Este documento compara las estrategias de distribución y promoción de dos empresas, AFC Hydraulics y Tecnología Laser. Realizó encuestas a clientes que mostraron que ambas empresas utilizan con éxito la estrategia de "One to One" y la distribución a través de paquetería. No encontró diferencias significativas entre las estrategias de una empresa nacional versus una extranjera.

1. Promoción y Distribución
Integrantes:
José Eduardo Daniel López Medellín
Jorge Loza Rosales
Yaczil Guadalupe Castillo López
Profesor:
Guadalupe Palmer de los Santos
Materia:
Curso de Núcleo General II

2. Introducción
Para que un producto llegue a su mercado, hace falta
marketing
4 P
Promoción
Plaza
(Distribución)
Precio
Producto

3. Justificación
Magnitud:
Hombres y
mujeres
mayores a 18
años
Trascendencia:
Reforzar
estrategias de
distribución y
promoción en
las empresas.
Vulnerabilidad:
Rechazo a
nuestras
propuestas.
Factible:
Comparar las dos
empresas
(estadounidense y
potosina) será sencillo
por las amistades que
tenemos.

4. •Estrategias de distribución y promoción.Tema
•Vernon, California
•San Luis Potosí, S.L.P.
Territorio
•Estrategias de publicidad, distribución
comercial, estrategias de promoción,
estrategia one to one.
Teoría
•20 de Enero – 14 de Mayo 2014.Tiempo
•Distribución y promociónObjeto:
•AFC Hydraulics y Tecnología Laser.Sujeto:
Delimitación.

5. Monday, May 19, 2014 “Estrategias de Promoción y Distribución del Producto” 5
¿Qué es Distribución y Promoción?
¿ Cuales son las estrategias de Promoción?
¿Cuáles son las estrategias de Distribución?
¿Cuáles son las estrategias de Promoción?
¿Qué estrategias emplean para Distribuir?
¿Cuáles son las diferencias de una empresa
Extranjera a una Nacional?
¿Cuáles son las barreras que se presentan en
su distribución y promoción?

6. Marco Teórico
Promoción Distribución
Dentro de la promoción existe la
oferta que se define como la fuerza
de mercado que representa la
cantidad de bienes y servicios que
cualquier individuo pueda y quiera
vender a un precio determinado
(Thompson, 2006).
el marketing puede ser visto desde
diferentes ópticas, siendo una de
éstas la sustentada en este trabajo, es
decir, como una herramienta para
servir a los mercados, toda vez que a
partir del estudio y comprensión de
las necesidades y deseos del
consumidor. (Peñaloza, 2005)
Consiste en el manejo efectivo del
canal de distribución, debiendo
lograrse que el producto llegue al
lugar adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones
adecuadas. (Bordonaba, 2006)

7. Monday, May 19, 2014 “Estrategias de Promoción y Distribución del Producto”
Objetivos
Generales
•Comparar las estrategias de distribución y
promoción mas eficientes en las empresas AFC
Hydraulics y Tecnología Láser.
Objeticos
Específicos
•Observar las diferencias en las estrategias que mayor
eficiencia tienen para AFC Hydraulics y Tecnología
Laser .
•Identificar las estrategias que mayor eficiencia tienen
para AFC Hydraulics y Tecnología Laser
Objetivos

8. Metodología
Nuestro proyecto tiene como enfoque cualitativo
basado en principios teóricos como recolección de
datos que no son cuantitativos.
El diseño es no experimental y transaccional
descriptivo.
Nuestra técnica es la recopilación de información tal
como entrevistas y encuestas a los dueños o jefes de
puesto de las empresas por estudiar.
Nuestro universo son personas mayores de 18,
hombres y mujeres.
Los entrevistados fueron 351 por parte de la empresa
Tec Laser y 281 en AFC Hydraulics.

