Gerencia de Mercadeo,...Mercadeo

1. CONFERENCISTA Lcdo. Frank Alexis Viña Segovia Licenciado: Administración de Empresas (UNELLEZ) Postgrado: Gerencia (UCV) Postgrado: Economía y Mercadeo (UCV) Postgrado: Docencia Universitaria (UNA) Postgrado: Gerencia Tributaria (UC) Postgrado: Doctorante Ciencias de la Educación (UNERG) Post-Doctorante: Educ. en América Latina y el Caribe XXI (UPEL)

2. Gerencia por dentro La de las tareas Tiempos y Movimientos Planeación por objetivos El justo tiempo Gerencia de Procesos: REINGIENERIA La de la Motivación y el Reconocimiento Desarrollo Organizacional Círculos de Calidad y Participación Gerencia del Libro Abierto Poder de Decisión EMPOWERMENT

4. La Gerencia con otros La Gerencia con otros La Gerencia de Grupos Empresariales Franquicias Tecnología e Innovaciones como Productos Exportables Uniones Estratégicas Gerenciar los Factores claves de éxito La Gerencia como parte de un Sector Económico

5. La Nueva Gerencia L A N U E V A G E R E N C I A Gerencia hacia adentro Gerencia hacia afuera Gerencia con otros Tareas y Procesos Motivación Mercados Estrategias BENCHMARKING REINGIENERÍA EMPOWERMENT Mercados Estrategias BENCHMARKING + + + Pensamiento Empresarial + Buen Juicio y Globalización E L G E R E N T E D E L F U T U R O

7. Producto Es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color…) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio…)que el comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer una necesidad o un deseo. ¿ Que es un Producto ?

8. Ciclo de vida de un Producto Introducción Crecimiento Turbulencia Madurez Declive TIEMPO VENTAS

10. FASE DE TURBULENCIA Ciclo de vida de un Producto Es la etapa en la que pueden llegarse a producir fuertes convulsiones en la trayectoria del producto, tanto por las presiones externas o del mercado como internas por la propia empresa en sus luchas políticas y de personal.

13. FASE DE DECLINACIÓN Ciclo de vida de un Producto En esta etapa la rentabilidad sigue descendiendo, aunque habitualmente se producen excedentes de tesorería por la desinversión. Hay que renovar o abandonar el producto Cuando un producto llega a esta fase, ha de permanecer en ella el mínimo tiempo posible y siempre de forma transitoria pues las ventas entran en declive, los beneficios disminuyen más por la escasa demanda que por los costes y la imagen de marca empieza a deteriorarse.

14. Extensión del Ciclo de vida del Producto Cuando nos encontramos en la: FASE DECLIVE O FASE DE MADUREZ Período de estabilización o Estancamiento TOMA DE DECISIÓN Abandonar el Producto en el nivel de fabricación y venta Lanzarlo nuevamente con una serie de modificaciones Política de Extensión de la vida del Producto

15. Extensión del Ciclo de vida del Producto Cifra de Ventas USOS ORIGINALES SUBSIGUIENTES EXTENCIONES DEL CICLO DE VIDA N1 N2 N3 N3 Años A B C D

17. La Marca Se forma por la unión de dos factores: 1.- Identidad Corporativa y la Imagen Corporativa LA MARCA 2.- La Marca del Distribuidor Plano Emisor Plano Receptor Manual ¿Qué se quiere transmitir? ¿Cómo se va a transmitir? Valor perceptible de la marca LOGOTIPO Perdurable en el tiempo Es una de las claves de la competencia vertical entre fabricantes y grandes superficies, ya que comercializado el producto con el nombre del establecimiento, ofrece por lo general una relación calidad-precio altamente competitiva.

18. Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos. Canales de Distribución ¿ Que son Canales de Distribución ?

21. Rendimiento Desde el conocimiento de la Agricultura los cereales son un reglón accesible Población Agric. Tradicional inicio Bienestar consumo Transporte Almacén Combinados con otros rubros Proteínas calorías Fuentes A R R O Z Indico Vzla. Japónico Gelatinoso Aromático EVOLUCIÓN Revolución Verde Causas Efectos El Mercadeo Renglón accesible CEREALES

22. Tipos de Mercado en razón de la Oferta y la Demanda COMPRADORES VENDEDORES MUCHOS POCOS UNO MUCHOS POCOS UNO Concurrencia Perfecta Oligopolio Oferta Monopolio Oferta Oligopolio Demanda Monopolio Bilateral Monopolio Limitado Oferta Monopolio Demanda Monopolio Limitado Demanda Monopolio Bilateral