¿Cómo diseñar una Estrategia Ganadora en cuatro días? Strategy Design Sprint es la fusión de dos grandes metodologías: Playing to Win + Design Sprint y se basa en hacer cinco elecciones..

1. StRAtEGy DeSIgN sPRiNT
Cómo diseñar una estrategia en 4 días

2. UnA eSTrATeGIa
• Consiste en tomar desiciones
• Debe combinar el rigor y cR7aT8vI:aD
• Maximiza la probabilidad de éxito, no lo asegura

3. StRAtEGy DeSIgN sPRiNT
Playing to Win + Design Sprint
Es la combinación de dos grandes metodologías

4. 5 E<eC>iO@eS
No necesitas un plan estratégico de 100 hojas.
Una buena estrategia consiste en hacer…

5. 5 pREgUNtAS
Contestando

6. 4.- NU7sTEaS
El conjunto de capacidades
requeridas para ganar; nuestras
actividades de refuerzo, nuestra
configuración específica.
5.- SIFtEGaS dE
Los sistemas de gestión y
medidas que permiten las
capacidades y que soportan las
decisiones; pueden ser
procesos, sistemas, estructuras
y medidas.
2.- EN dónD7
El campo donde encontraremos
esa aspiración.
3.- CómO gA@aR7mOF
La manera en que ganaremos en
el campo que escogimos;
propuesta de valor, ventaja
competitiva.
1.- CUál 7s @uEFtRQ
Nuestra visión y razón de ser
empezando por las personas.
aSRiRQcIón :e éxIUo
jUXaR7mOF
cARaC8dA:eS
gEFtIón

7. 1.- CUál 7s Uu QsP8rA>ión :e éxIUo
7
Debes articular el ganar de una manera específica (por ejemplo,
líder en la participación de mercado, mayor satisfacción del cliente)
en lugar de hacerlo muy general (por ejemplo, ser la marca
preeminente).
Ganar es el único camino real hacia la sostenibilidad. Si no
intentas ganar, tus posibilidades de hacerlo accidentalmente son
muy bajas.
*Debes jugar para ganar, no jugar por jugar

8. 2.- EN dónD7
vQs Q JZgAE
Geográfica-
mente
Canales de
distribución
Categoría de
productos
Fase de
producción
Segmentos de
mercado
Dónde no
entrar
*Haz tus propias elecciones

9. 3.- CómO gA@aRás 9
Bajo costo Diferenciación
VE@tAa
>oMReT8tI^a
*Debes escoger una estrategia de bajo costo o por diferenciación

10. Colaboración
Productividad
Relaciones
Marketing
Propuesta
de valor
Toma de decisiones
ValidaciónLean
Investigación
Problem finder
Pasión por el servicio
Diseño
Desarrollo
Cultura y liderazgo
Grow mindset
Agilidad
¡Fail Faster, Succeed Sooner!
Empatía
¿Qué quieren los clientes y a
nuestros asociados? ¿Cómo les
resolvemos la vida?
Confiabilidad & Branding
Lanzamiento y cultivo de marcas con un
potente valor para el cliente
Innovación y
emprendimiento
Desarrollo de nuevos productos,
servicios y modelos de negocios
4.- qUé cQpA>iDQdEF N7cEFiTQs
*Debes diseñar tu propia configuración de capacidades

11. 5.- ¿QUé S8sT7mAF D7 G7sT8ón @eC7sIUo?
11
Estos respaldan y miden una estrategia. Las organizaciones a
menudo descuidan esta última pregunta, pero es crucial. Sin
estructuras de soporte, la estrategia será simplemente una lista de
deseos.
Los sistemas son reglas, normas, procesos y medidas que
te dicen qué tan bien está funcionando la estrategia. Incluyen
procesos de presupuesto, revisiones de estrategias y métricas de
rendimiento. Algunos ejemplos específicos podrían ser los
sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), revisiones
de innovación, procesos de gestión de rendimiento e incentivos o
sistemas de referencia de clientes.

12. OK. Tengo que hacer elecciones, pero
¿CómO lAF HQgOd

13. Tienes que
HA>eR cI7rTes QnálIFiS

14. FLZjO LógI>o EsTEaTégI>o
ANálIFiS dE lA
iN:uSUrIQ
ANálIFiS dE<
VQlOE D7l ClI7nT7
ANálIFiS dE lA
POFiC8ón ReLQtI^a
ANálIFiS dE lA
COGpEUeN>iA
EL7cC8ón
EsTEaTégI>a
Segmentación Canales Capacidades
Predicción
Atractivo Cliente final Costos

15. Ok. Ya hice varias elecciones y son diferentes…
¿CómO eL8jO lA eSUrAUeG8a >oREeCUa?

16. 1.- Elección del
problema Estratégico
2.- Generar posibilidades
estratégicas
3.- Condiciones específicas
de éxito
4.- Identificar Barreras
de elección
5.- Diseño de Testeo
de Validación
6.- Realización de
testeo
7.- Elección
EL7cC8ón EsTEaTégI>a

17. ¿CómO dIFeño Gi 7sTEaT7gIQ E@
cUQtRe DíaSd

18. MeETiNG #1 MeETiNG #2 & #3 MeETiNG #4
• Introducción a la
metodología
• Descripción de la Estrategia
actual
• Definición del problema
estratégico
• Estructurar opciones
estratégicas
• Generar posibilidades
• Realizar una cascada para
cada posibilidad
• Especificar condiciones que
tienen que ser verdad para
cada posibilidad para que
sea una gran elección
• Identificar barreras para la
elección
• Diseñar test para esas
barreras
• Discusión los resultados de
los tests
• Realizar las elecciones
estratégicas
• Redefinir la cascada
• Comunicar la nueva
estrategia
• Construir Capacidades y
Sistemas de Gestión
• Desarrollar cascadas a
todos los niveles de la
organización

19. ReSUlTAdOS
• Alcanzar la visión
• Desarrollar una Estrategia ganadora
• Alineación de todo el equipo y unidades de negocio
• Creación y seguimiento de KPI´s

20. https://cursos.innogyzer.com/guia-strategy-design-sprint
ADQUIERE nuestro e-book
Una guía para diseñar tu estrategia en cuatro días

21. GrACiAS