurado Internacional para Direct Marketing Association (DMA) y, a nivel
Nacional de AMDIA, Lápiz de Oro / Platino editorial Dossier y Premio Mercurio.
Entre los premios recibidos se mencionan: DMA Gold ECHO Award (Direct Marketing
Association), EE.UU. – Este premio internacional es la segunda vez en la historia que lo
recibe una empresa radicada en la Argentina, AMDIA Oro. Mejor Campaña de Correo
Directo B2B, 2004, AMDIA Oro. Mejor Creatividad, 2004, Amauta Bronce, Asoc.
Latinoamericana de Marketing Directo e Interactivo, 2002. Por campaña B2B de "Abre
Puertas", AMDIA Plata, Asoc. Argentina de Marketing Directo e Interactivo, 2002.
Categoría: Internet B2B, AMDIA Plata, Asoc. Argentina de Marketing Directo e
Interactivo, 2002. Categoría: Multimedios B2B, 3er Premio, Festival Iberoamericano de
Promociones y Eventos, 2002. Dell "Abre puertas", Premio ORO, Cámara Argentina de
Marketing Promocional (2002). Categoría: Mejores usos de nuevos medios para
difundir una promoción y el Premio PLATA, Cámara Argentina de Marketing
Promocional (2002). Categoría: Mejor Acción B2B. A cargo del MODULO V:
"Comunicación Integrada de Marketing".
Alvaro Rolón. Alvaro es Master of Science (M.Sc.) en Creatividad e Innovación
Aplicada por The University of New York at Buffalo, EEUU. Se graduó
6. Suma Cum Laude, habiendo sido invitado a exponer su tesis “Entendiendo
la relación entre el modelo de creatividad aplicada «Creative Problem
Solving (CPS)» y diversos modelos de liderazgo del cambio”, en The
Center for Creative Leadership (CCL), Greensboro, NC. Se desempeña como profesor
“Marketing Innovation y Creatividad Aplicada” en el IAE, la Escuela de Dirección y
Negocios de la Universidad Austral en Argentina, y diserta en diversas conferencias
y escuelas de negocios en Perú, Ecuador, México y EEUU.
Paralelamente a su labor académica, Alvaro es socio co-fundador de
Neêlus, una firma con base en Buenos Aires que ayuda a las compañías a
innovar, colaborando para organizaciones nacionales e internacionales
como Merck, Pemex, Johnson & Johnson, Arcor, Diario La Nación,
Cablevisión, Acindar, Wal Mart y Banco Galicia, entre otras.
Previamente a sus estudios en Estados Unidos, obtuvo el título de
Licenciado en Administración de Empresas en la Universidad Católica
Argentina. Trabajó en companías como Quaker Oats, Philip Morris y
Diario La Nación, habiéndose desempeñado en esta última como Gerente
de Marketing Comercial. Miembro de American Creativity Association y Creative
Education. A cargo del MODULO VI: "Claves de Innovación y Creatividad en
Marketing".
Nestor Braidot. Doctor en Ciencias de la Administración, Master en Economía,
Licenciado en Administración de Empresas, Contador Público, Licenciado en
Cooperativismo, Master en Programación Neurolinguística y Trainer en Diseño
Conductual, sumada a años de experiencia, lo ha convertido en catedrático y
conferencista internacional en centros de gran prestigio internacional, entre ellos,
Uppsala University Business School (Suecia), Universidad de Salamanca y Universidad
de Santiago de Compostela (España), Universidad de Economía de Viena (Austria),
Texas University (Estados Unidos), Escuela de Negocios de Lyon, (Francia) y otras.
