Electiva III - Publicidad y Mercadeo. Postrado en Gerencia Empresarial

1. FACILITADOR: OLGA SOTELDO
PARTICIPANTE: PATRICIA CHUNG
C.I: V-20.010.501
UNIVERSIDAD FERMIN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
PRONÓSTICO DE
VENTAS

2.  Vasos Diamante, C.A. es una empresa venezolana
dedicada a la producción, distribución y
comercialización de productos desechables como
vasos, tapas de los vasos, platos y envases PET para
guardar alimentos.

3. Mercado Potencial del producto vasos diamante
La fabricación, comercialización y distribución
de los productos comenzó principalmente con vasos,
luego la empresa decidió a través de los años producir
una amplia gama de productos desechables
diversificando su producción en platos tapas y envases
para guardar alimentos.
El producto va dirigido al consumidor de clase
media baja, la cual la calidad en su producto no es
óptima pero tampoco es de mala calidad pudiendo
determinarla como calidad buena y aceptable.

4. Información suministrada por la Gerencia
Dentro de los datos suministrados por la gerencia de
la compañía se toma en cuenta lo siguiente: Cada año el
Proveedor Principal de Materia Prima emite un documento
a todas las empresas dentro del sector manufacturero en la
rama de producción de plásticos a realizar una proyección
anual de un posible consumo de materia prima según la
capacidad instalada de la compañía.
En base a cada información suministrada por las
empresas en función a las ordenes de compra que se
emiten de forma mensual se puede realizar un pronóstico
de posibles ventas anuales en cada ejercicio económico.

5. Información suministrada por la Gerencia
Cada año la asignación mensual de materia prima ha
sido muy variante debido a las incidencias de factores
económicos existentes del mercado. Nuestro proveedor
principal ha tenido fallas en la asignación completa de los
recursos debido a los problemas financieros y a la escasez en
divisas que se presentan en el País.
Por lo tanto se presenta un desabastecimiento a nivel de
asignación de material a empresas manufactureras de nuestro
sector debido a que por motivos de sectorización se les da
prioridad a las empresas manufactureras que operan con la
producción de alimentos. Es por eso que la modalidad operativa
de la empresa ha sido muy cambiante y los empresarios se han
visto limitados en la producción y comercialización de sus
productos.

6. Información Suministrada por la Gerencia
Información acerca de las Ventas.
La empresa posee distribuidores a nivel nacional
en ciudades como: Valencia, Caracas, Punto Fijo,
Maracay, Oriente, Puerto la Cruz, San Fernando de
Apure, Carúpano, Acarigua y Barquisimeto. Tomando
los datos suministrados por la empresa presenta una
alta demanda de consumo y alta rotación de vasos
desechables en las ciudades de Valencia, Acarigua,
Puerto la Cruz y Barquisimeto información extraía del
siguiente cuadro:

7. Información de Cifras Históricas de la Empresa Año
2015
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
Bajo
Medio
Alto

8. Criterios Gerenciales en base a las ventas
La distribución y comercialización en los productos
tiene como resultado un reflejo en las zonas de alto y bajo
consumo de la rotación del producto en las diferentes
ciudades en donde se comercializan, por lo que hoy en día
debido a la factores evidentes en el mercado como la alta
inflación, las leyes promulgadas que regulan el marcaje de
precios en todos los productos existentes en el mercado y
las limitaciones en asignación de materia prima; la
empresa se ha visto en la necesidad de distribuir la
producción de manera incompleta en las ciudades que
demandan los productos tomando en cuenta que las
ordenes de compra no son abastecidas en su totalidad a sus
clientes. Es decir es mejor poca mercancía a quedarse sin
stock en el almacén.

9. Modalidad Operativa en Producción
La empresa por tantos problemas económicos y a
nivel operativo de la empresa, la elaboración de los
productos son fabricados dependiendo de las órdenes de
compra que tengan de sus clientes y de los niveles de
rotación de los productos que demanda el consumidor
final. Por lo que si las proyecciones anteriores daban como
conclusión que un producto podía fabricarse en masas
indiferentemente de la demanda. Hoy en día se deben
ocupar específicamente del tipo de producto que se
encuentra en mayor demanda y de la distribución
equitativa extraída en forma porcentual en base a la
existencia de cada producto demandado y poder repartir a
todas las ciudades que demandan tal producto.

10. Pronóstico de Ventas durante el año 2015
En términos generales la empresa ha tenido un descenso
en las ventas en comparación al año anterior. Sin embargo no ha
tenido problemas en su operatividad en comparación de otros
sectores manufactureros en donde la empresa se ha visto en la
necesidad de estar paralizadas por la falta de insumos para la
comercialización de sus productos. Por lo que la gerencia ha
realizado una evaluación exhaustiva para el año entrante y
llegaron a determinar que todo dependerá de las autoridades y
de sus proveedores principales que son los mas grandes en
Venezuela ya que difícilmente se le hace a la compañía importar
su propia materia prima y que a su vez no hay divisas para el
sector empresarial suficiente para abastecer los sectores en
demanda e importar los insumos necesarios y mantener la
planta operativa a toda su capacidad.

11. Alguna definición de términos…
 El Pronóstico de ventas puede definirse como una estimación de
las ventas durante algún periodo futuro específico y en un plan de
marketing previamente establecido por la empresa. (Stanton)
 El Potencial de Mercado de un producto es el total esperado de
ventas del mismo por parte de todas las empresas que compiten
durante un periodo señalado y en un mercado especificado.
 El Potencial de ventas (sinónimo de participación en el
mercado) es la participación de un mercado potencial que una
compañía espera obtener.
 Mercado Potencial es el conjunto de clientes que tienen interés
en la oferta. Además deben tener ingresos suficientes para acceder a
ella y disponibilidad del producto, es decir que el producto esté a la
venta en un lugar cercano, donde el comprador pueda ir a
adquirirlo.

12. Referencias Bibliográficas:
 http://www.marketingetico.com.ar/Pron%C3%B3sti
cos%20de%20Venta.pdf
 https://es.scribd.com/doc/128239521/Pronostico-
De-Ventas-Think9-pdf