El documento define la mezcla de promoción como el conjunto de técnicas de comunicación como publicidad, ventas personales, promoción de ventas y relaciones públicas que una empresa combina para alcanzar sus objetivos. Luego enumera las herramientas de la mezcla de promoción e incluye definiciones breves de publicidad, ventas personales, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y merchandising. Finalmente, cita a Philip Kotler señalando que las empresas deben vigilar el ciclo de vida del mercado y no solo

1. Mezcla de Promoción
Jonathan Núñez Flores
Elsa García García
Diana Hernandez Rosales

2. Definición de la Mezcla de Promoción
"Un conjunto de diversas técnicas de comunicación, tales como
publicidad, venta personal, promoción de ventas y relaciones públicas,
que están disponibles para que un vendedor (empresa u organización)
las combine de tal manera que pueda alcanzar sus metas específicas”
AMA.
“La combinación específica de herramientas de publicidad, promoción
de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo
que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de publicidad y
marketing” Philip Kotler y Gary Amstrong.

3. Herramientas de la Mezcla de Promoción
• Publicidad.
• Venta Personal.
• Promoción de Ventas.
• Relaciones Públicas.
• Marketing Directo.
• Merchandising.
• Publicidad Blanca.

4. Publicidad
Cualquier forma pagada de
presentación y promoción no
personal de ideas, bienes o
servicios por un patrocinador
identificado.

5. Venta Personal
Forma de venta en la que existe una
relación directa entre comprador y
vendedor. Es una herramienta efectiva
para crear preferencias, convicciones
y acciones en los compradores.

6. Promoción de Ventas
Consiste en incentivos a corto
plazo que fomentan la compra o
venta de un producto o servicio.
Por ejemplo: Muestras gratuitas,
cupones, paquetes de premios
especiales, regalos, descuentos
en el acto, bonificaciones, entre
otros.

7. Relaciones Públicas
Consiste en cultivar buenas relaciones
con los públicos diversos de una
empresa u organización.

8. Marketing Directo
Consiste en establecer una
comunicación directa con los
consumidores individuales,
cultivando relaciones directas
con ellos mediante el uso del
teléfono, el fax, correo
electrónico, entre otros, con el fin
de obtener una respuesta
inmediata.

9. Merchandising
Es el conjunto de técnicas destinadas
a gestionar el punto de venta para
conseguir la rotación de determinados
productos.

10. Publicidad Blanca
Consiste en la forma impersonal
de estimular la demanda o de
influir en la opinión o actitud de
un grupo hacia la empresa, a
través de una comunicación en
medios masivos que no paga la
empresa u organización que se
beneficia con ella.

11. Estrategia de publicidad

12. Publicidad
Subliminal
Es un tipo de publicidad que registra
estímulos no reconocidos por la
conciencia, interpelando al
subconsciente. Se suele utilizar
especialmente en espacios textuales
donde la mirada realiza un recorrido
en el que existe un contraste:
arriba/abajo, fondo/ superficie.

13. Propuesta Oferta Única
Da al producto un carácter
exclusivo. Recurre a la razón-ventaja
(permite afirmar que
es único). Esta estrategia
publicitaria fue utilizada por
primera vez en los años 40.

14. Imagen de marca
Utilización de un símbolo o
elemento simbólico que queda
vinculado al producto de manera
automática otorgándole prestigio.

15. Investigación de motivos
En muchas ocasiones y en
círculos poco informados, se
confunde la técnica
subliminal con la técnica
asociativa.

16. Emplazamiento
La publicidad por emplazamiento,
conocida también como emplazamiento
publicitario, posicionamiento de
producto o product placement, es una
técnica publicitaria que consiste en la
inserción de un producto, marca o
mensaje dentro de la narrativa del
programa (mostrado, citado o utilizado
por los actores).

17. « No vigiles el ciclo de vida del producto,
vigila el ciclo de vida del mercado»
-Philip Kotler