9. Muestra:
AFC Hydraulics:
Universo de 957 personas que son clientes potenciales
Total de la Muestra = 281 encuestas.

10. Entrevistas
Nombre: Edad: Puesto:
Armando Cervantes 50 años Director General
Oralia Cervantes 52 años Administradora
Eddy Sifuentes 40 años Gerente de Producción
Nombre: Edad: Puesto:
Ing. Juan José Yáñez 50 años Director General

11. Hipótesis
Las empresas AFC y Tec. Laser Acostumbran a emplear
la técnica One To One para promocionar sus Productos
y así incrementar sus ventas y comparar si a ambas les
funciona de la misma manera.

12. Diseño de Investigación
Diseño
No
Experimental
Transecciona
l
Descriptivo

13. Enfoque
Cualitativo Cuantitativo Mixto

14. Resultados de la investigación
23%
25%
28%
24%
¿Cómo conoció a la empresa?
a)Radio b)Televisión c)Recomendación e)otra

15. 22%
78%
¿Le parece adecuada su
promoción?
a)Si b)No
55%
45%
¿Conoce acerca de las
promociones que
brindan?
a)Si
b)No

16. 0
20
40
60
80
100
120
140
a)
directo
de la
empresa
b) por
paquete
ría
c)
personal
mente
d)Otro
Núm. De personas 43 129 59 84
¿Cómo llega el producto a sus manos?

17. 0 50 100 150
a) Bueno
b) Regular
c) Malo
d) Pésimo
¿Cómo calificas el servicio que le brindan?
Núm. De personas

18. 79%
21%
¿Consideras que son de
calidad sus productos?
a) Si b)No
19
69
78
134
0
¿Cuándo fue la ultima vez
que adquirió un producto
o servicio de ahí?
Núm de personas

19. 77%
23%
¿Los recomendarías?
a) Si
b)No

20. Conclusión
Formalmente podemos concluir que la investigación cumplió con sus
objetivos debido a que podemos observar que las empresas coinciden
con las estrategias implementadas y que son de mayor eficiencia para
ambas, así como también nuestra hipótesis fue acertada acerca de que
la estrategia de One to One (persona a persona) es la que mas éxito
tiene entre los clientes a la hora de promocionar, distribuir y
recomendar el servicio que estas ofrecen, por lo cual dedujimos que no
existen muchas diferencia en cuestión de las estrategias que implementa
un empresa nacional a una extranjera en cuestión de su promoción y
distribución, como consecuencia de esto podemos decir que ambas
empresas tienen estrategias exitosas para cada una, para distribuir la
mas común entre ellas es la de el servicio de paquetería ya que ambas
exportan e importan sus productos de excelente calidad y les llega en
un promedio de un día a una semana siendo esto eficiente para ellos.

22. Bibliografía
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Alvares, Luis.(2011), ”Mercadotecnia”. Publicado en mayo 20, 2011.
Arosemena Arosemena, G. (0 de Noviembre de 2009). SelectedWorks. Recuperado
el 24 de Marzo de 2014, de SelectedWorks :
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%25C3%25B3n%2Bde%2Bgerente%26btnG%3D%26hl%3Des%26as_sdt%3D0%
252C5#search=%22definici%C3%B3n%20
Belch, G., & Michael. (2006). Rescate estudiantil. Recuperado el 25 de marzo de
2014, de Rescate Estudiantil: http://rescate-estudiantil.com/wp-
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Bernal, Catarina. (2005), “Mercadotecnia, Promoción y Publicidad”, tesis
Licenciatura. Ciencias de la Comunicación. Departamento de Ciencias de la
Comunicación, Escuela de Ciencias Sociales, Universidad de las Américas Puebla.

23. David Ogilvy (1990) Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a
Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc
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2007)
García, Ma. Delos Dolores.(2011),” Marketing en Internet: del
mercado tradicional al mercado individual”. Publicado en mayo 20,
2011
Geifman, Abraham (2010), “Las promociones si
funcionan…mientras sean inteligentes” , publicado en Mayo 10,
2010. Consultado el 28 de Marzo del 2014
Isabel Buil Carrasco, Eva Martínez Salinas, Teresa Montaner
Gutierrez. El comportamiento del consumidor ante la promoción de
ventas y la marca de distribuidor. Universia Business Review, núm.
16, 2007, pp.