Este documento presenta un proyecto final sobre estrategias de comercialización para la empresa Juan Valdez. Analiza los clientes y canales de distribución actuales de la empresa, establece objetivos de ventas, imagen, diferenciación y servicio al cliente, e identifica y evalúa alternativas de canales como grandes cadenas. Tras evaluar canales como Colsubsidio, Jumbo y Éxito usando métodos compensatorios y no compensatorios, se selecciona a Éxito como la mejor opción debido a menores costos, mayor margen e ingres

1. Proyecto Final : Estrategias de
Comercialización
Grupo 11
A01314485
Jorge Eliecer
García Rico
A01314563
Francisco Javier
López Morales
A01316358 Luis
Alberto Rubio
León
A01317602
Valentina
Vargas Hurtado

2. www.juanvaldez.com

3. Presentación del proyecto
Hacer click

4. Análisis de la empresa y de sus
clientes en el canal
Los consumidores
Puntos de venta exclusivos de
Juan Valdez
Los clientes
Canales que distribuyen
productos Juan Valdez

5. Establecimiento de los objetivos de la
empresa en el canal
Ventas
Imagen
Diferenciación
Servicio al cliente
Aumentar el nivel de
ventas
Consolidar imagen en
el mercado
Lograr diferenciar el
producto de la
competencia
Brindar un óptimo
servicio posventa

6. Identificación y evaluación de las
alternativas del canal
Grandes cadenas
Método de Evaluación
•Compensatorio
•No Compensatorio

7. Selección definitiva del canal
Canales
Tipo de evaluación
Colsubsidio
Éxito
Jumbo
Compensatoria
2,66
3,75
3,16
No compensatoria
49
57
47
Distribución por medio de intermediarios.
Uso de intermediarios Menores costos, mayor margen y por lo
tanto mayores ingresos.
Nivel de control
Bajo nivel de control
Nivel de adaptación y
Alto nivel de flexibilidad y adaptación
flexibilidad
Los resultados muestran que el éxito es la
mejor opción para posicionar el producto
dentro del mercado

8. Seguimiento del Canal de
Distribución
Estrategia
push
• Indicadores Cualitativos
• Indicadores Cuantitativos
Evaluación del
Canal
Tiempo prudencial
al inicio (3 meses)
Modificación
de acuerdos
Modificar en cualquier
momento para ajustar lo
que haya que ajustar o
eliminar

9. Conclusión
La evaluación y análisis de cada uno de los canales,
es clave para el posicionamiento de la marca, no
solo por el costo de inversión que implica cada uno
de estos, pero también porque se debe tener muy
claro cuál es nivel de retorno a esa inversión.
Aspectos como el manejo del producto
(exhibiciones, promociones, impulsadores), debe
ser un factor determinante para la toma de
decisión, por esta razón el canal que más se ajusta a
las necesidades de la marca es el Éxito.