Conferencista, catedrático, empresario, consultor y escritor, Néstor Braidot es pionero
en la aplicación de las neurociencias a la actividad organizacional, la educación y el
aprendizaje. Luego de más de veinte años de actuación como directivo en distintas
organizaciones, creó y dirige el Grupo Braidot, un equipo consultor interdisciplinario
con sedes en Europa e Hispanoamérica, el Brain Decisión Braidot Centre, un instituto
de investigaciones de gran prestigio internacional en el desarrollo y aplicación de las
neurociencias a diferentes actividades. Actualmente se desempeña simultáneamente
como catedrático en la Universidad de Salamanca, España, y director de su grupo
consultor, uniendo conocimientos de la economía y la empresa con los generados por
las neurociencias sobre el funcionamiento del cerebro. En la Argentina, ha desarrollado
y desarrolla trabajos y colaboraciones con institutos de gran prestigio en esta
especialidad, entre ellos, la Universidad Favaloro, CEMIC y Fleni. Desde que publicó
su primera obra, Marketing Total -que agotó siete ediciones en menos de tres años-, se
convirtió en un autor de consulta obligada para profesionales, docentes y alumnos. Sus
libros Los que Venden, Comunicación Relacional, Nuevo Marketing Total, Pymes
Latinoamericanas y Crisis Marketing han formado a varias generaciones de
empresarios y ejecutivos, y a partir de 2005, con la publicación de dos de sus grandes
obras: Neuromarketing, Neuroeconomía y Negocios y Venta Inteligente, provocó un
cambio de paradigma: los empresarios, ejecutivos y hombres de negocios comenzaron
a interesarse sobre la relevancia de la incorporación de las neurociencias al mundo de
las empresas. En 2009, año de lanzamiento de su libro Neuromanagment, y a días de la
edición de su última obra, Neuromarketing (con la editorial Planeta para España y
Europa), es convocado por organizaciones y centros académicos de prestigio
7. internacional para explicar cómo estos avances están cambiando la conducción de
organizaciones. A cargo del MODULO VII: "Neuromarketing, Neuromanagement y
Negocios".
CONTENIDO
MODULO I “"Marketing Digital”.
Este módulo se centrará en el futuro del Marketing Digital. La Web 2.0 ya es algo
cotidiano, las redes sociales, blogs y diferentes aplicaciones se han convertido en
moneda corriente entre usuarios experimentados –y no tanto- de Internet. El gran
desafío que presenta el escenario actual es migrar del lenguaje unidireccional
mediático tradicional a un lenguaje bidireccional, donde el usuario tiene el control y
espera de medios, anunciantes, periodistas, creativos, publicistas o comunicadores
tener una experiencia nueva y que sea relevante para su vida actual, personalizada y
hasta que lo haga parte de la misma. En este contexto, hay algunos jugadores que
apuestan a nuevas tendencias –con la posibilidad de error que esto implica- y otros lo
miran desde afuera para ser parte cuando la historia ya fue escrita por otros. Quienes
quedan en la memoria de los usuarios son aquellos que se animaron a romper
paradigmas, trasgredir las reglas tradicionales –de la disciplina de comunicación que
sea- y generar experiencias memorables en la mente de los consumidores. Es una
mirada analítica sobre tendencias y realidades de la web, y sus posibilidades. Muestra
la forma en que múltiples dispositivos electrónicos evolucionan con el ser humano y se
masifica su uso, cambiando radicalmente las reglas y oportunidades en el mundo del
marketing.
MODULO II: "Imagen e Identidad Corporativa de una marca. El Caso ARCOR”.
La importancia creciente de la marca corporativa. Las fuerzas movilizadoras del
cambio. Identidad e imagen. El Caso ARCOR: Los Inicios. La construcción de las
ventajas competitivas. La ausencia de imagen corporativa. El reposicionamiento.
Estrategia integral de comunicación. El cambio de simbología institucional. Campaña
del 50° aniversario (2001). La comunicación post-crisis (2002). Alternativas estratégicas
elegidas. Evaluación de la imagen pública.
MODULO III: "Branding Balanced Scorecard y Toma de Decisiones".
Desafíos en la implementación de la estrategia. Introducción al Modelo Execution
Premium de Robert Kaplan y David Norton. Introducción al Balanced Scorecard como
modelo de gestión de la estrategia. Taller de Mapa Estratégico. Casos de éxito en la
implementación de la estrategia. La Oficina de Gestión de la Estrategia
MODULO IV: "Venta Relacional, Negociación y Coaching de Equipos de Ventas".
