El documento describe las diferencias entre la publicidad offline y online, cómo se compra la publicidad a través de agencias de medios, y cómo la publicidad offline puede ser una buena opción para complementar las campañas en línea de las pequeñas y medianas empresas. Se argumenta que la publicidad offline puede mejorar la conversión online y crear marca y notoriedad de manera rentable cuando se negocian buenos precios de manera transparente.

1. PUBLICIDAD OFFLINE
AL ALCANCE DE
TODOS
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017

2. ¿PUBLICIDAD?
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017

3. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
BELOW
THE LINE
offline
ABOVE
THE LINE
online
eventos
patrocinios
Punto de
venta
Buzoneo

4. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
offline
ABOVE
THE LINE
online
TV
RADIO
EXTERIOR
PRENSA
Email
marketing
SEM
Redes
sociales
Banners
REVISTAS Móvil

5. OFFLIN
E
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
Prensa ExteriorRadioTV

6. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
Inversión ONLINE vs OFFLINE
'-
2.000,0
4.000,0
6.000,0
8.000,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
OFFLINE ONLINE

7. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
Inversión Medios Offline
'-
1.000,0
2.000,0
3.000,0
4.000,0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Prensa Radio Exterior TV Revistas
TV
Prensa
Revistas
Radio
Exterior

8. OFFLIN
E
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
ONLINE
PRECIO
MÉTRICAS
✓ Poca transparencia
✓ Poco justificable
✓ Difícil de medir
✓ Marca/Branding
✓ Conversión escasa
✓ Transparente
(normalmente)
✓ Justificable (CPM....)
✓ Medible
✓ Enfocado a conversión
OTROS
✓ Espacio exclusivo
✓ No intrusivo
✓ No bloqueable
✓ Masivo
✓ Espacio compartido
✓ Intrusivo
✓ Bloqueable
✓ Nicho

9. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017

10. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
AGENCIA DE
MEDIOS
AGENCIA DE
COMUNICACIÓN
¿CÓMO SE COMPRA LA
PUBLICIDAD?
AGENCIA
CREATIVA

11. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
AGENCIA
DE MEDIOS
AGENCIA DE
COMUNICACIÓN
¿CÓMO SE COMPRA LA
PUBLICIDAD?
AGENCIA
CREATIVA

12. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
¿QUÉ APORTA LA
AGENCIA DE MEDIOS?
Asesoramiento
Mejores
precios
Centralizar
gestiones
Conocimient
o del
mercado
AGENCIA DE
MEDIOS

13. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
AGENCIA
DE MEDIOS
MEDIO/SOPORTE
PUBLICITARIO
¿CÓMO SE COMPRA LA
PUBLICIDAD?
CLIENTE/
ANUNCIANTE

14. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
AGENCIA
DE MEDIOS
MEDIO/SOPORTE
PUBLICITARIO
¿CUÁL ES LA
REALIDAD (a veces)?
CLIENTE/
ANUNCIANTE

15. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
AGENCIA
DE MEDIOS
MEDIO/SOPORTE
PUBLICITARIO
¿CUÁL ES LA
REALIDAD (a veces)?
CLIENTE/
ANUNCIANTE

16. Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
www.marketingnews.es

17. OFFLIN
E
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
ONLINE
PRECIO
MÉTRICAS
✓ Poca transparencia
✓ Poco justificable
✓ Difícil de medir
✓ Marca/Branding
✓ Conversión escasa
✓ Transparente
(normalmente)
✓ Justificable (CPM....)
✓ Medible
✓ Enfocado a conversión
OTROS
✓ Espacio exclusivo
✓ No intrusivo
✓ No bloqueable
✓ Masivo
✓ Espacio compartido
✓ Intrusivo
✓ Bloqueable
✓ Nicho

18. OFFLIN
E
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
ONLINE
PRECIO
MÉTRICAS
✓ Poca transparencia
✓ Poco justificable
✓ Difícil de medir
✓ Marca/Branding
✓ Conversión escasa
✓ Transparente
(normalmente)
✓ Justificable (CPM....)
✓ Medible
✓ Enfocado a conversión
OTROS
✓ Espacio exclusivo
✓ No intrusivo
✓ No bloqueable
✓ Masivo
✓ Espacio compartido
✓ Intrusivo
✓ Bloqueable
✓ Nicho

19. OTRA FORMA DE COMPRAR PUBLICIDAD
OFFLINE: TRANSPARENCIA
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
✓ Todos los medios juegan con las mismas condiciones
✓ Los medios/soportes más dispuestos a ampliar descuentos
✓ El cliente sabe lo que está pagando (cuánto es para la
agencia y cuánto corresponde a publicidad real)
✓ La agencia “ya ha ganado lo suyo”...a partir de entonces su
trabajo es optimizar ese presupuesto
✓ Te ayuda a ser objetivo y el cliente lo ve y lo valora. Si una
agencia juega con extraprimas, si eres transparente, se va a
ver

20. E m p e z a m o s a v e r c i e r t o s
cambios...
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
✓ El online en algunos casos empieza a no ser suficiente
✓ Las Start Ups y PYMES con presupuestos ya importantes en
MKT buscan dar el salto al offline
✓ Hay medios offline que son tan medibles como el online
y están dando muy buenos resultados.

21. CONCLUSIONES
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
✓ El offline es el complemento perfecto para potenciar las
campañas online
✓ .....además de mejorar la conversión del ONLINE, con el
offline se crea MARCA y notoriedad
✓ Un precio razonable y la transparencia marca la
diferencia entre el éxito o fracaso de una campaña
OFFLINE
✓ Para PYMES o Start Up donde la medición es clave, es
crucial conseguir buenos precios en offline y saber lo que
están pagando

22. MUCHAS GRACIAS A TODOS
Publicidad Offline al alcance de todos SALON
MI EMPRESA 2017
alberto.corcostegui@nolimitsmedia.
es