Las pequeñas empresas y los nuevos negocios a menudo carecen de recursos para realizar pronósticos sofisticados. Sin embargo, pueden utilizar métodos simples como consenso de comité ejecutivo, encuestas a clientes y fuerza de ventas, y promedios móviles. Realizar pronósticos es difícil para estas empresas debido a la escasez de datos históricos y experiencia con nuevos productos. A pesar de estas limitaciones, existen recursos externos como datos gubernamentales que pueden ayudarles a mejorar sus pronó

1. PRONOSTICOS EN PEQUEÑAS EMPRESAS Y EN NEGOCIOS
QUE INICIAN
Una característica de las empresas pequeñas y de negocios que comienzan es
que típicamente carecen de todo, desde capitales hasta area de piso y
habilidades especializadas. Esto es particularmente cierto en capacidad de
pronostico; no quiere decir que estos negocios no efectúan pronósticos, ya
que deben hacerlo, pero no tienen la masa critica de personal para que
participen en pronósticos, suficiente personal con el tiempo para efectuar
estudios de pronósticos o, en algunos casos, las capacidades necesarias para
desarrollar pronósticos satisfactorios.
La mayoría de los métodos de este pronostico en este capitulo
probablemente estarían dentro de sus posibilidades. Casi con seguridad
podrían utilizar algunos de estos métodos: consenso de comité ejecutivo,
encuesta de la fuerza de ventas, encuesta de clientes, regresión de series de
tiempos simples, y métodos de promedios móviles. Pero el pronostico en
estos negocios es difícil por las siguientes razones:
- Estos negocios no tienen entornos ricos en datos
- Quizás no exista un historial de datos suficientemente largo.
- El pronostico para productos nuevos siempre es difícil y estas
empresas quizás no tengan gran experiencia con productos nuevos o
con éxitos y fallas de pronostico.
Pero no todo esta perdido: hay ayuda disponible para estas y otras empresas
con necesidades particulares de pronostico. Existe gran cantidad de
información y de datos disponibles de fuentes fuera de sus empresas. Una
fuente de datos de pronostico pueden ser las oficinas de gobierno en niveles
local, regional, estatal y federal.