Este documento describe diferentes tipos de publicidad y promoción de consumo masivo. Define la publicidad como un proceso de comunicación masiva que busca crear curiosidad sobre un producto o servicio a través de mensajes planificados transmitidos a través de medios como televisión, radio e Internet. Describe tipos de publicidad como de marca, minorista, política y de negocio a negocio. También cubre conceptos como promoción de ventas, mezcla de promoción, y ejemplos de estrategias publicitarias.

1. Publicidad y Promoción de Consumo Masivo. Jessica Guzmán. Guillermo Sáenz.

2. Publicidad La Publicidad es una técnica de comunicación masiva, destinada a difundir mensajes a través de los medios, con el fin de persuadir a la audiencia meta al consumo. La publicidad da a conocer un producto y persuade al mercado a experimentarlo, es decir “La publicidad construye marcas”.

3. Publicidad Definimos a la publicidad como “El proceso de comunicación que se enfoca a crear en un público predeterminado, la curiosidad activa por experimentar un producto o servicio, a través de mensajes producidos en forma planeada y sistematizada, para ser emitidos a través de medios de comunicación masiva”. (medios de televisión, radio, Internet, periodicos, revistas…)

4. Tipos de Publicidad Publicidad de marca: la marca alcanza para referenciar el producto en cuestión, esto es solamente para marcas consolidadas, a veces un símbolo o un logo sirve para identificar la marca. Publicidad al detalle o local (minorista). Propaganda política Por directorio De respuesta directa De negocio a negocio Institucional o corporativa

5. Tipos de Publicidad Comparativa: desacreditación de un producto con respecto a otro, aspectos concretos de competencia. Subliminal: camuflaje en varios espacios; es decir, un lenguaje dentro de otro lenguaje. Engañosa: promesa de algo que no se cumple; las expectativas que se tenía del producto y no se alcanzaron. Patrocinio: patrocinador y algún evento. Imagen Corporativa: imagen famosa o empresa que anuncie un producto. Sin animo de lucro: sin beneficios propios; ejemplo ONG’s

6. Promoción. Promoción . La Publicidad, las ventas personales, la promoción de ventas, las relaciones públicas, la fuerza de ventas y, los puntos de ventas y empaques representan la técnica principal para comunicarse con la audiencia meta.

7. Mezcla de Promoción Publicidad. Venta Personal: Alcance, de persona a persona. Mercadotecnia Directa: Alcance dirigido, es decir, Correo, teléfono, e-mail… Promoción de Venta: Muestras Gratis.

8. La Publicidad puede ser una técnica separada que ayude a las ventas. La promoción consiste en algún tipo de obsequio o beneficio al consumidor. Los puntos de ventas son importantes a la hora de ubicar los productos en los anaqueles y exhibidores. En el packaging se puede incluir mensajes para el consumidor. La fuerza de ventas significan un contacto directo entre el cliente y el mercado.

9. Programa de Promoción para una Empresa. Identificar mi Audiencia Target. Especificar el objetivo de la Promoción: Awareness: Que el consumidor reconozca mi producto. Interest: Despertar el interés del consumidor en mi producto o marca. Evaluation: Que el consumidor evalué los atributos de mi marca. Adoption: Que el consumidor compre mi producto constantemente.

10. Medios y Publicidad Medios gráficos, diarios y revistas Radio – Internet – TV - Vía Pública y Cine. Otros medios alternativos.

11. Ejemplo 1 ESTRATEGIA PUBLICITARIA Publicidad: desarrollar una fuerte campaña de publicidad, dirigida al público objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Promoción de ventas: ofrecer degustaciones en los puntos de venta y promoción del precio en el hipermercado. Investigación y desarrollo: incrementar el presupuesto para incursionar con nuevas presentaciones. Investigación de marketing: incrementar el presupuesto para mejorar el conocimiento del proceso de elección de consumidores y movimientos de la competencia. La estrategia publicitaria va encaminada a posicionar a AguaClara” como líder en el campo del agua envasada en el mercado. Se utilizarán los siguientes medios para transmitir el mensaje a los clientes: Correo directo a través de un volante informativo anexo a la factura de cobro Entrevistas personales con propietarios de establecimientos

12. Ejemplo 2 El boca a boca: la mejor estrategia publicitaria en Internet ¿Cómo es posible que Firefox haya alcanzado los más de 20 millones de descargas sin pagar por publicitarse? ¿Qué convirtió a Google en el buscador más importante del mundo sin tener que invertir en millonarias campañas comerciales? La respuesta está en la promoción que realizan gratuita y voluntariamente los propios usuarios en la Red: si algo es bueno, difúndelo.