Investigación de Mercados II Tema: la prevision Alumno: Najhely Cali Rocha Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos

1. NajhelyCali Rocha
Docente:Mgrs. Jose RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigacionde MercadosII
Grupo: 09
“LIBEREMOS BOLIVIA ”
13.LA PREVISION
“Cada momento es un fresco comienzo (T. S. Elliot)”
1. INTRODUCCION
En una primera aproximaciónpodríamos decir que previsión consiste en hacer una estimacióndel
futuro. La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto mayor,
cuanto más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y cuanto más puedan
aplicarse a dichas experiencias, métodos estadísticos o de cálculo de probabilidad.
2. DESARROLLO
2.1. ¿ Que es la prevision?
La previsión es aquella etapa del proceso administrativo donde se diagnostica a través de datos
relevantes del pasado y del presente, de tal forma que se puedan construir contextos sociales,
políticos, económicos,tecnológicos,etc.,enlosquesedesenvolverálaempresaenel medianocomo
en el largo plazo.
2.2. Principios de la previsión
 Principio de consistencia de dirección: debemos ser estables y coherentes cuando tomemos
una decisión, y mantenernos firmes hasta finalizar lo que nos hemos propuesto. Si surgen
inconvenientes,debe buscarse alternativasde solución,resolverlosproblemase irsiempreen
el camino que se ha trazado.
 Principiode la primacía: por ser la primeraetapa del proceso administrativolaprevisióntiene
incidencia directa e indirecta en el resto de etapas (planificación,organización, integración,
dirección y control).
 Principio de la transitividad: tiene relación con el principio anterior, ya que la previsión está
inmersa en las demás etapas del proceso administrativo, y transita por todas.
 Principiode ejecutividad:todoloque noshayamospropuestorealizardebemosllevarloacabo
enlostiemposprogramados,tratandode evitardemorasysituacionesquecausenretrasoa las
operaciones de la empresa.1
2.3. Tipos de previsión
Comohemosindicado,existendiferentestiposde previsióndependiendodel ámbitoenel que nos
encontremos.
 Previsión económica: es la que se usa para prever la economía desde dos enfoques:
macroeconómico (como el PIB, inflación, paro, etc); y microeconómico (para sectores

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concretos de la economía o empresas). En ambos casos, la previsión económica permite
determinar una estrategia futura.
 Previsión contable: aunque en la mayoría de los casos las previsiones contables se suelen
hacer cuandose consideraque vaa tenerunapérdida, loideal esque existaunplanprevisible
antesde que suceda.Laprevisióncontable predice ciertasaccionesallevaracaboque suponen
un antecedente a pérdidas empresariales.
 Previsión de ventas:se tratade una estimación, basadaendatosveraces,sobre las ventas que
tendrá una determinada empresa en el futuro.2
2.4. Etapas a seguir en la elaboración e implantación de un sistema de previsiones:
1. Definiciónde objetivos:ELobjetivogeneral de implantarunsistemade previsiónes
integrar el esfuerzo provisional en la organización.
2. Adaptación de la Organización: Para instaurar un sistema de previsión es
imprescindible generar un clima favorable que conduzca a su buena acogida. Para
ello es necesario comunicar a todo el personal:
- lo que vamos a hacer
- por qué lo vamos a hacer.
- y como lo pensamos hacer.
3. Designación de Responsables: Se debenasignar responsables de departamentos,y uno o
más responsablesparaque lasprevisionesfluyande departamentoadepartamento.Estos
responsables deberán integrar horizontalmente a todos los departamentos.
4. Con el objetivo de obtener una buena comunicación horizontal entre departamentos ,
deberemos determinar cuales son los canales de flujo de información necesarios para
mantener a todos los responsables informados.
5. Disposición de Recursos: En función de los recursos disponibles diseñaremos e
implantaremos un sistema de previsión más o menos complejo.
6. Elaboraciónde previsiones:Instauradoel sistemade previsiones,pasaremosal cálculoyla
obtención de las mismas según el método o métodos escogidos.
7. Comunicación de resultados: Obtenidas las previsiones es imprescindible comunicarlas a
todos los responsables que puedan verse afectados.
8. Aprobación de las previsiones: Una vez realizadas las previsiones, estas deben ser
aprobadas mediante el consenso general de la empresa.
9. Control y Seguimiento: Las previsiones nunca son definitivas y siempre debe existir un
control y seguimiento.El control de previsionespermite obtenerlasdesviacionesentre la
previsión y la realidad, y tomar conciencia de que algo marcha de forma diferente a lo
previsto.3

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2.5. Características principales de la previsión de ventas
El métodode previsiónde ventas lleva consigo una serie de rasgos importantes para la empresa:
o Es un método de autoevaluación o autoconocimiento para las compañías
o Se realiza con planes a diferentes plazos; es decir, para periodos concretos
o Aunque se basenen datosy cálculosrealesymedibles,lasprevisionesnodejande ser
estimaciones sujetas a todo tipo de cambio.
o Se debe perseguir la máxima exactitud posible, de acuerdo a un marco de realidad y
coherencia con el tamaño y el poder de mercado de cada empresa
o Puede realizarlolapropiaempresaorecurriraotraexterna especializada,pormediode
subcontratación
2.6. Factores que tiene en cuenta la previsión de ventas
Estos son los principales factores a tener en cuenta:
o Factores de tipo interno: Los datos históricos de la propia empresa en el sector o la
evolución en ventas del producto, así como el manejo de inventarios, su nivel
de desarrollo en I+D u otros factores burocráticos y administrativos.
o Factoresde tipoexterno: Importanciade lossectoresde carácterestacional,lasmodas
y tendenciasde cadasector,lacoyunturaeconómicageneral oincluso fluctuacionesde
precios de materias primas, por ejemplo.4
3.CONCLUSIONES
Podemos concluir entonces que la previsiónes el elemento de la administración que estudia “qué
puede hacerse”; recopilando y analizando hechos, factores, situaciones con el fin de pronosticar
situacionesfuturasparabeneficiode laempresa.Podemosdefinirlaprevisióncomolaetapade la
administración en que se determinan los principales cursos de acción que permiten realizar los
objetivos organizacionales.
4.REFERENCIAS
1. https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-prevision/
2. https://numdea.com/prevision.html
3. https://www.todoempresa.com/cursos/previsiones%20demo/1def.htm
4. https://economipedia.com/definiciones/prevision-de-ventas.html

4. NajhelyCali Rocha
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5.VIDEOS
o https://www.youtube.com/watch?v=Qjh-vMtWhk4
o https://www.youtube.com/watch?v=E2BbvO67H7s