Nuevo Modelo de Ventas: Capital de Clientes. Perfil Estratégico de Ventas. Venta
Relacional: Venta Funcional y Venta Interpersonal. Dialogo de Valor. Dialogo de
Confianza. Negociación: Perfil Negociador. Proceso de Negociación. Dilema del
8. Negociador. Coaching: El Gerente y el Supervisor de Ventas como Coach.
Desarrollando Hábitos. Matriz de Cambio y Matriz de Desarrollo. Acciones de
Coaching. Coaching y Liderazgo.
MODULO V: "Comunicación Integrada de Marketing".
Este módulo tiene como fin desarrollar en los asistentes una base teórica y una
comprensión estratégica de cómo planear, elaborar, desplegar y administrar
comunicaciones en marketing remarcando su efecto en valor, el posicionamiento de las
marcas y las relaciones de largo plazo ofrecidas a los clientes. Asimismo se pretende
colaborar a comprender, en el ambiente empresario, como las comunicaciones
integradas de marketing se suman al proceso de decisión estratégica en los negocios.
Asimismo, se pretende que los asistentes del programa conozcan la relación de las
comunicaciones integradas con otras funciones dentro y fuera del ambiente
empresario. Finalmente, se pretende que los asistentes puedan desarrollar habilidades
creativas, organizacionales y estructurales para crear un plan de comunicaciones
integradas de marketing exitoso.
MODULO VI: " Claves de Innovación y Creatividad en Marketing".
Los modelos de creación de valor cambian y se adaptan a gran velocidad. Los
ejecutivos deben trabajar más como artistas y líderes de conversaciones creativas que
como clásicos gerentes, incorporando diversidad en sus entornos de trabajo y co-
laborando con clientes y consumidores en la creación de valor. En este módulo,
conversaremos sobre los últimos modelos existentes que debemos considerar a la hora
de innovar en marketing y en la gestión comercial. Utilizaremos casos concretos y
ejercicios que nos servirán de guía para la puesta en práctica de estos modelos en sus
organizaciones.
MODULO VII: "Neuromarketing, Neuromanagement y Negocios".
La aplicación de las neurociencias a la toma de decisiones, el comportamiento humano,
la conducción de organizaciones, las comunicaciones y la gestión de negocios. El ser
humano como empresario, gerente o integrante de equipo en una organización y el
trabajo en pos del desarrollo de sus potencialidades a partir del conocimiento profundo
sobre el funcionamiento del cerebro humano. Las investigaciones procedentes de las
neurociencias están registrando un gran avance para ayudarnos a mejorar los procesos
de toma de decisiones y, fundamentalmente, a comprender la conducta de las personas
frente al consumo de bienes y servicios. Esta evolución está permitiendo acceder a un
campo de conocimientos de enormes posibilidades de aplicación en la gestión
estratégica de marketing. Se trata, sin duda, de una gran evolución que comenzó a
gestarse durante los años noventa y trajo aparejado el desarrollo de técnicas de análisis
de imágenes del cerebro (que evolucionan, también, a un ritmo sorprendente). En este
módulo se tratarán entre otras cuestiones las siguientes: ¿Qué es el
neuromarketing?,¿Cuál es la importancia del estudio sobre la percepción en
neuromarketing?, ¿Cuáles son las funciones cerebrales en el diseño de estrategias de
neuromarketing?,¿Qué es la neuroeconomía y cuál es su relación con el
9. neuromarketing?,¿Cómo se indaga el funcionamiento del cerebro?, y ¿Por qué es
importante el conocimiento sobre los hemisferios cerebrales?.
MATERIAL DE ESTUDIO
Los asistentes del programa recibirán por vía electrónica los materiales de estudio de
cada clase, tales como presentaciones de expositores en formato power point, artículos,
entre otros.
CONTACTO Y ARANCEL
Abierta la inscripción a partir del 7.10.09. Arancel total del programa 300 $. Consultar
descuentos para graduados de económicas de la UBA y docentes. Facultad de Ciencias
Económicas de la UBA sita en Av. Córdoba 2122. Planta Baja. Teléfono/Fax:(54-
11)4370-6105. mail sbe@econ.uba.ar. CUPO LIMITADO.