1. Promoción y
Distribución
Integrantes:
José Eduardo Daniel López Medellín
Jorge Loza Rosales
Yaczil Guadalupe Castillo López
Profesor:
Guadalupe Palmer de los Santos
Materia:
Curso de Núcleo General II

2. Introducción
Para que un producto llegue a su mercado, hace falta
marketing
4 P
Promoción
Plaza
(Distribución)
Precio
Producto

3. Justificación
Magnitud:
Hombres y
mujeres
mayores a 18
años
Trascendenci
a: Reforzar
estrategias
de
distribución y
promoción
en las
empresas.
Vulnerabilidad
:
Rechazo a
nuestras
propuestas.
Factible:
Comparar las dos
empresas
(estadounidense y
potosina) será
sencillo por las
amistades que
tenemos.

4. • Estrategias de distribución y
promoción.
Tema
• Vernon, California
• San Luis Potosí, S.L.P.
Territorio
• Estrategias de publicidad,
distribución comercial, estrategias de
promoción, estrategia one to one.
Teoría
• 20 de Enero – 14 de Mayo 2014.Tiempo
• Distribución y promociónObjeto:
• AFC Hydraulics y Tecnología Laser.Sujeto:
Delimitación.

5. Sunday, May 18, 2014 “Estrategias de Promoción y Distribución del Producto” 5
¿Qué es Distribución y Promoción?
¿ Cuales son las estrategias de
Promoción?
¿Cuáles son las estrategias de
Distribución?
¿Cuáles son las estrategias de
Promoción?
¿Qué estrategias emplean para
Distribuir?
¿Cuáles son las diferencias de una
empresa Extranjera a una Nacional?
¿Cuáles son las barreras que se
presentan en su distribución y

6. Marco Teórico
Promoción Distribución
Dentro de la promoción existe la
oferta que se define como la
fuerza de mercado que
representa la cantidad de
bienes y servicios que cualquier
individuo pueda y quiera vender
a un precio determinado
(Thompson, 2006).
el marketing puede ser visto
desde diferentes ópticas, siendo
una de éstas la sustentada en
este trabajo, es decir, como una
herramienta para servir a los
mercados, toda vez que a partir
del estudio y comprensión de
Consiste en el manejo efectivo
del canal de distribución,
debiendo lograrse que el
producto llegue al lugar
adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones
adecuadas. (Bordonaba, 2006)

7. Sunday, May 18, 2014 “Estrategias de Promoción y Distribución del Producto”
Objetivos
Generales
• Comparar las estrategias de distribución y
promoción mas eficientes en las empresas
AFC Hydraulics y Tecnología Láser.
Objeticos
Específicos
• Observar las diferencias en las estrategias que
mayor eficiencia tienen para AFC Hydraulics y
Tecnología Laser .
• Identificar las estrategias que mayor eficiencia
tienen para AFC Hydraulics y Tecnología Laser
Objetivos

8. Metodología
Nuestro proyecto tiene como enfoque
cualitativo basado en principios teóricos
como recolección de datos que no son
cuantitativos.
El diseño es no experimental y transaccional
descriptivo.
Nuestra técnica es la recopilación de
información tal como entrevistas y
encuestas a los dueños o jefes de puesto de
las empresas por estudiar.
Nuestro universo son personas mayores de
18, hombres y mujeres.
Los entrevistados fueron 351 por parte de la
empresa Tec Laser y 281 en AFC Hydraulics.

9. Muestra:
AFC Hydraulics:
Universo de 957 personas que son clientes potenciales
Total de la Muestra = 281 encuestas.

10. Entrevistas
Nombre: Edad: Puesto:
Armando Cervantes 50 años Director General
Oralia Cervantes 52 años Administradora
Eddy Sifuentes 40 años Gerente de
Producción
Nombre: Edad: Puesto:
Ing. Juan José
Yáñez
50 años Director General

11. Hipótesis
Las empresas AFC y Tec. Laser Acostumbran a
emplear la técnica One To One para promocionar
sus Productos y así incrementar sus ventas y
comparar si a ambas les funciona de la misma
manera.

12. Diseño de Investigación
Diseño
No
Experiment
al
Transeccion
al
Descriptivo

13. Enfoque
Cualitativo Cuantitativo Mixto

14. Resultados de la investigación
23%
25%
28%
24%
¿Cómo conoció a la empresa?
a)Radio b)Televisión c)Recomendación e)otra

15. 22%
78%
¿Le parece
adecuada su
promoción?
a)Si b)No
55%
45%
¿Conoce acerca de
las promociones
que brindan?
a)Si
b)No

16. 0
20
40
60
80
100
120
140
a)
directo
de la
empre
sa
b) por
paquet
ería
c)
person
alment
e
d)Otro
Núm. De personas 43 129 59 84
¿Cómo llega el producto a sus manos?

17. 0 50 100 150
a) Bueno
b) Regular
c) Malo
d) Pésimo
¿Cómo calificas el servicio que le
brindan?
Núm. De personas

18. 79%
21%
¿Consideras que son
de calidad sus
productos?
a) Si b)No
19
69 78
134
0
¿Cuándo fue la ultima
vez que adquirió un
producto o servicio de
ahí?
Núm de personas

19. 77%
23%
¿Los recomendarías?
a) Si
b)No

20. Conclusión
Formalmente podemos concluir que la investigación cumplió
con sus objetivos debido a que podemos observar que las
empresas coinciden con las estrategias implementadas y que
son de mayor eficiencia para ambas, así como también nuestra
hipótesis fue acertada acerca de que la estrategia de One to
One (persona a persona) es la que mas éxito tiene entre los
clientes a la hora de promocionar, distribuir y recomendar el
servicio que estas ofrecen, por lo cual dedujimos que no
existen muchas diferencia en cuestión de las estrategias que
implementa un empresa nacional a una extranjera en cuestión
de su promoción y distribución, como consecuencia de esto
podemos decir que ambas empresas tienen estrategias
exitosas para cada una, para distribuir la mas común entre
ellas es la de el servicio de paquetería ya que ambas exportan

22. Bibliografía
E. J. McCarthy (1984). Basic Marketing: a managerial approach (8º
edición). p. 46.
Masaaki Kotabe (2001). Administración de la Mercadotecnia (2ª edición).
Cengage Learning Editores.
Alvares, Luis.(2011), ”Mercadotecnia”. Publicado en mayo 20, 2011.
Arosemena Arosemena, G. (0 de Noviembre de 2009). SelectedWorks.
Recuperado el 24 de Marzo de 2014, de SelectedWorks :
http://works.bepress.com/cgi/viewcontent.cgi?article=1311&context=guiller
mo_arosemena&sei-
redir=1&referer=http%3A%2F%2Fscholar.google.es%2Fscholar%3Fq%3D
definici%25C3%25B3n%2Bde%2Bgerente%26btnG%3D%26hl%3Des%26
as_sdt%3D0%252C5#search=%22definici%C3%B3n%20
Belch, G., & Michael. (2006). Rescate estudiantil. Recuperado el 25 de
marzo de 2014, de Rescate Estudiantil: http://rescate-estudiantil.com/wp-
content/uploads/2010/05/MERCA-2-RESUMEN-CAP-3-Y-5-George-
Belch.pdf
Bernal, Catarina. (2005), “Mercadotecnia, Promoción y Publicidad”, tesis

23. David Ogilvy (1990) Del libro: Fundamentos de Marketing,
13a Edición, de Stanton William, Etzel Michael y Walker
Bruce, Mc Graw Hill, Pág. 569.
Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., Pág. 277.
(Thompson, 2007)
García, Ma. Delos Dolores.(2011),” Marketing en Internet: del
mercado tradicional al mercado individual”. Publicado en
mayo 20, 2011
Geifman, Abraham (2010), “Las promociones si
funcionan…mientras sean inteligentes” , publicado en Mayo
10, 2010. Consultado el 28 de Marzo del 2014
Isabel Buil Carrasco, Eva Martínez Salinas, Teresa Montaner
Gutierrez. El comportamiento del consumidor ante la
promoción de ventas y la marca de distribuidor. Universia
Business Review, núm. 16, 2007, pp.